097 談生意

蘇玉驚喜的看著他：“你的意思是想買我制的葡萄醋？”

方策微微一笑：“是，這東西確實不錯，用在酒樓還不錯的。”他說著，話頭卻是一轉：“不過我好奇的是，你能長期提供嗎？”

蘇玉拍著脯道：“沒問題！”

方策卻是微微皺眉：“葡萄的產期可是有限的，不可能一年四季都有葡萄，這葡萄醋……”

蘇玉自信一笑：“你放心，我正準備試試其他的醋，等出來味道絕對不比葡萄醋差，到時候你可以試試，若是不喜歡可以不要。”

方策也笑了起來：“好，那就這麼定了，你那醋什麼時候能制好？”

蘇玉說道：“這樣，你每下月月初派人過來拿吧。”

“好。”

蘇玉看蘇策應得這麼痛快，覺得不僅是個大方的人，還是個識貨的人，於是蘇玉想了想，又說了一句：“你制醋的時候還製出了一種酒，葡萄酒，你要不要嚐嚐？”

蘇玉想的是，如果蘇策覺得不錯的話，或許也可以定下來，那樣，家就又添了一筆進項了，只不過，這個葡萄酒確實只能在葡萄的季節制作，這樣一來，葡萄酒就有了侷限，不過從另一個方面想的話，這也許是一件好事。

方策不由得問道：“葡萄酒？”他只聽過果子酒，難道葡萄酒跟果子酒一樣？

蘇玉眼睛發亮的問他：“要不你先去屋裡坐坐，我去給你倒一碗，當然，如果用杯裝的話更好，不過我家只有碗。”

方策沉思片刻，緩緩的點了頭。

於是，蘇玉高興的讓蘇大妞帶著方策去了正屋，而則是跑到廚房，拿了碗跟大勺子出來，正要去西側屋裝酒，沒錯，西側屋比較涼，酒醋之類的東西都放在那個酒裡，因爲那屋子之前是沒有人住的，所以沒關係。

當然，若是來了客人，也可以將裡面清出來，讓蘇住進去，把蘇住的西屋留給客人，剛纔蘇阿孃就是這麼想的。

蘇大妞帶著方策去了正屋，邊走邊想著，那葡萄酒可是新東西，方策真有會喝？再說了，喝了又能怎樣呢，難道還能買了不？

到了。

方策淡定的走進屋子，坐在了桌邊的椅子上，蘇大妞想了想，將兩隻小狗崽抱了過來，讓方策跟小狗崽玩。

不然還能怎樣，除了狗崽之外，跟方策可聊不到一塊去。

過了一會兒，蘇玉端著一碗葡萄酒過來了，家裡的白瓷碗也就兩個，杯子是竹杯子，所以，還是用碗裝吧。

將裝著葡萄酒的碗放到方策的桌前，略有些張的說道：“你嚐嚐味道。”有些擔心這些‘高雅’一點的古代不能適應這葡萄酒的味道，畢竟，在的印像中，古代的酒一向烈得很，如燒刀子，二鍋頭之類。

方策輕輕的嚐了一口。

蘇玉看著他將酒喝了下去，這才問道：“你覺得怎麼樣？”

方策瞇著眼回味了一會，這才慢慢說道：“口醇厚，還帶著一清香，喝下去後，裡還殘留著一別緻的味道。”

蘇主聽了這話，高興得很。

又問：“你喜歡這東西嗎？你覺得權貴之家的人會喜歡這種東西嗎？”

方策又慢慢的嚐了一口，然後點頭道：“我覺得將盛酒的工換一換，他們肯定會喜歡。”

蘇玉拍著掌激道：“那太好了！”

蘇大妞卻是不解：“咱們又不認識什麼貴人。”

蘇玉按住蘇大妞的肩膀說道：“你先坐在一邊不要說話，我跟方二哥有事要談。”

蘇大妞聽到這話，皺了皺眉，本來想出去的，可是想了想，還是留了下來，畢竟，也想知道蘇玉想跟方二哥說什麼。

方策面帶微笑的看著蘇玉：“你想說什麼，是有關這酒的事嗎？”

