上前開開門,果然是那百釀閣的店小二,如今兩人離得近了才發現,那店小二比漣漪矮上半頭,若是放到現代,最多一米七,而蘇漣漪卻足足有一米七五。
“小二哥,辛苦了。”漣漪微笑道,“請坐吧。”
那小二是個聰明人,看見對方說這些話,馬上便明白,爲何客人買酒還刻意要求一個時辰後送,原來是有話要對自己說。放下了酒,便依漣漪的示意,在桌旁坐下。
漣漪看著小二微笑,親自爲其倒了杯茶,“我果然沒看錯,小二哥你是個聰明人,不知如何稱呼?”
小二禮貌地雙手接下茶杯,“小的錢匯,不知公子如何稱呼?您這麼晚小的來,可有何事?”
漣漪在桌對面坐下,“你的名字真是好啊,錢匯,金錢彙集,吉利,我喜歡。以後就稱你爲錢小弟吧。在下姓蘇,單名個漣字,實不相瞞,確實是找錢小弟有些事,一些發財之事,就是不知,錢小弟有沒有興趣。”
蘇漣漪想幹什麼?想跑渠道!
何爲渠道?這是現代營銷最常見的一種方法,換句話說就是代理制。便是營銷者開發一新市場時,不親自拓展和維護,而是招一些代理爲之。
在古代,一些大的商家也有類似做法,但權利卻集中在自己之手,無論是開拓市場還是延續到終端,往往是將投資者與收益者相結合爲一。
蘇漣漪沒有那麼多本錢去如此鋪張,便想到了空手套白狼的方法,大了說,是招代理,小了說,便是招個業務員。
這渠道之法,早就在腦海中有了萌芽,卻苦無方法實施。但當在百釀閣第一眼看見這個店小二錢匯時,一個聲音便告訴——這個人,便是要找的人!
這個錢匯個子不高,貌不驚人,卻勤勞能幹,那百釀閣那麼大的酒鋪,掌櫃幾乎做了甩手掌櫃,全靠這小二招呼,可見他的機靈。
例如,若是普通店小二,手中拿著關店的木板,見人來了,往往爲嫌麻煩,就勸客人第二天來。而錢匯卻立刻放下手中木板,熱招待,可見其銷售態度。再例如,掌櫃明顯不管事,在要求送貨時,錢匯卻去徵求掌櫃的意見,可見其事之圓及眼力。
這樣的人是怎麼會安於幹一輩子店小二?而在一個私人的酒鋪,想“升職”是不可能的,想必錢匯也糾結於此。
那麼,蘇漣漪,如今就給錢匯提供一個舞臺,供其施展。
果然,那錢匯一聽,雙眼一亮,但卻帶著警惕。“不知蘇兄所說的發財機會,指的是什麼。”
漣漪從懷中掏出了一張紙,“我有個酒廠,在嶽縣,但我想將酒賣到青州縣,卻不想投人手,便想找一位合作伙伴,一同發財,就看你想不了。”說著,把那張紙推到錢匯面前。
錢匯家窮,卻勝在機靈,平日裡將那掌櫃伺候得很好,有時掌櫃便在沒事時教教他識字算賬,加之他勤好學,悟高,一下子便被蘇漣漪紙上的東西所吸引。
漣漪出修長的手指指在紙張上,爲其細細講解。“我的酒賣價一罈一兩,關於酒的品質,你大可放心。送到酒鋪或者酒樓,則是一罈九百文,而如果你拿貨,便是八百五十文,這個你可懂?”
錢匯馬上便明白過來,“蘇公子的意思是,我用這八百五十文的價錢拿到你的酒,而後再以九百文的價錢賣到酒鋪或者酒樓,每賣一罈酒,就能得到五十文錢?”這個數目,不小了!
試想,酒鋪所賺的這些錢,要拋出店鋪費用、稅費、人工存儲等等,而他的五十文錢,真真的白賺!
