走出復旦時，天蒙蒙暗下去，已是傍晚時分。

　方年驅車去了外灘。

　沒讓本來就十分忙碌的溫葉當司機。

　主要也是用不到。

　東方明珠等高樓大廈亮起燈帶時，輝騰緩緩停穩。

　很快，方年走進某家掛著木匾的飯店。

　在服務生的引領下直上二樓靠窗卡座。

　見到方年，關秋荷打趣道，“我還頭一回見你這麼積極。”

　聞言，方年在心里嗶嗶兩句：“你要是知道明天雷冖就在國注冊立小米，后天王興推出團；

　尤其是團，2020年在港市值破千億元，一度達萬億港幣市值，你就知道我為什麼會這麼積極了。”

　上無所謂的道：“時間不等人，萬一剛好沒趕上沒涼的黃花菜，豈不可惜。”

　關秋荷笑笑：“行行行。”

　“先吃飯吧。”方年道。

　“……”

　吃飯時，隨口聊了幾句。

　主要是關秋荷關心了兩句復旦·前沿社團的況。

　自從被邀請為前沿公司兼職商務之后，關秋荷對前沿公司的發展就額外關心起來。

　溫葉自然不會瞞著。

　所以關秋荷也知道今天下午會在復旦發生的事。

　方年只說了句：“雖說明面上事是給了溫，但千頭萬緒的，總歸還是有點傷腦筋，這也是我總想懶的原因。”

　“……”

　吃差不多時，關秋荷當先放下了筷子，了，向方年，面上不聲的問道。

　“前些天你說過的法務，有沒有什麼建議？”

　方年看了眼關秋荷，咽下口中的飯，不解道：“你不是在昨天的公司擴大會議上提出來要立法務部嗎？”

　“我是想知道，你有沒有什麼比較好的建議。”關秋荷重復了一遍。

　方年眉頭輕，反應過來：“你是怕再被蛇咬？”

　關秋荷沒做聲，‘貪好玩’財務部門出現如此重大的職務侵占，自然是讓有點影。

　這次是上了有劉惜這麼個天才，如果沒有呢？

　如果手腳更趕，劉惜也沒看出來呢？

　見狀，方年平靜道：“多手準備，立法務部毫無疑問是必要的；

　怕出問題，可以想辦法邀請德高重的法學博士或者教授擔任公司名譽法務顧問；

　另一方面，與專業律所建立合作關系，如果這都出問題，那……”

　迎著關秋荷靜等下文的認真眼神，方年無所謂的道：“你就去進修法學吧。”

　沒等關秋荷開口，方年忽然嘆著氣，轉移了話題。

　“我向來喜歡兩手準備，可沒想到到自己干事業時，這也沒準備好，那也沒準備好。”

　關秋荷沒糾結方年說的進修法學，笑著道：“干事業本來就是著石頭過河，都準備好的，不事業，事。”

　要說下去的話，前沿公司可以稱得上方年一拍腦袋就立的產。

　但前沿公司就是個空殼子，在這個空殼子上擴展框架，也沒什麼問題。

　問題出就出在方年忽然了心思，打算依托前沿項目研究獲得第三種退路，進而萌生了投資未來的想法，以及行。

　偏偏這對方年來說也是陌生。

　且沒有太多準備。

　尤其是資本的準備。

　但話又說回來，方年現在就是在做多手準備。

　規劃了前沿項目為產出通道，又多加上了新的前沿天使投資，也算多了……

　…………

　關秋荷喝了口水，冷靜道：“關于你說的那幾樁生意，我昨天仔細想了；

　由前沿天使投資接管‘貪好玩’投資的那些份，這件事比較好解決。”

　“從左手換到右手就行。”

　方年明白過來：“你的意思是用我在‘貪好玩’的份來置換是吧？”

　“這個作只要你我同意，不是難題。”關秋荷理所當然的道。

　方年想了想，又問：“那你該怎麼確保自己的收益？”

　“簡單，我們按照當時收購價、公司資產來進行易，把投資份價值等比換算相應的份，按照我們各自的份比，再等比換算你需要出讓的份。”