蘇玉坐了下來，點頭道：“是，我有一個想法。不過，在我說出這個想法之前，我想問問你，你覺得這葡萄酒有市場嗎？”

方策微微皺眉：“還是同樣的問題，葡萄的期不夠長，這酒提供的月份有限。”

這一次，蘇玉卻是笑了，笑得格外開心，說道：“正是不能月月提供纔好呢，將這葡萄酒打製一種高級飲口，當然，據酒的澤、香味、口的不同，我們將葡萄酒分爲上品、中品和下品。”

方策不知覺的用手指輕輕的扣著桌子，他輕聲笑道：“有點意思。”

蘇玉見他想聽，於是又說道：“我們可以先在酒樓試賣，當然，前三天我們進行免費提供，將這酒的名聲打響，等過了那三天，我們再開始收費，這了打響這酒的知名度，我們可以用一種飢營銷的方式來買賣酒。”

“什麼是飢營銷？”方策微微皺眉，這個新詞他不懂。

蘇玉笑著說道：“是這樣的，比如說，我們一天只提供限定的葡萄酒，或者只在限定的時間提供，比如月初，月中或是月尾，或者你挑一天你喜歡的日子，定下之後就不改了，先將葡萄酒引人們的視線，我覺得婦人和小姐可能更喜歡葡萄酒的口，所以，我們可以從們手。”

蘇玉說完，深深換了口氣，問方策：“你覺得如何？”

方策微笑著看著蘇主，說道：“你生爲子可惜了。”

蘇玉心中暗喜，不過這話沒用，關鍵是方策接這筆單子嗎？

蘇玉又說道：“因爲葡萄的期是在特定的月份，因爲這個，我們的葡萄酒纔不能一年四季提供，這是一個很好的理由。”

方策看著蘇玉問道：“你是怎麼想出這個主意的？”

wωω ▪t t k a n ▪co 蘇玉笑得燦爛：“隨便想的。”

“如果由你提供葡萄酒，萬一哪天我們將這酒的名聲打響了，你卻不賣了，那我們不是很虧？”方策一句切中要害。

蘇玉聽到這話，微微一笑：“我們可以合作，一起製作葡萄酒，你出銀子，我可以技，我要不多，只要你以後酒的產量的一足以。”

不貪心。

上好的葡萄酒要買上好的葡萄，還有鋪子、人力、力，這些東西加起來肯定會花不錢，蘇玉是沒有這個本事的，只能技，別小看這一層，若是一年買個一千兩，就能白得一百兩，若是一年又一年的賣下去的，得到的銀子可不！

技？

方策問：“你的意思是，你告訴我們制酒的辦法，然後拿著這個與我合作，我出的銀子相當於九，你出的這個方子相當於一，是也不是？”

蘇玉點頭：“對。”跟聰明人說話就是簡單。

方策修長的手指輕輕的扣著桌子，很長一段時間他都沒有說話，蘇玉又等了好一會，方策這才慢慢開口：“如果我想要你那醋的方子呢？”

蘇玉先是一愣，爾後卻笑了起來：“可以，不過這個會貴一點，我要兩。”

“爲什麼？”

蘇玉角微彎：“因爲這個東西一旦推廣，只要價錢適用，大齊所有的百姓都會用上，跟醬油一樣。”

方策微微一怔。

大齊所有百姓都會用的東西啊……

他聽到蘇玉這麼一說，心裡竟然有些激呢，真是難得，他有多年沒有這樣過了。

不過，方策並沒有馬上答應，而是說：“容我回去再想想。”

蘇玉心裡有些失，不過臉上卻笑著：“好。”心裡想道，如果方策不同意，那以後就自己將店開起來吧，雖然困難一些，但是賺到的錢不用跟別人分，應該也能賺不吧。

可是，有一點蘇玉有些擔心，就是沒有沒有背景，若是誰想害，只需在那鋪裡買點酒或醋，到時候裝病或者裝死，亦或是真病，真死，以現在的能力，是沒有辦法解決的，所以，纔會想找方策合夥做。

看來這事還是好好算計算計，不急在一時。

方策忽然問蘇玉：“你這葡萄酒有多，能賣我的一些嗎？”

