郭士納如此大手筆的收購件公司，明顯就是想補強公司的短板，另外一方面，也是為了迎接互聯網時代的挑戰。

但僅僅收購一家件公司並不能滿足郭士納的胃口，想要在商業領域建立優勢，他還需要更多的本錢。隨後，郭士納藉助新收購的lotus公司的notes件作為炸彈，立刻向件市場發起了猛烈攻擊，幾個月的時間就一舉拿下了企業網絡市場，再一次顯示了ib

m鐵拳的威力。

到了當年年底的時候，ibm營收突破了700億元，大型機業務也迅速復活了，ibm徹底擺了危機，未來一片明。對於郭士納來說，1995年是站穩腳跟了一年，1996年公司開始穩步增長，而到了去年的時候，ibm已經可以為行業領袖，他兌現了上任之前的所有承諾

，讓ibm重新回到了全球最強科技公司的行列。和段雲想拓展國市場一樣，郭士納對中國市場也充滿了非常濃厚的興趣，他越是了解天音集團，就越發覺到中國強大的經濟發展勢頭，對這個東方市場

寄託了很多的希。其實放在幾年前的時候，郭士納對中國市場興趣並不大，因為那個時候全球頂尖的科技公司都在爭奪國市場，國也是ibm創立和發展的基，在六七十

年代的時候，ibm的發展基本沒有出過國本土。但隨著歐洲和日本的快速崛起，ibm也開始拓展歐洲國家都市場，但是中國在他眼中始終是一片「蠻荒之地」，那裏的科技落後，經濟貧窮，人民教育程度

很低，加上其與國截然相反的****制，所以郭士納對中國缺乏了解，也沒有關注的興趣。但是現如今況似乎已經完全發生了變化，尤其是他在得知段雲的天音集團每年在中國地可以賺取數10億乃至上百億的人民幣的時候，這讓他到非常驚訝，因為有這種營收水平的公司，即便是在國，也絕對是非常強的企業，甚至在國一些赫赫有名的科技公司，他們還達不到天音集團現在的營收水平，只是

很多國人本不敢想像的事。而且從公司的實力來說，天音集團和ibm肯定是有差距的，既然天音集團現有的技實力就能夠如此賺錢，那麼ibm也應該可以做到，更何況他還是一家

國公司。不過郭士納也知道，在中國做的也並不是一件容易的事，雖然中國一直鼓勵外資進，但是卻設計了很多的門檻，要求外方只能以合資的方式進中國

市場，而且必須要提供相關的技和設備，這也就是中國政府一直以來所倡導的用市場換技的方針策略。但是作為一家科技公司來說，核心技是不可能分的，所以中國政府這邊的要求，郭士納本無法做到，他唯一能做的就是在中國尋找合作公司做代理，就像之前他們和聯想公司的合作，把電腦零部件甚至是整機賣到中國，然後聯想再把從ibm購得的零部件行的，簡單的組裝然後換牌出售，但因為高關稅的因素

，導致ibm的電腦在中國價比並不算高，銷量自然而然也到了影響。除了電腦之外，ibm的伺服也是其主營業務，而且利潤相當的厚，先前ibm曾經給天音集團提供了價值400多萬元的企業級伺服，所以ibm接下來

想和天音集團進行合作，在中國推出新款的伺服，從而佔領中國的伺服市場。不得不說，郭士納還是非常有眼的，天音集團雖然從來沒有做過伺服的業務，但他在中國地的商業網絡還是非常強大的，之前郭士納通過諮詢團隊了解到，天音集團的商會制度非常完善，，在中國地覆蓋面非常廣，而且很重視產品的售後服務，如果ibm的伺服業務能夠和天音集團合作，無論對他們

在中國地銷量以及品牌知名度，都會有巨大的提升，這1點是毋庸置疑的。

不過郭士納也知道，想讓天音集團包住他們打開中國市場，那也是需要一些代價的，友歸友，生意歸生意，雙方都需要為彼此的利益考慮。而對段雲來說，國家的經濟發展也給他帶來了很多的籌碼，中企業之間從單方面的開放市場到互為互利，這是一件非常好的事，至對於一些有實力的

中國企業來說，他們也算吃到了中國發展的一些形紅利。「……這位是我們公司的總工程師倪南先生，目前我們公司款暢銷產品就是由他負責研發設計的，早年的時候他曾經擔任過加拿大科學院的研究員，是資深

的電子技專家，他本人也非常希和貴公司技人員進行專業流，相取長補短，學習經驗。」此時段雲對郭士納介紹起了跟在邊的倪南。

「你好，倪先生。」郭士納聞言，立刻上前和倪南握了握手。其實郭士納早就已經了解到了倪南的一些資料況，通過ibm在中國的諮詢團隊，郭士納對於天音集團的很多重要職位人員都是有所了解的，尤其是天音

集團總工程師倪南，更是他重點關注的對象。對任何一家科技公司來說，總工程師這個位置至關重要，甚至可以說是科技公司的靈魂人，而且的諮詢團隊對倪南這個人的評價也很高，認為此人不

技能力非常強，而且在中國地的學界也頗有影響，他的一些老友和弟子也都佔據了天音集團許多研發部門的骨幹職位，是天音集團當時無愧的二號人。頂尖技人才在任何一個國家都是非常尊重的，因為和一般的工程技人員不一樣的是，他們不專業技超強，而且可以主導項目的研發，極創造力

，是不可替代的人。如果郭士納和段雲不是朋友的話，他甚至有了高價挖角倪南的心思，因為即便是ibm這樣的人才也非常見，不過考慮到ibm和天音集團未來的合作，郭士納最終也只能選擇放棄。

逆流1982