正:
客人點頭:“要爬很高的山呢,如果有騾子就好了。”
“騾車有的,只是不多,您早點來就好了。那兩隻騾子每日一早就在山下候著,早來的就能坐,擡完一個客上山後再牽下來,有客人再擡,橫豎是費時間的,很多客人不願意等的,都自己上山了。”端午邊說邊把熱氣騰騰的茶,泡好遞給客人,“您吹吹,小心燙。”
客人對端午的服務很滿意,“你也是溫泉場的主顧?”
“不是,我們是一家的。溫泉場的服務更會讓您滿意呢。”端午甜甜地笑道。
客人很是歡喜地上山去了,想必因著在“茶肆”的周到服務,他給溫泉場加分不,縱然溫泉場價格貴些,他也是樂意的了。
謝靈看出這個小茶攤的用意,端午於是教習謝靈一些泡茶技法,還寫在紙上,讓謝靈可以隨時翻閱。
自此,楊宗閏的溫泉場一條龍服務,初見端倪。
忙忙碌碌又是新年到了,立春馬上要到了,林家,林老爺請謝家老人和謝花寶來做客。林安夜接待。
設下宴席的時候,忽然滿空飄起了雪絮。紛紛灑灑,爭得謝家夫婦斟酒詩,嘆道好一場大雪。
林老爺笑道:“久聞謝九姑娘才學不菲,何不詩一首?也讓安夜開開眼界。”
謝花寶低頭笑稱不敢。
衆人笑著欣賞雪景,林安夜卻嘆道:“不知道今年的莊稼,又會是怎麼一番慘象。”
衆人聽了都不語,不知道林安夜在說什麼。謝花寶卻猜到了。
林安夜思想的當然是楊端午了。
立春落雪,城裡人喜的有雪景看了,可卻愁煞了農村人。
謝靈坐在茶攤上,看著來來往往的客人,雙目失神,端午揹著鋤頭和籮筐走了過來。
“娘,今年雪落的晚,好端端的冬天不下,若是冬雪也是好的,雪花蓋在莊稼上,好像一層棉被,地下的苗就不會被凍,可立春的雪卻是可怕的。明明是春暖花開了,這一下雪,溫度就特別低,只怕莊稼都要被凍壞了。這不,娘,我去地裡看看,把雪給掃去,蓋上沃的土,做點補救措施。”端午說。
謝靈說:“娘也正憂愁這事呢,好在端午你替娘想到了。既然天公不做,我們也不能啥都不做,不然今年的收可就慘兮兮的了。”
端午點點頭:“是啊娘,你瞧,天上的雲很淺,只怕這雪沒多久就要停了,我給苗兒們再蓋一層土,權當保暖,一定凍不了。”
“去吧,我的好閨。”謝靈這纔來了勁。
端午便去了。
這時來了兩個客人,都是要去溫泉場的,謝靈給他們喝了茶,問,“要騾子馬?”
一個說要,一個說不要。不要的自己上山去了,要的了碎銀到謝靈手上,還典當了押金,謝靈從後的樹樁拉了頭騾子給那客人,客人就騎著騾子上山了。
如今溫泉場在山下配了八頭騾子,俗話說的好,八字吉祥。
有要坐騾子上去的,都要先支付押金,確實沒押金的,則由村民或者勞工一同上去,不過要給老公小費。
這樣的服務很好,客人連爬山都可省了,來的越來越多。謝靈的茶攤一日夜能賺不錢。
有村民路過,看謝靈忙上忙下的,過來搭訕道:“如今你可福了,兒們都這麼能幹。”
謝靈笑道:“真不是我吹的,整個村想找個我家兒這麼能幹的,委實沒有的!”
