離地416米的小宴會廳里，香氛怡人，茶香四溢。

　窗外有云彩飄過，似手可摘。

　關秋荷雙疊姿勢優雅。

　方年雙手捧著茶杯，也不喝。

　劉芹軀輕，朝前傾稍許，面微笑：“其實從去年10月份開始，我便對‘貪好玩’有關注。”

　“很好奇掌舵人是什麼樣的人，尤其是站在現在往回看時。”

　關秋荷笑著接話：“不知劉總對什麼事這麼好奇。”

　“好奇貴司從去年年底至今的運營策略大轉變。”劉芹坦然道，“從雷總那里聽過一句，貴司幾乎是完全重新去制定發展方向，關總真有魄力。”

　關秋荷抿一笑：“這我可不敢居功，是方總當機立斷。”

　“哦？是嗎！”劉芹一挑眉，“冒昧，不知二位能否為我解答幾個疑。”

　聞言，方年微笑點頭：“知無不言。”

　見狀，劉芹略作沉，直言不諱：“不好意思，可能會有些冒犯。”

　“去年貴司在游戲行業折騰出了很大的靜，令無數人側目。

　僅僅靠一個網頁游戲能做到單月數億流水，簡直是開創了國游戲的先河；

　不過在我跟一些朋友看來，當時貴司完全不值得投資，基松散不牢靠。

　接下來發生的事也說明了這一點。”

　頓了頓，劉芹語氣認真的說道：“站在今天回過頭去看，我發現，貴司的運營策略轉變其實正是從危機發生時開始的。”

　“包括后來關總在南韓的那一系列看起來像是反擊的手段，其實也是一種轉變。”

　“所以，我很好奇，到底是以為什麼，讓貴司下了如此大決心，幾乎是完全砸碎原有的‘貪好玩’。”

　關秋荷微微一笑：“如劉總所言，方總目長遠卓絕，毫無疑問是完全凌駕于我之上的，所以，我只是在執行方總定下的方向。”

　“方總厲害。”劉芹由衷的贊許道，“緣何會做如此重大的轉變，兩者之間有天壤之別。”

　方年嘆了口氣，語氣冷靜的回答：“因為沒錢。”

　“立‘貪好玩’只是為了掙快錢，之后市場發展太快，危機發生完全是意料中的事。”

　“說出來劉總可能不信，聽到公司發生危機后，我并沒有太生氣，反而松了口氣。”

　劉芹眉頭挑：“原來如此。”

　“難怪方總會重新制定貴司的發展方向，直到不聲不響的推出貪好玩游戲平臺。”

　方年笑了下：“沒有選擇的選擇，我跟關總都希能夠盡可能的和氣生財；

　最后沒辦法，只能決定效仿國外功案例，做一個中國版的游戲平臺。”

　劉芹推了推眼鏡，微笑道：“之前我還很意外貪好玩游戲平臺上線短短三日，績如此喜人。

　現在看來，一切都在方總預料之中。”

　方年喝了口茶，放下茶杯：“也不是，做游戲平臺其實不掙錢，無非是想跟大家個朋友。”

　“……”

　接著劉芹說起了來源于網上的消息。

　“網上有第三方機構統計數據：游戲平臺客戶端下載次數已經突破一千五百萬，這個數據跟貴司部數據差多？”

　關秋荷接過話頭，回答道。

　“我司只統計通過網渠道的數據，與1500萬這個數字有不差距，截止到今天早上9點，只有1024萬次。”

　“哦？差將近?？”劉芹推了下眼鏡，“我看數據顯示，從昨天開始，數據呈發式增長。”

　“確實是這樣，可能與公司發布的公益計劃有關。”關秋荷沒有否認。

　“有將近800萬次下載是從昨天上午9點以后新增的。”

　劉芹慨了一句：“原來如此。

　從昨天上午開始，各個微博平臺、吧、論壇都能看到關于貴司公益計劃的討論；

　幾乎無一例外都是贊揚，沒想到影響如此之大。”

　關秋荷笑了笑：“大概這也是方總所說的，不掙錢，跟大家個朋友。”

　“……”

　劉芹又問起了的注冊用戶數：“據貴司此前公布過的數據，當時注冊用戶數便突破了一百萬。

　按照比例換算，現在的注冊用戶數應該接近400萬左右吧？”

　“不到三百萬，據分析，前期有大部分用戶是傳奇頁游玩家。”關秋荷平靜的回答道。

　并沒有摻假的意思。

　“付費用戶有多了？”

　“32萬左右。”

　“付費比例很驚人。”

　“……”

　下載不代表裝機，裝機不代表注冊，注冊不代表付費。

　這是一個簡單的邏輯。

　劉芹肯定會了解到最的付費用戶數據，從而評估貪好玩游戲平臺的功度。

　這些數據，方年也是中午才獲悉。

　也正是基于這樣的數據，方年才會將估值再次拔高。

　因為這才只是開始，還有一些比較有意思的事可以用作噱頭。

　…………

　互相了解的過程中，時間過得飛快。

　一晃就過去一個半小時。

　就在關秋荷跟方年心里都認為，跟劉芹的初步接基本上是到此為止。

　實質上的談判還需要一定的時間。

　比方說據關秋荷給出的數據，劉芹會再次進行深的盡職調查。

　比方說劉芹再觀一段時間，以期能夠更清晰的看到‘貪好玩’的發展脈絡。

　沒想到的是，劉芹沉默了片刻，忽然說道：“我從雷總那里聽說貴司有意進行A融資？”