蘇玉說道：“一共有四壇，開了一罈，還有一罈得留著，可以賣你兩壇，這樣吧，你先拿去，若是能賣得掉，到時候再給我銀子，或是賣不掉，你退回來，我們自己喝。”

方策點頭道：“好。”

方策站了起來，說道：“時候不早了，我得帶著阿慎一起回去了。”

蘇玉也跟著站了起來，得去拿那兩壇葡萄酒。

方策在踏出門口的時候突然說道：“我會好好考慮的，因爲這事比較複雜，我得跟家人商議。”

蘇玉笑道：“我知道了。”

若是方策答應得太快，反而會覺得有問題呢。

蘇大妞見他們站起來出門了，也站了起來，的跟在蘇玉的後，一道去拿葡萄酒的罈子去了。

蘇大妞抱著罈子，一臉不可思議的看著蘇玉：“這東西真有人要嗎？”

蘇玉說道：“得試試才知道啊。”市場這東西很難說的。

方慎被方策帶出來的時候，正見蘇玉抱著葡萄酒的罈子過來，他快步走過去，準備幫著蘇玉搬罈子。

蘇玉見方慎主要拿罈子，便直接給了他。

方慎看著蘇玉，問道：“這東西放哪？”

蘇玉說道：“你家的馬車上。”

“啊？”方慎一臉不解的看著，很快，他就搖頭道：“不行，你不要再送我們東西了，我不收。”

方策在一邊說道：“阿慎，放到馬車裡，蘇姑娘要將這東西放到我們酒樓寄賣。”

方慎很驚訝：“賣這個？這是什麼？”

方慎一天都在教小寶認字，蘇阿孃本就沒想起來葡萄酒這事，再說了，就算想起來也不會用這個招待方慎的，在的眼裡，方慎還是個孩子呢。

蘇玉解釋道：“這是一種新酒。”

方策接過蘇大妞的那壇葡萄酒，拉著方慎一道去了馬車，他邊走邊說道：“別愣了，你看這天不早了，我們該回去了。”

方慎還有很多話想問呢，結果還是被方策拉上了車，他還說想要留宿的，唉。

馬車漸漸的走遠了。

蘇玉看著馬車的方向，心中暗暗想著，這次的技功率一半一半，開口前有八的把握，可是現在，心底只有五把握了。

——

鄧四指從張家離開之後，又去了賭坊，他欠了賭坊四兩銀子還沒還呢，不過，他還是厚著臉皮走了進去。

他賠著笑臉跟賭坊的人說道：“能不能再借我一兩銀子作賭資？”

那賭坊的人斜著眼看他：“你還得起嗎，那四兩銀子都還沒還吧，我可告訴你，等到了明天，那就不是四兩，而是五兩了，你可想清楚。”

鄧四指咬牙說道：“再借我一兩銀子吧，我保證可以贏回來！”

那賭坊的人從懷裡掏出了一張紙，對著鄧四指說道：“按個手印，你就借你一兩銀子！”

鄧四指不識字，他有些惶恐的問道：“這是啥？”

賭坊的人冷冷道：“借據。”

鄧四指還在猶豫。

那賭坊的人冷笑，“不要就算了。”他說著便將那紙走，同時對手下的人說道：“將這個沒錢的傢伙扔出去！”

鄧四指一聽這人說要把他趕出賭坊，立刻慌了，他嚎起來：“我按，我按，銀子呢？”

鄧四指按了手印，得到了一兩銀子。

他高興的在賭坊裡賭了起來，一個時辰後，他贏了一兩銀子，二個時辰後，他贏了五兩銀子，他高興的將之前的欠款還了，還餘下一兩銀子。

欠債還了，他覺得心裡特別輕鬆，正準備走的，旁邊忽然有一人對他說道：“你今天手氣不錯嘛！”

鄧四指聽到這話，卻是不想走了，對啊，他手氣不錯，可以再賭賭，再贏些錢嘛！

鄧四指又興的撲到賭局之中。

次日，他被賭坊的人趕了出來，“鄧四指，你欠了我們賭坊五十兩銀子，快去湊銀子，明天之前要還清！”