端午在田裡把樹苗的土壤都加厚了一層,累的坐在田埂上。雪落在頭髮上,到耳朵廓上,涼涼的。對著手呵了一口氣,看著雪景,遠山如黛,天地一片清朗,倒有些不捨得走了。
晚上的雪果然停了,謝靈點上油燈,說:“端午,快嫁人了,和倪重就要見點面,這是規矩,免得人說閒話。”
端午點點頭:“知道了孃親。”一面找來繡籠,拿出針線,對著花繃子刺繡了起來。
雖然繡不好,可總是要多學習,所謂能生巧嘛。親後不會刺繡可怎麼行,端午雖是穿越來的,可也已經三年多了,覺得來了就應該鄉隨俗,太標新立異了被當怪人了,可不好。
謝靈看端午刺繡,很是歡喜,又點亮一盞油燈,生怕端午眼睛看不好了。
“娘,逸辰去年考試,又得了第一名,只怕要不了多久,咱家就可以出一個秀才了。大哥和四弟弟都這麼有出息,娘也放寬心了吧。”端午說。
謝靈聽了,便也拉了針線過來,把孩子們的舊服補補起來,邊補邊和端午嘮家常,說:“逸辰這孩子就是粘你,打小就聽你的話,還不是你這個姐姐做的好,逸辰也爭氣。”
“不過,大哥欠李元寶的一千兩銀子,可還了沒有?”端午很現實,關心的都是錢的事。
謝靈搖搖頭:“這可是一千兩呢,不是小數目,溫泉場去年一年的收雖然不錯,可開銷也大,你算算,總共有二十來個幫工呢,下半年又建造了新的麪點,這些都是支出啊。只怕一時還還不了。”
端午目擡起,“兒嫁人前,一定要幫大哥,把這筆債給還了,這樣孃親才能真的過上好日子。”
謝靈眼中流出心疼來:“端午,你是個何其孝順的,可你爲這個家已經持了這麼多,這個債務,也是你大哥的訂婚欠下的債,你就放下吧。不然,你讓宗閏何以堪呢。”
“娘,至現在,我們還是一家人呢,就算以後嫁人了,也不能說就生分了,大哥的債,也就是我的債,我能幫的自然就幫唄。”端午顯得很輕鬆的說。
“可你又如何能幫呢?”謝靈說,“也是他們夫妻兩的事,娘也是無能爲力的。”
端午想了想,說:“娘,我有個辦法。咱們不是前前後後總共有二十隻天蠶嗎?天蠶價格不菲,如果賣掉,一千兩銀子是沒問題的。這不就可以還債了嗎?”
謝靈一怔:“端午,當年得了這蠶火的人是你,這天蠶也三你的,本應該視爲你的嫁妝被帶走的,娘如何可以拿天蠶給你大哥還債呢?”
端午聽了,搖著謝靈的手說:“娘,倪家又不慣養蠶,更何況貴的天蠶呢?你讓我帶到倪家,還不是著蠶寶寶死啊?娘,橫豎你拿別的給我做嫁妝好了,天蠶我可不帶走的。”
最早端午養蠶火得來的天蠶,最後活下來的只有兩頭,後來謝靈和端午得了養天蠶的門道兒,這兩頭就繁現在的二十頭,頭頭健康,只等著經過五齡,做繭了。
論起來,倒的確都是起源於那次搶蠶火。謝靈自認是在五個子中,分的很公平的母親,哪怕是對兒,也儘量做到公正,所以早先是想把天蠶讓端午帶走的。
不過端午執意不肯,又想想倪家的確無人懂得養蠶,帶過去死了可惜。再說了,這天蠶活著是寶,死了就一文不值了,還不如聽端午的,拿去還債。
“娘,今年天氣比往年冷,蠶寶寶只怕更不好活呢。”端午的判斷終於讓謝靈點頭了。
“那娘明天就拿天蠶去賣,或者送到謝家看看有沒有人收。”
端午搖搖頭:“娘,這可是天蠶,如何能賤賣了呢?”
“娘沒有賤賣啊。”
“娘你把天蠶好像賣菜一樣,擺在街市上銷售,或者主送到謝家求人收,你說,誰還會給高價呢,這不是賤賣是什麼呢?”
這下把謝靈問住了:“倒也是啊。”
“娘,兒都想好了,李元寶不是我們的合作伙伴嗎?我們跟李家談好,拍賣所得的錢給李元寶一半,他眼饞天蠶,一定會答應的。”端午很懂的利用各樣的平臺,爲自己服務。
於是,這事就給端午去辦了。
端午找到李元寶:“今天我又有個好生意來找你了。”
李元寶搖著鑲金川扇子,眉眼一彎泛著調戲的味道:“哦?又是爲了我們李家賺錢嗎?”
“當然。我們是朋友嘛。”
“哦,什麼生意呢?”
