而且說後世的況來看高通也是一家有很多黑歷史的企業，他們在3g時代的專利授權可以用貪得無厭來形容，任何一家與其合作的企業，超過60%以上相關產品的利潤都被高通取，以至於在外界人看來，這些和高通合作的企業就像是打工仔，他們開拓市場銷售產品，而高通只需要坐在幕後，就能坐收漁利，吃相還

相當的難看。

和這樣的企業合作，你本不要指有平等的合作關係，而對於段雲來說，他也是個很強勢的人，這種合作關係是讓他很難接的。況且和高通一樣，天音集團也有強大的資金和產品研發能力，雖然在通訊領域的頂尖科技方面，和高通有差距，但段雲在研發方面非常捨得投，而且他的

企業也能夠生產晶片和相關產品，所以高通不是他在國的唯一選擇。至於說段雲會選擇ibm作為合作夥伴，一方面是因為這家公司有技的，也有研發能力而且在國和全球都算是頂尖的，雖然他們並沒有涉及到通訊產業，但或多或也掌握了一些相關的技專利，而這種專利相比於天音集團來說，沒有任何的優勢可言，這樣的意味著段雲可以掌握一定程度的主權，在後續的談

判和合作中，夠擁有足夠的話語權，這才是段雲最好的合作夥伴。「我們掌握的3g通訊技，其實已經非常多了，如果你們願意合作的，將來咱們可以聯合在國推出以3g通訊技為基礎的無線基站，手機等產品。」段雲

頓了頓，接著說道：「這是一個非常大的產業項目，咱們合作的空間很大，但是前期也需要投很多的人力和資金，這一點你要有所準備。」

「坦白說，我們公司之前並沒有涉足過通訊產業，所以我對貿然開發這個項目還是有些擔憂的。」郭士納眉頭微皺說道。「在現在的商業社會裏，危機和機遇都是並存的，在我看來，ibm公司之所以偉大，在於其強大和持續不斷創新能力，選擇保守的商業策略沒有錯，但是咱們作為一家科技企業，守舊其實就是一種慢自殺，也沒有任何一家企業，僅憑保守的策略，就永遠能夠在行業保持巔峰的。」段雲頓了頓，接著說道：「郭士納先

生是我最尊重的業界傳奇，有些事我想您比我更明白，我只是說出我自己的建議，希您能夠理解。」「你的建議是對的。」郭士納點點頭，接著說道：「其實我們公司目前的況並不是太樂觀，雖然說目前的利潤一直在增長，但總的來說，還有很多問題需要

解決……」郭士納還是比較坦誠的，他其實也說出了一個現實，那就是ibm公司雖然名氣很大，但實際上目前其部依然存在很多的問題，讓郭士納暫時無法分心做其

他的事。不過從資金方面來說，ibm其實還是有足夠資金投到其他產業的，在1994年的時候，ibm全年的盈利只有30億元，郭士納接手之後，去年的營收達到了

740億元，利潤也突破了60億元，如此雄厚的財力，是足以支撐其他項目的研發的。

只不過想要在國研發第三代通信技，需要的資金是非常恐怖的，而且一旦失敗，後果也會非常的嚴重。就比如在後世的時候，2000年it泡沫破滅。最遭殃的是歐洲，前期投巨大的3g項目無法暫停，沃達、法國電信、t-mobile等運營商背負了巨大的財

務力，法國電信還因為陷巨幅虧損搞得不員工自殺了。在國科技界縱橫多年，郭士納見證過很多科技公司的興衰，也看到過一些悲慘的事，這些事讓他印象深刻，以至於他現如今做任何事的時候，都會

多幾分謹慎，面對這次段雲拋出的橄欖枝，他也沒有直接答應下來。「郭士納先生，這可是一個價值上千億元的產業，我覺得在如此高的利潤面前，做一些大膽的冒險是完全值得的，而且以咱們兩家的技實力，完全可以在國市場這邊獲得令人滿意的回報。」段雲微微一笑，接著說道：「當然了，您需要一些時間來考慮，我們這邊也會耐心等待，一旦您決定邁出這一步，咱們雙方

的合同可以隨時開展，我會非常期待您的答覆。」

「好的，我一定會認真考慮的。」郭士納正說道。關於和中國企業合作開發3g通訊技的事，郭士納還需要和董事會進行商議，因為這個項目需要很多的資金投，而且風險巨大，必須要在部進行協商

才行。現在天音集團也有自己的籌碼，一方面是他們目前在3g無線通訊方面所掌握的專利，另一方面就是他們可以充當國企業進中國市場的一個跳板，這讓天

音集團在和國公司談判的時候，能夠掌握更多的主。

隨後，段雲和郭士納又談了一些其他的項目細節，判結束之後，郭士納又邀請段雲和他們的團隊一起在ibm總部餐廳里共進了午餐。雖然沒有立刻得到郭士納的答覆，但是收穫還是不小的天音集團，華為和ibm在多個項目上已經確立了合作的意向，除了3g通訊技，其他項目將會很快簽

訂相關的合同，從而進一步提升三家公司的合作關係。

這次ibm之行，對任正非和他的團隊來說，也是非常大的。

尤其是ibm的管理系，讓任正非印象深刻，其實早在ibm的諮詢團隊來到天音集團之後，任正非就一直也想把ibm的管理方式移植到自己的公司上。

所以在這次午餐的時候，任正非也第一次向郭士納提出，他們也想重金聘請ibm的管理諮詢團隊，對他們公司也進行一次改革。

對於這件事，郭士納也是欣然答應。因為目前ibm團隊即將結束對天音集團的改革任務，如果任正非出了價錢合適的話，郭士納很樂意把這個團隊繼續留在中國，從而賺取高昂的諮詢費用。