其實這次來國，除了參加ces展會同時進行產品發佈會之外，段雲還打算參觀國的一些之前有合作的科技公司。早在很多年前的時候，隨著生意越做越大，段雲就已經明白了一個道理，那就是如果想做到商業的頂端，僅憑一個企業單打獨鬥是不夠的，他需要有朋友，有盟友，要儘可能的加一些頂尖的商業聯盟，只有和其他一些同樣出的企業相互間取長補短，形商業上的攻守聯盟，才能實現利益最大化，並讓自己的企

業能夠長期穩定頂尖的企業層次中，這和政治其實也是有很多相通之的。就如同早年的文泰來聯盟，件，件以及晶片企業聯合在一起之後，很快就拿到了pc行業的話語權和主導權，其他企業想要突破這個聯盟的技壁壘就會

變得異常艱難，而這個聯盟也為相關企業帶來了十幾年甚至更長時間的繁榮。之前的時候，也正是到了文泰來聯盟的啟發，段雲在國建立了自己的商會制度，並且後續在國又立了件聯盟以及全行業的「互助會」，並且段雲和

他的天音集團在這些組織中佔據了主導的地位，而給他帶來的好也是顯而易見的，除了商業方面，還有政治方面，這些對天音集團未來的發展至關重要。

但是現如今段雲想在國拓展市場，需要新適應這裏的規則，而且也必須在國找到強大的盟友，以此來拓展國市場。之前的時候，天音集團與ibm，西部數據這樣的國頂尖巨頭行過商業合作，幾年來關係一直保持的不錯，尤其是和ibm，段雲當初40級人民幣請來ibm的管理諮詢團隊，直到現在，這個諮詢團隊依然在天音集團部工作，一系列大刀闊斧的改革確實讓天音集團有了胎換骨的變化，無論是管理層還是技層都變得更加高效，年輕化，這些都為了天音集團未來高速發展的重要基礎，雖然其中也出現過一些小問題，但總來說，這次改革是非常功的，也基本達到了段

雲想要的目的。

所以現在段雲每次來國加強與這些國巨頭的聯絡和際，也為了他工作日程中的一部分，他的最終目的還是希能夠加這些歐公司的商業聯盟。

但是想讓歐的頂級國巨頭帶自己這樣一家中國企業「玩」，是憑藉這些際是不夠的，關鍵還是要看你企業的實力。比如日本和歐公司，他們之所以能夠在某些技領域制定規則，並形產業聯盟，一個主要原因就是日本公司在相關的產業也有很多的專利，當這些專利

多到歐企業無法避開或者忽視的程度的時候，吸納他們伙，就為了一個必然的選項。所以說，掌握相關產業專利數量的多以及其中的科技含量，就為了行業制定規則和話語權的關鍵，也正是因為如此，那些新興的科技公司是很難進這

種頂級「行業俱樂部」的，因為其中的門檻實在是太高了。放在幾年前的時候，段雲也不敢奢能夠和歐頂尖科技公司平起平坐，制定全球相關產業規則，但是現如今，隨著天音集團對研發的投越來越高，擁有

的專利數量也達到一定程度之後，這就讓他擁有了加行業俱樂部的資格。其實為了實現對歐以及日本企業的彎道超車，段雲這些年確實投了重注，研發本超過了全年利潤的10%，這個比例還是相當高的，要知道即便是歐

的科技公司，每年投研發的比例也不會超過8%，而而天音集團這些年最高峰的時候，研發投一度佔到了整個企業利潤的15%。除此之外，天音集團能夠取得今天的功，段雲的先知先覺也起到了非常重要的作用，日本公司這些年一直都在犯戰略錯誤，浪費了大量人力力和財力

資源，最重要的還是浪費的時間，讓他們早些年在相關產業建立起來的優勢，正在逐漸喪失殆盡。所以從最初進國市場的時候，日本科技公司才是段雲認定的最重要對手，儘管他之前已經和多家日本企業建立了合作關係，但是段雲明白，自己公司生

產的電子產品和日本公司高度重合，如果不打敗日本的企業，天音集團是很難在國市場徹底站穩腳跟的。至於來國第一家拜訪的公司，段雲依然選擇了ibm，因為從最近這幾年來，ibm是天音集團在國合作最多的高科技公司，而且雙方董事長的關係也非常

好。

「那真的是太好了。」

聽到段雲這麼說，坐在對面的任正非和倪南臉上都出了興的笑容。任正非一直立志於代理華為為世界級的科技巨頭，所以平時對一些國際知名的科技公司也是非常了解的，而在這其中，ibm的總裁郭士納就是他一直都非

常關注的人。郭士納幾乎憑藉一己之力，讓當時於困境中的ibm迅速扭虧為營，他的能力和魄力讓世人敬仰，所以對於任正非來說，他平生最佩服兩個人，一個是段雲

，另外一個就是ibm的ceo郭士納。只不過作為一家在國市場名不見經傳的中國公司總經理來說，想和郭士納這樣的人見面不是一件容易的事，雙方企業沒有業務往，任正非本人在

國也沒有什麼關係和人脈，所以他本沒有機會和郭士納見面。

但是段雲卻表示願意領著他們一起前往ibm公司參觀，並且會和郭士納見面，這無疑給了任正非一個巨大的驚喜，也終於讓他有了和偶像面對面的機會。至於倪南，他對ibm這家企業也是非常關注，因為ibm在很多產業都於全球領先的地位，能夠實地去這家企業參觀，並且和這家公司的傳奇總裁見面，絕對是一個非常難得的機會。