端午把要委託他拍賣天蠶的主意,告訴了他,還拍了拍他肩膀,笑道:“這次可是天蠶呢,貨真價實的。由你拍賣,也漲了你們李家的名氣。”
李元寶笑笑,敢是利用他們李家的名氣,齊聚名人來拍賣們的天蠶吧。
“是真的天蠶?你養了這麼久,倒也捨得?”李元寶問。
“怎麼不捨得。橫豎都是蠶罷了,又不是人。有了銀子纔可以還了你的債。”端午不以爲然地說,“拍賣價的一半,歸你們李家,我夠意思吧。”
端午知道,這樣的分比例,定然會刺激李元寶把價格往高擡,因爲擡了越高,李家分到的也就越多。
“機靈的鬼丫頭,會出主意。”李元寶讚賞道,“你若是和我一道兒做生意,我們聯手,指不定怎麼發跡了。可惜你偏偏要嫁給一個農民了。”
端午正道:“別胡說。重哥哥的好,不是你可以知道的。這天下斷無比他更適合我的男子了。”
李元寶呵呵一笑,“不過你若是爲了還我的債,我也不急。可以緩緩的。”
“緩了也是要還的,我們家不喜歡欠別人的。就這樣定下了吧?”端午志在必得。
李元寶說:“這次你這麼大方,拿天蠶和我五五分,我如何會不答應?如果我不答應,你也會有人願意幫你的。”
“知道就好。”端午於是和李元寶商量步驟。
拍賣地點就定在李家麪點。當天,風和日麗,李元寶在麪店門口搭就了高臺,掛上紅布。
事先,他寫好請帖,通知他所認識的清河縣的有錢人家過來了。
幾十臺轎子停在門前,富人們都坐裡面觀看,小廝上前拉開簾子。
端午站在後臺。
李元寶把一個個天蠶裝在竹篾上,裹著桑葉,拿給富人們瞧了,然後介紹了一番,這才喊出了拍賣起價一千兩!
端午聽了大吃一驚,李元寶這是要大賺一筆的節奏啊!
之前端午的心理價位是隻要能賣個七八百兩就可以了,底價的話出個五百兩也很多了。可李元寶竟然直接就開口一千兩!
現場一片雀無聲之後,很快響起一個聲音:“一千一百兩!”
天哪!這麼高的價都有人要啊!
於是,拍賣聲此起彼伏:“一千二百兩!一千五百兩!兩千兩!”
端午倒吸一口氣,這哪裡是在拍賣,簡直是在炫富啊!
看看這些富人,個個裝華貴,儀態雍容,哪裡肯讓人比下去,幾千兩銀子算什麼,不被人搶了風頭,這才過癮啊!
端午想,李元寶就知道這班人,個個都以爲自己纔是最富有的,看別人都不順眼,所以才把他們到一起的吧。
這麼一來,再差的拍賣品也可以賣到高價了,因爲此時已經不是在衡量商品真正的價格了,而是比誰家更有實力。
天蠶,了證明他們實力的象徵。
最後的價格是三千兩銀子。
由謝家派出的一個代表喊出的。
謝家一直壟斷天蠶行業,怎麼可能讓別人拿到天蠶種,所以纔不惜一切代價回收進去。
端午想,如果按照謝靈所說的,主找謝家回收這些天蠶,只怕連五百兩都賣不出。被李元寶這麼一心構思,竟然賣到了三千兩!
看來這做生意,真的就是場心理戰。
端午拿一千兩還了楊宗閏欠李元寶的銀子,最後得了五百兩。
謝靈瞧著百花花的銀子,眼都花了,不敢相信。
“這次賺得最多的是李元寶,他沒花什麼本,就輕易得了一千五百兩銀子。而我們,養著天蠶養了兩年,也算付出不心。”端午說。
楊宗閏愧疚地說:“三妹妹,大哥謝謝你了。”
端午笑道:“說什麼客氣話呢,大哥,往後你不欠債,和嫂嫂好好過,妹妹我也就放心了,俗話說的好,貧賤夫妻百事哀,林小姐盡榮華富貴,哪裡的了苦呢?想必林小姐是個端莊懂事的,若是遇上不懂事的,逢著欠這麼債的,指不定要怎樣的吵鬧呢。”
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