「這位是華為公司的老總任正飛先生，是我的企業，在我們國也是非常有名氣的，目前中國地六以上的數控換機都是由他們公司生產的，最近也開

始和我們公司聯合研發手機產品，是一個非常有實力的企業。」其實段雲向郭士納介紹站在自己旁的任正飛。

「歡迎任先生！」郭士納聞言，也一臉笑容的向任正非出了手。雖然說任正非和他的華為目前在國沒什麼名氣，但郭士納還真的聽說過這家企業，因為任正非的華為和天音集團合作比較切，所以ibm諮詢團隊也曾經

向郭士納彙報過華為公司的一些況。不過相比於天音集團，任正非的華為並沒有引起郭士納太多的興趣，因為ibm和華為沒有任何合作關係，雙方的業務也沒有重合的地方，所以在可預見的未

來幾年，應該不會有什麼集。「郭士納先生你好！」任正非笑容滿面，對郭士納說道：「ibm是一家非常偉大的企業，從我剛創業的時候，就已經聽聞過貴公司的大名，而這幾年ibm在郭士

納先生的帶領下，已經重新回到了巔峰，我本人對此非常敬佩，希這次來訪能夠從郭士納先生上學到一些有價值的東西。」

「希這次之行不會讓你失。」郭士納說道。

隨後，一群人開始進ibm總部參觀。上次段雲來ibm總部還是在兩年前的時候，而在這兩年間，ibm大樓部也發生了一些變化，很多地方進行了重新裝修，而在位於1層的ibm產品展廳中，全

部換了最新的多展示設備，給人一種更強的科技和視覺衝擊力。

作為全球創新力最強的科技公司之一，ibm確實值得中國的科技公司學習，在這一方面，天音集團已經付出了高昂的學費，帶來的效果非常好。

儘管這筆學費代價高昂，但是他對天音集團的影響，會延續幾年，十幾年，甚至幾十年，當選擇的道路正確的時候，這樣的企業才有可能延續百年的輝煌。

看著ibm的展廳，給任正非的印象還是非常震撼的，因為這裏的很多產品都是概念型的產品，不顯示著ibm的實力，也代表著全球科技的未來。

而跟在段雲後的倪南以及華為那邊的技人員，則參觀的更為仔細，他們對一些產品還進行了記錄和拍照，以便回國之後再研究。一般來說，ibm的這個展廳是不允許拍照的，但是郭士納卻破了一回例，原因一方面是因為他們和天音集團非常切友好的合作關係，另一方面就是郭士納

不認為中國企業僅憑產品的外觀和一些相關的參數，就能夠竊取到ibm的核心技。事實上也確實如此，像ibm這樣的大公司，他們的任何產品技都已經提前做好了專利申請，而且其核心的技，也絕對不是輕易能仿製出來的，他是企業

綜合實力的現，也有著非常高的門檻。但無論如何，ibm的這些概念產品，也確實能給這些中國企業帶來一些產品研發方向上的啟發，也能夠從這些概念產品上看到未來全球科技界的發展方向

。

參觀結束之後，段雲一行人在郭士納的帶領下，來到了他們位於總部三樓的多會議室。

作為東道主，郭士納先是介紹了一下ibm目前的一些科技進展，同時也對段雲一行人的到來表示歡迎。

接下來，就到段雲開始講話。「非常謝郭士納先生對我們的熱招待，在這裏我代表中國同行向您表示謝。」段雲先是到了一聲謝，然後接著說道：「經過兩年的合作，貴公司的管理諮詢人員對我們公司的幫助非常大，從他們那裏我們學到了先進的管理技，讓我們公司能得以與國際快速接軌，從這一點上來說，我一直認為ibm就是我們天

音集團的優秀導師，我們希在今後的日子，能夠和ibm的團隊立更全面更深的合作。」「你們的公司是一家非常優秀的中國科技企業，能有你們這樣的中國合作夥伴，我們也到非常的榮幸。」郭士納聞言也是滿面笑容，只聽他接著說道：「我

們ibm公司也一直都非常重視中國市場的開發，所以我希未來咱們兩家公司能夠在這方面行深的合作，讓雙方都能得到滿意的結果。」「郭士納先生，這次來你們公司拜訪，其實我確實是有一項關於咱們兩家公司的合作計劃的。」段雲這個時候將早已準備好的文件拿出，遞給他做了自己對面的郭士納，然後接著說道：「這份合作倡議書已經詳細列出了相關的合作意向，其中主要包括互聯網伺服，3g通訊網絡，以及汽車智能車機等方面，希能夠

通過咱們雙方的合作，讓咱們在相關業務領域得到快速拓展……」

其實ibm目前最主營的業務就是個人pc以及大型主機業務，在其他方面，ibm並沒有頂尖的產品。

而在段雲列出的合作項目中，除了互聯網伺服屬於ibm的技長項之外，3g通訊網絡以及汽車智能車機，都是他們之前從未涉足的產業。

對此，段雲也是心知肚明的，但他仍然會提出另外兩項的合作意向，其實也是有他的用意的。說起來，天音集團早在幾年前的時候，就已經開始佈局3g通訊網絡的研發，而任正非的華為在通訊領域幾年也進行了深耕，兩家中國企業的合作，其實已經

備了非常強的實力，有了能夠和國際大廠扳手腕的機會。但無論天音集團和華為的技再強，他們想打開國或歐洲車市場，依然需要和歐企業進行合作，一方面可以彌補技上的短板，另一方面也可以藉助這

些國公司規避西方國家對中國科技企業的打，這一點至關重要。所以哪怕ibm在這兩方面並沒有很強的技實力，但只要他能夠為天音集團的合作夥伴，那麼對段雲來說就是一個巨大的助力。