　關秋荷說了一長串仿佛繞口令的話。

　然后給了個確切的數字：“我用最簡單的算法算過。

　公司資產作價4億，三份投資份作價7000萬，等于資產的17.5%，刨去你份占比，你再出讓給我7%的份就行。”

　說著，關秋荷向方年，漫不經心的道：“不過這種方式，完全不考慮估值與未來價值的。”

　作為一個數學計算能力很強的人，眨個眼的功夫，方年就算明白了，上道。

　“還是那句話，你怎麼確保你的收益，按照目前的發展和分析，這些投資份的價值增值幅度會遠遠超過公司估值的增值。”

　按照方年已知的況，目前被算作7000萬價值的三份投資份中的兩份：

　Mojang和拳頭的份價值，將從現在被算作的6000萬，于幾年增值到11多億人民幣。

　足足增值18倍。

　其實最驚喜的是南韓Eyedentity21%的份。

　馬上將值人民幣約1億4。

　因為原先歷史中，剩大在今年二季度，以9500萬元收購了Eyedentity。

　這也是方年最近記起來的事，去年反手扎刀時，并沒有想到會有這種收獲。

　短短半年多，增值14倍，賊刺激。

　所以，就算‘貪好玩’能在幾年飛快為一家價值百億人民幣的公司，7%的份也只價值7個億，相差將近6個億。

　方年不開這句口，轉手就坑掉關秋荷6個億，而且不是估值，是真金白銀。

　也就是說，關秋荷關總是在——

　主把自己賣了，還幫買家數錢。

　是主。

　不是被人賣了還幫人數錢。

　見方年認真的樣子，關秋荷面困：“不太對勁吧。”

　“按照你對‘貪好玩’的規劃，中長期價值100億，轉個手翻了十倍，你還嫌我沒收益？”

　方年懶得糾纏這個問題，直接道：“你個人出資2800萬購買這三份份將來收益的40%。”

　關秋荷眼皮一跳：“我怎麼覺得你在做慈善。”

　“你別管這些。”方年大手一揮，“懶得坑你，也希你多發揮你的天賦，幫前沿天使掙錢。”

　雖然怎麼算，方年都會虧一些。

　因為方向是方年給的，不過談判是關秋荷進行的，各有付出。

　關秋荷略作沉：“那這樣，我出2800萬，你只轉給我4%的份。”

　“順便沿用簡單算法，來引前沿天使的Pre-A投資：

　刨除這部分資產后‘貪好玩’作價3.72億，前沿出資2800萬，占7%，我們的份等比稀釋。

　投資結束，我們兩人拿出總本的10%做權池以吸引A投資。

　友好協商將‘貪好玩’估值作價5.5億，你用5.08%的份換取融資的2800萬，份放權池，你我總共再拿出4.92%的份放權池。”

　聽關秋荷說的同時，方年心算了整個過程結束后的份：

　首先是Pre-A之后，方年還剩52.08%的份，關秋荷的份則變了40.92%。

　最后是：

　方年：44%，關秋荷：38.5%，前沿天使：7%，權池：10%；

　以及，冰蛙手上的0.5%在這個過程中沒發生變化。

　這個過程中，關秋荷失去1%的份，付出2800萬現金。

　方年表面上失去了16%的份。

　實際上是用‘貪好玩’9%的份，套現2800萬拿來注前沿天使；

　以及拿走價值7000萬的投資份最終收益的60%。

　左手倒右手的過程中，實際推高了公司估值。

　用四舍五的算法，大家都不虧，皆大歡喜。

　方年一邊算，一邊眼睛瞪大，心中直呼行。

　“你還真是天生吃商務談判飯的，整個易盤活了我目前要做的所有事。”

　聞言，關秋荷無所謂的道：“無非就是游客去小鎮用100元住店，最后不滿意退房，過程中，小鎮里原有店家債務清零的資金流故事。”

　“只不過我把故事換了下，錢轉給了你，讓你暫時解決了公司資金短缺問題。”

　方年深以為然，看向關秋荷笑著道：“這麼說來，‘貪好玩’融資退出機制你也搞定了？”

　關秋荷點點頭：“草案搞定了，你先看看，最后再請法務支持。”

　說著從隨包袋中掏出了幾張紙遞給方年。

　方年看了兩眼：“可以。”

