「互聯網伺服我們一直在做，目前在我們國已經有了將近四市場份額，對於這方面的業務，我們暫時沒有和其他公司合作的意向。」郭士納說道。很明顯，對於互聯網伺服，ibm擁有足夠的技和市場佔有率，他們完全不需要和其他公司合作，就能佔據很高的市場份額，這也是ibm目前最主要的業

務之一。而且天音集團無論如何，他都只是一家中國企業，在互聯網產業快速發展的這十年來，還沒有任何一家中國企業能夠展頭角，所以郭士納覺得沒有必要和

中國企業合作。雖然郭士納非常了解天音集團這家企業的真實實力，但總的來說，和其他的國科技公司老闆一樣，他對中國的科技公司或多或都有些輕視，其實這幾年天音集團一直在布局互聯網產業，甚至要在中國建立全球第一個大型綜合的電商網路，但總的來說，大型主機方面，國依然在全球佔據絕對的主導地位

，和天音集團合作，意味著要分一些技和市場，就是他不願意的。

郭士納是個非常明的老闆，沒有足夠的利益，本不可能獲得他的支持和幫助。「您說的沒錯，貴公司確實在互聯網伺服佔據了全球的主導地位，但如果你們想在中國做生意，開拓中國這邊的主機市場，不與中國企業進行合作是不可能的事。」段雲頓了頓，接著說道：「我們國家的政策歷來都是以技換市場，但實際上很多進我們國的外國企業他們並不需要付出最好的技，只需要能夠

拿出一些次一級的產品和技，就已經可以取得功。」

正如段雲所說，從改革開放開始，中國地就一直鼓勵外資的進，希利用本國的市場，換取國外的資金和先進的技。但實際上，外國企業雖然確實帶來了一些資金和技，但沒有企業會把最好的和產品投了中國市場，好一點兒的會拿出次一級的產品技，更多的就是把

中國地當了他們淘汰技的傾銷地，把在本國和其他國家無法獲得利潤的產品投到中國，依然能夠獲得非常好的收益。即便是被中國當合資企業典範的上汽大眾，他們在十年投放中國市場的桑塔納轎車用的只是70年代的產品技，雖然這些年中國地的競爭越來越激烈

，把淘汰的技和產品投到中國市場的事越來越見，但這些國企業依然會有所保留，這完全是一種針對的技歧視政策。

「額。」聽到這裡，郭士納若有所思的點了點頭。「我們中國地的互聯網產業發展非常迅速，去年年底的時候，我們國的互聯網用戶數量是60多萬，而到了今年這個時候，互聯網用戶數量已經突破了100萬。」段雲頓了頓，接著說道：「據最保守的估計，到今年年底的時候，中國的互聯網用戶很可能會突破兩百萬，這是一個非常的驚人的數字，已經相當於歐

洲一些小國的總人口了。」

「中國市場確實非常大。」郭士納表示贊同。通過一直在中國的ibm諮詢團隊，郭士納也注意到了這幾年中國地網民數量的暴增，另外郭士納也得知天音集團一直在花費巨資在中國地建立起非常強

大的電商網路，而且從目前的況來看，發展潛力和前景都很好，這也確實讓他到驚訝。「未來的時代是屬於互聯網的時代，提前布局是相當重要的。」段雲微微一笑，接著說道：「這是一塊非常巨大的金礦，在國這邊，已經得到了很大的開發

，但是中國市場那邊，依然潛力巨大。」

「那您的建議是？」郭士納饒有興趣的問道。「……據我們公司之前的認真評估，在未來的兩到三年之，中國地的互聯網伺服市場會需求巨大，除了政府和企事業單位，包括一些民營企業，也同樣需要高能的互聯網伺服。」段雲沉了一下，接著說道：「不過以我們國家當前的政策來說，出於信息安全以及相關產業的保護，政府部門和國企單位會優

先選擇使用國產互聯網伺服，外國伺服想在中國佔據一定的市場，就是很困難的事，與技和產品無關，這完全就是一種國家的保護政策……」段雲這番話已經說的很明白了，那就是ibm想在中國銷售他的互聯網伺服，那就只有和中國企業合作一條路可選，否則的話，他們將會面臨非常高的關稅

和強制的篩查，這一切都會讓他們利潤大幅減。

「之前我們已經和你們中國的聯想公司進行過合作，我想伺服方面，他們也應該會給我們提供一些幫助。」郭士納突然說道。

ibm在中國除了天音集團這個合作夥伴之外，還有一家非常重要的合作夥伴就是聯想。

一直以來，聯想都在中國代理ibm的pc電腦業務，而且聯想的很多pc產品，其實就是換殼的ibm產品，這在中國地已經是人盡皆知的事。

所以如果ibm想在中國銷售他們的伺服，聯想無疑就是他們一個重要選擇。「郭士納先生，您可能有所不知，聯想在我們中國確實是一家還算不錯的科技公司，但在通訊產業方面，他們不可能給你們帶來太多的利益。」段雲看了郭士納一眼，接著說道：「pc產業和通信產業在我們國的區別是很大的，因為我們國的通訊主要是由政府控制的，並不是完全以消費者的意志為轉移，所以訊的產品在中國能有多好的銷量，很大程度上取決於這家企業和我們國相關政府部門的合作關係有多切，在這方面，我邊這位華為公司的老闆他就是專門從事

通訊產業的，目前華為公司生產的數字換機已經在中國佔據了將近四的市場，是中國數一數二的通訊科技公司，他和政府那邊的關係是非常好的……」「額。」聽到這裡，郭士納的目立刻轉移到了任正非的上。