　“不知道晨興資本是否在貴司的意向范圍。”

　盡管這件事其實雙方都是心知肚明的，但這句話劉芹是必須要說的。

　方年沒有接話，眼簾低垂，似乎是著茶杯發呆。

　關秋荷這才反應過來在，商業談判這種事，是的強項。

　“的確有這個計劃，公司期通過融資獲得更多的發展機會，游戲平臺剛剛上線，各項事務都還未展開，正是需要大批量資金的時候。

　不瞞劉總，對于資本領域，其實我司還是較為陌生的。

　自然是很希跟劉總……嗯，個朋友。”

　劉芹抿抿：“關總所說的發展計劃，不知道可否簡單說說。”

　“……”

　“……”

　就部分可公開的商業計劃，關秋荷跟劉芹談起來。

　這時候到方年打醬油了。

　他發現相較于其他時候，關秋荷更加健談，或者說侃侃而談，信心十足。

　有一種獨特的氣場與魅力。

　而且很顯然，思維活躍度遠超往常。

　這，可能就做天賦。

　方年還是第一次旁觀關秋荷跟人進行商業談判的場景，心里起碼給關秋荷點了99個贊。

　多一個怕太驕傲……

　最后，劉芹笑著說道。

　“按照關總的規劃，晨興資本十分愿意投資貴司。”

　“不知道關總對A融資是什麼預期。”

　關秋荷笑著回答：“至多出讓10%的份，即一億，每發行價人民幣2.5元。”

　聞言，劉芹眼皮都快跳了起來，眉頭蹙：“關總的報價遠出我的預期區間。”

　“能否請關總更深的解釋一下報價的原因，因為關總剛剛已經說明，融資將剝離貪好玩持有的業。”

　關秋荷朝方年做了個手勢：“劉總，這個問題讓方總來解答吧。”

　方年適時接過話頭，微笑著說：“劉總，其實我個人比較介意在這個時候談融資。”

　“游戲平臺剛剛上線就融資，很容易讓劉總本無歸。”

　頓了頓，方年話鋒一轉：“不過既然劉總看得起，我想簡單說幾個點。”

　劉芹趕做了個請的手勢：“還請方總直言。”

　方年語氣冷靜道：“發行價每2.5元人民幣，是我的提議。”

　“因為我對‘我的世界’這款游戲潛力的看好。”

　劉芹蹙了蹙眉：“據我所知，‘我的世界’是瑞典的游戲，雖然在全世界范圍風靡起來，但目前都只是先行版本。”

　“若是正式發行時除了差錯，可能會一文不值。”

　聞言，方年笑著解釋：“‘貪好玩’買下了游戲在中國區的唯一代理，以及全世界范圍的唯一第三方代理。”

　“我的前沿天使持有Mojang工作室5%的份，有一定提議權。

　這也是為什麼‘我的世界’在中國區可以只賣47元的緣故。”

　頓了頓，方年又說：“這些不是重點。”

　“重點是，在不久的將來，我們將著重推廣‘我的世界’；

　其中，我想在‘我的世界’里做一些噱頭，比如搭建故宮、長城等知名歷史建筑……”

　“再有就是借助市場經濟來推正版意識……”

　“……”

　聽著聽著，劉芹眼皮跳起來，瞳孔都開始收：“方總果然厲害，一字萬金！”

　“劉總捧了，我們只不過是有自知之明，貪好玩游戲平臺目前吸引大家下載的主要原因是捆綁了‘我的世界’。”

　方年擺擺手，笑呵呵的道。

　“如關總剛才所說，未來游戲平臺的發展方向是孕育游戲、培養玩家……等等；

　簡單說，貪好玩做這個平臺是跟大家個朋友；

　目標是讓中國的所有游戲廠商掙錢，讓中國的玩家有游戲玩，僅此而已。”

　“……”

　方年的話語落下后，關秋荷面上不聲，心里卻是欽佩無比。

　能把‘朋友’三個字解釋得如此‘恰如其分’，方年同學可真是個天才。

　關秋荷自愧不如。

　而劉芹則沉默了好片刻，才一臉認同的慨：“方總，你輕松的說服了我。”

　“晨興資本對‘貪好玩’的基礎盡調結果表明，最高估值在15億人民幣；

　見了方總之后，我的心里估值調高了幾個億，心里對公司的盡調很不滿意，竟然完全不將方總加盡調范圍；

　現在，我則是完全認同‘貪好玩’A融資25億這個估值的。”

　頓了頓，劉芹向方年跟關秋荷，語氣認真。

　“‘貪好玩’有方總在，我想不會有任何障礙阻止它為一家偉大的公司。”

　關秋荷深以為然。

　方年面容，使勁擺著手，靦腆道：“劉總言重了，我可沒這本事，你這嚇到我了，我只是個大一學生。”

　劉芹：“！！！”

　這天，忽然就聊不下去了。

　這世界，要不還是幻滅了吧！

　…………

　最后，經商談決定，A融資由晨興資本獨家認投，貪好玩總共發行1億，每人民幣2.5元。

　即A融資2.5億人民幣。

　由關秋荷與劉芹共同簽訂合作備忘。

　諸如劉芹將代表晨興資本，加貪好玩董事會、約定資金到賬期限、如何退出等等事宜，都需要進一步商談。

　臨分別前，劉芹握著方年的手使勁甩著：“方總，很高興能跟你為朋友。”

　“等這融資完，有機會一起坐坐，介紹一些朋友互相認識，說起來我更期待方總在投資領域的表現。”

　方年滿面微笑：“一定一定。”

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