只不過富人貨比三家,更看重的是商品的質量問題。
窮人貨比三家,更看重的商品的價格問題。
用他們的話說,哪家更優惠多一些,我就買哪家,其他質量啥的,好不好用啥的,他們都可以不管。
在他們的心裡,只有價格能決定一切。
正是因為掌握了顧客的消費觀念,所以這些商家也是專門應對這些客戶作出了調整。
他們為了獲取更多的客戶,他們只能把商品的價格一降再降。
這樣一來,商品降低價格的同時,他們自然只能把商品的品質也跟著降低。
因為他們的製作水平也就那樣,想要維持同等品質的商品,還要降價的話,他們也無法做不到。
畢竟俗話說的,魚和熊掌不可兼得。
要不然他們這樣的降價,就完全是在讓利給顧客,白白犧牲自己的利潤了。
這樣利人不利己的事,他們可不會傻的去做。
當然他們不做,不代表這個空島上其他的商家不會做。
雖說空島世界一片烏煙瘴氣,但是裡面也不是全部都是壞子,總有那麼幾家口碑方面被人讚賞的。
就比如江天所創建的商盟,也只有他們這樣的商家,才有可能會去做這樣的『蠢事』。
至於其他的那些小作坊的黑心商家,那是絕對不可能把自己的利潤給讓出來的。
要讓利可以,也是必須從顧客上去讓利,最終他們的蛋糕是絕對不能的。
這就好比羊出在羊上是一個道理,不管怎麼讓利他們都要賺。
要嗎是從商品單價上做文章,靠著單個的價格賺一個算一個。
要嗎就是靠商品優惠之後,不靠單個商品的利潤,靠著走量的方式去賺錢。
就好比他們以前一件商品定價10元,銷售出去之後能有百分之50的利潤,也就是5元錢。
但是一天只能賣出一百件或者一千件商品,再多的話也無法賣出。
可是現在他們為了吸引更多的客戶,就主讓利。
把之前售價十元的商品降為八元去銷售,利潤也從當初的5元變了現在的4元錢。
這樣一來,他們雖然只是賺了一元。
但是對於顧客來說,卻是直接便宜了兩元錢之多。
本來就對這款商品興趣的顧客,自然會被吸引過來。
有些經常需要使用的顧客,看到這麼便宜,說不定就會大批採購此款商品。
因為這是他們的日常必需品,既然早晚都要買,那麼現在趁著活優惠,肯定是多買點更劃算。
要不然誰知道這活能做幾天?要是這次不多屯點,到時候活結束恢復原價的話,那麼吃虧的還不是自己。
正是因為掌握好了顧客會貪小便宜的想法,他們這種看似把價格降低,但是換來的是訂單數量的劇增。
之前一天只能賣個幾百一千件的訂單數量,直接被提升到了上萬件。
跟之前的相比,訂單的數量直接翻了十倍左右。
以前一天就按照1000件商品來計算,一件商品銷售十元,每件商品有五元錢的利潤。
這樣一來,最終到手的利潤,一天就有5000元之多。
但是現在降價銷售之後,一天銷售的數量不按照多的來算,就按照最低的2000來計算。
一件商品銷售8元,到手的利潤是4元錢。
2000件商品的最終利潤就是8000元。
看似每件商品都賺了一元,卻讓每天的營業額多了整整3000元。
這樣看來,他們本就沒有虧本讓利,反而是賺了更多。
這就跟人們常說的,薄利多銷是一個道理。
所以那些顧客以為自己賺到了,買到了優惠,卻不知道是被對方給套路了。
不過如果是真的需要購買這款商品的顧客,他們到也算不上吃虧。
只要在保質期,把他給使用完,就算不上浪費。
怕就怕那些屯了大批商品之後,卻沒有用上,最終商品過期后,壞了,丟掉的,這些才是最虧本的。
本想靠著活大賺一筆,剩下來的錢還能去做點其他有意義的事。
可是現在好了,錢沒省到,反而虧得更多。
有一句話這麼說來著,不蝕把米,就是對他們最好的形容。
一想到有還這麼打的利潤,有這麼多的錢可賺。
所以那些黑心商家就更加的變本加厲。
本來賣的東西質量就不好,價格還貴。
現在看似良心發現,降價搞促銷,實則他們在賺錢的同時,把質量也是一降再降。
讓那些以為賺到了便宜的倖存者們,苦連連。
因為本來按照他們的理解,是花了更的錢買了之前一樣品質的商品。
可是事實卻是,他們花的錢的確了,但是商品的質量也不再是之前那樣,至也是打了個八折。
就跟他們的售價從10元降為8元一樣,實際上他們的本也跟著下降了,所以賺到手的比利,依然是百分之50。
跟之前的10元賺5元是一個道理,只不過給人的覺他們賣的便宜了,自然也就賺的了。
但是這些人卻忽略的對方的本問題。
如果對方真的按照之前的品質來的話,那麼對方從十元降低為8元銷售之後,真正到手的利潤就不應該是4元,而是3元才對。
因為從之前的銷售的商品十元利,5元利潤來算。
可以看得出來,商品的價格應該是5元的本價。
所以你銷售8元的商品,自然而然扣掉5元的本價之後應該是3元才對,而不是4元。
如果能賺4元的話,那麼就只能是對方降低了一元的品質。
看似降低一元,但是按照比利來看,至也是降低了百分之二十的品質。
一個商品的品質了百分之二十,這樣的商品,還能有啥質量可言?
不過他們的好日子也到頭了,在看到世界頻道上那些顧客所做的事后,他們都第一時間停止了手頭上的生意。
倒不是他們不像繼續經營,而是他們做賊心虛。
至他們都是做過跟之前那個商家一樣的買賣,他們心裡都清楚的很。
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