　其實就是約定了融資退出的最短期限，關秋荷把這個期限定在當投資后的下二。

　比如前沿天使是Pre-A，需要經過A，到B融資功后才可以退出。

　另外當然也是規定了退出機制的不同種況，比如公司是否缺錢等等。

　總之，在關秋荷跟方年的簡單流下，解決了許多問題，基本上確保了雙方利益。

　這套說起來都很復雜的循環作，流程顯然會更復雜，不過這些都是專業人士該考慮的問題。

　算得上是一樁多邊收購合作案。

　方年將草案遞還給關秋荷，面上表忽然變得玩味起來。

　“那麼問題來了，荷姐你個人的2800萬從哪來？”

　然后又補充道：“而且時間很，要趕將‘貪好玩’的估值推高；

　在合適的時候推出游戲平臺，引A融資，從而大力發展游戲平臺，達到更大程度的共贏，不讓平臺在上線之初被針對而夭折。”

　話語落下后，方年就發現關秋荷似笑非笑的看向了他。

　見狀，方年雙手一攤：“我可沒錢。”

　“如果我，或者前沿公司有錢的話，我們也沒必要玩這左手倒右手的把戲，無非我們私底下簽訂一份分合同而已。”

　無論怎麼轉換，2800萬必須要有。

　不是‘貪好玩’缺。

　而是前沿缺。

　反正歸結底也要遵守四個字：公私分明。

　關秋荷面平靜道：“我手上的現金不夠，也沒法貸款，但可以通過拆借的方式完這次易。”

　“或者還有另一種形式。”

　方年靜待下文，今天晚上的關秋荷，頭腦很是明。

　果然涉及到自天賦點，直接判若兩人。

　因為這一串流程可不就是商務談判？

　可不就是方年最期待的能力？

　關秋荷不慌不忙的說了下去：“很簡單，‘貪好玩’為前沿公司擔保，從銀行貸幾千萬，前沿公司用這筆錢投資‘貪好玩’。

　我個人則向前沿天使投資打個2800萬的借條，最后獲益結算時，扣除這2800萬。”

　聽著聽著，方年莫名覺得有點悉。

　在他的記憶中，似乎有發生過類似的事。

　貌似是某個大公司打包出售資產時的作，幫買方從指定銀行貸款了幾百億才完易。

　想著，方年咂咂：“荷姐，你這完全是技活，當賞啊！”

　這一手左手倒右手+擔保拆借+空手套白狼，簡直是經典作。

　錢還是流通了，但誰都沒沾上，而且大哥不說二哥，全是空手套的。

　關秋荷翻了個白眼，不是很想搭理方年。

　“總之，流程就是這樣，一切都可以給專業人士。”

　方年毫不猶豫的點頭：“確實。”

　關秋荷看向方年，問道：“還有別的事嗎？”

　“有。”方年毫不猶豫道，“既然前沿與‘貪好玩’之間的這幾樁生意都談完了，也解決了前沿資金短缺。

　我尋思，關總是不是趕上崗兼職？”

　關秋荷挑著眉看向方年，笑了起來：“你這哪是邀請我兼職，這是把我當牛做馬啊！”

　接著又說：“我可是才幫你解決資金短缺問題！”

　仔細想想，方年也有點不好意思，最后笑瞇瞇的口而出：“能者多勞。”

　笑聲里怎麼都有點幸災樂禍的味道。

　接著方年向關秋荷，上下看了兩眼：“這兩天你多關注關注小道消息，別讓機會溜走了。”

　“像雷冖啊，王興啊，他們要創業，在種子時期進的資本可能不會太大，前沿應該能承擔起來。”

　聞言，關秋荷點點頭：“放心吧，你跟我提過的人，我都會關注的。”

　“這些事你就不用太心了。”

　臨分開前，關秋荷一副咬牙切齒的樣子：“方總，你上輩子一定是大地主家的大管家，專門管使喚人的那種！”

　方年被逗樂了：“我這好歹還是個管家，你這直接把自己當丫鬟了。”

　關秋荷：“！！！”

　======

　破碗求訂閱月票。

　PS：這套融資、換作不涉及復雜作，但我還是看了很多案例的。