錢匯震驚了,從來不曉得還有這種賣貨的方法,更沒想到,這樣的好事竟落到了他的頭上。
漣漪見他心了,繼續道,“關於運輸方面,你能推出多酒,下訂單給我,我便會及時將這些酒運到青州縣,這期間的費用我出,但到了青州縣如何送往各個酒鋪及酒館,這就是你的工作了。”
錢匯默默地點著頭,腦子一停不停在轉。這蘇公子說的確實是個好賺錢方法,他在酒鋪做了整五年的小二,對所有酒品及青州縣酒鋪、酒館極爲悉,更知道青州縣百姓對酒的熱衷程度,他對此抱有極大興趣!
漣漪見他眼中已有了幻想,好似對未來發財日子的憧憬,微微一笑,又拿出一隻乾淨杯子,而後掏出從蘇家酒鋪帶來的水袋,將蘇家酒倒了一些進去。“錢小弟請嚐嚐吧,這便是我的酒。”
錢匯雙手端起酒碗,先是用小口微微抿了一下,而後又大大地喝了一口。“好酒,真是好酒!”大大讚賞。“這酒與我們青州縣的青斮酒有一點類似,但口卻比青斮酒好上許多,底蘊十足,這個酒若是在青州定能大賣。”
漣漪心中暗笑,你是沒喝過勝酒,若是喝了勝酒,便覺得蘇家酒沒啥了。當然,這句話只是想想而已,沒說。
“怎麼樣,有興趣嗎?”漣漪問。“若是有興趣,我還有一個發財機會。”
錢匯嚇了一跳,“還有發財機會?蘇兄快快給小弟講講,小弟若是發財,定然不忘蘇兄的知遇之恩。”
漣漪笑著點頭,“別這麼說,大家是合作伙伴,要共贏、共勉。”說著,又掏出了一張紙,推到了錢匯面前。
錢匯看到紙張上那鉅額數字,嚇壞了。
漣漪淡定地解釋,“若是一次拿貨兩千壇,那就算你八百文,這樣,你一共可以拿到二百兩銀子。”
錢匯狠狠嚥了下口水,他在百釀閣做工整整五年,纔有三兩銀子的工錢,二百兩啊,那可是將近五年的工錢啊。對於錢匯,這絕對是個大數目,但……
“蘇兄,兩千壇,您讓我如何賣出去啊,我……我……”錢匯急,很急!
漣漪卻突然笑了,“看錢老弟是個聰明人,怎麼卻想不明白,若是青州縣吃不下這兩千壇,你可以賣到周邊啊,如果力有限,完全可以培養幾個能說會道的小兄弟,若是一個月能賺二百兩銀子,難道你還開不起幾名小兄弟的工錢?”
錢匯瞬間明白蘇漣漪的意思,對啊,他之前怎麼就沒想到,他想的都是自己去做,而不是僱人去做,若是那樣,他……豈不就是……老闆了?
“老闆”!這兩個字讓錢匯陶醉。
那麼,蘇漣漪爲什麼要做渠道,什麼要將蘇家酒低價賣到其他城縣?目的便是對抗勝酒!
此時已知勝酒是賠本做生意,某人即便是賠本也要將蘇家活活拖死!那麼,就要將這戰線拉大,最好將戰線拉到整個鸞國!李玉堂不是能陪得起嗎?那就賠本在整個鸞國賣他的勝酒。
一罈酒賠就算賠一兩,那一百壇呢?一千壇呢?一萬罈呢?十萬壇呢?百萬壇呢?
戰線短,輸的是蘇家,戰線長,輸的可就另有其人了。
蘇漣漪垂下眼,微微一笑,勝酒?看看你的結果,到底是勝,還是敗。
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謝看:yuanyuanxue(100花)閣樓上的小貓(10花)喬依霏霏(18鑽)小氣爵西(2花)無硝煙wxy123(5花)tamyatam(1鑽)提拉米蘇l(5鑽),謝謝~
同時謝看們的月票和評價票!字數有限,不能一一謝,抱歉!但丫頭都記著呢!
對了,關於上一章,那個高濃度紅糖水緩解痛經的,介個丫頭親試過,確實好用。丫頭是十幾年的痛經害者,後來丫頭的好友(公子輕狂)幫丫頭衝過一次這個紅糖水後,發現,介個是個好東西啊!
也許不能完全止痛,但可以極大緩解,被痛經摺磨的妹子們可以試試,記得,濃度要恨濃很濃哦~
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