中國,浦江國際展覽中心。
大門外,“中國新型高分子結構材料論壇暨商務洽談會”的巨大宣傳畫從展覽中心的屋頂一直垂到地面,隔著老遠就能夠清清楚楚地看到這十幾個大字。
卡勒姆、喬夫茨和拉帕茲三人打扮得很不起眼,跟在絡繹不絕的人流之中走進了展覽中心。
在拉帕茲看來,這個展會與淡水河谷其實沒有任何一點關系,他不理解中國方面為什麼會把這樣一份請柬發給他。淡水河谷是開采鐵礦石的,高分子材料依托的是石油化工、煤化工、鹽化工等產業,與鐵礦完全挨不上邊。
不過,鑒于與中方的談判目前陷了僵局,而公司方面又有意找到一個機會與中方接,所以拉帕茲覺得自己借這個由頭到中國去走一趟也是可以的,至可以探一探中方的底細。
讓他沒有想到的是,總裁卡勒姆和戰略部總監喬夫茨知道此事之后,居然當即決定,要同時前往中國去參加這個論壇,拉帕茲一下子就淪為了一名可憐的小跟班。
卡勒姆決定到中國來參觀這次論壇的原因,同樣在于想借機探一下中方的態度,此外,他對于這樣一份明顯投錯了對象的請柬有一種不踏實的覺,他地覺得,這個論壇與鐵礦石談判``之間,似乎有一些莫名的聯系。
進門的時候,卡勒姆瞞了自己的份,只讓拉帕茲以淡水河谷高級業務經理的份去登記,自己則與喬夫茨都扮了拉帕茲的助手,以免驚了中方主辦者,泄了公司的真實底牌。
展覽中心的大廳被劃分了若干個部分,每個部分分別對應著一個主題。有關于塑鋼型材應用的,有關于玻璃鋼應用的,有高分子纖維替代鋼筋作為加強材料的。每個區域里都有一些應用的樣品,像什麼住宅用的塑鋼門窗,玻璃鋼質地的游艇和力容,等等。
來自于世界各地的嘉賓據自己的興趣聚在不同的展臺前。與展臺里的工作人員進行著通,許多人的臉上都帶著興的笑容,手里拎著若干個紙袋,里面滿滿當當地裝著各種各樣的資料。
“我看不出這個論壇和我們淡水河谷公司有什麼關系,這些材料本就不可能用于制造采礦機械,這都是普通的民用產品。”拉帕茲嘟噥著說道。
卡勒姆和喬夫茨都沒有搭理他,他們到每一個展臺跟前,認真地看著展板上的介紹文字,又聽著工作人員的講解。走過四五個展臺之后。兩個人的臉都已經得像要下雨一般了。
“喬夫茨,你看出中國人的用意沒有?”卡勒姆低聲地問道。
“我看出來了……”喬夫茨答道,“果然是毒辣啊。”
“卡勒姆先生,喬夫茨先生,我不明白你們看到了什麼,這些都是高分子材料啊,和咱們的鐵礦石沒有任何關系。”拉帕茲說道。
“正因為它們和鐵礦石沒有任何關系,所以才是最可怕的事。”喬夫茨沒好氣地說道。
“我不懂……”拉帕茲撓著腦袋。想不出這件事有什麼可怕的。
喬夫茨有些恨鐵不鋼地問道:“拉帕茲,你沒有看懂今天這個論壇的主題嗎?”
“這不是一個高分子材料論壇嗎?”拉帕茲道。
喬夫茨道:“這不僅僅是一個高分子材料論壇。這里展出的容有著一個共同的主題,那就是‘以塑代鋼’,你還不明白嗎?”
“以塑代鋼?”拉帕茲回頭掃視了一眼他們剛剛看過的各個展臺,不由得打了一個寒戰,可不是嗎,所有這些展臺說的都是同一件事。那就是以塑代鋼。
所謂以塑代鋼,就是在傳統上需要使用鋼鐵的場合里,用高分子材料,也就是俗稱的塑料來加以替代。例如,住宅建設中使用的鐵制門窗。可以用高強度的pvc材料來替代,這就是所謂塑鋼門窗。化工生產中使用的容、管道等等,傳統上都是用鋼材制造的,而在這個論壇上,卻在宣傳用玻璃鋼替代。
以塑代鋼并不是什麼新概念,至在20年以前,就已經有人在這樣做了,而且也取得了不的進展。然而,像這次這樣大規模宣傳以塑代鋼的論壇,據拉帕茲的印象,應當還是第一次。在各個展臺上介紹的許多技,據說也都是國際前沿,在此次論壇之前是不曾向業界公布過的。
中國人為什麼要搞這樣一次論壇,拉帕茲稍一轉腦子,就想得一
清二楚了。既然是以塑代鋼,那就意味著鋼鐵的需求量要大幅度下降了。鋼鐵需求減,直接影響到的就是鐵礦石的供應。淡水河谷原來計算的全球鐵礦石需求量,在塑料的沖擊下,將會大幅度地水。
當然,以塑代鋼不是能夠一蹴而就的,無論是客戶使用習慣的改變,還是新型塑料材料產能的提高,都需要經過相當長的一段時間。然而,中國人擺出這樣一副姿態,同時專門把請柬發到了拉帕茲的手上,目的十分明顯,那就是提出一個警告:如果淡水河谷的鐵礦石價格高到讓中方無法接,那麼中方將會考慮大量增加塑料的使用,以減對鋼材的依賴。
這一手,作釜底薪,直接讓全球的鐵礦石供應由供不應求轉向供過于求,一旦出現這樣的況,那麼就不再是中方需要央求國際礦業巨頭提供鐵礦石,而這些礦業巨頭反過來央求中國進口了。
就在這個時候,伴隨著一陣掌聲,一位年輕人走上了位于展廳最中央的舞臺,拉帕茲認得,這位年輕人正是向他發出過強警告的秦海。
“各位士、各位先生們,大家上午好!”
秦海手里拿著一個無線話筒,向展廳里的客人大聲地說道。
客人停止了喧囂,都向目投向舞臺上的秦海。
“今天,我們在這里舉辦這樣一個高分子結構材料論壇,目的在于與全球的同行分我們在高分子結構材料研究方面的新進展,以及高分子結構材料替代鋼材的應用實踐。眾所周知,由于開采本的大幅度提升,從前年以來,國際鐵礦石價格持續走高,今年幾大鐵礦石供應商更是提出了將鐵礦石貨價格提高70%的要求。
中國鋼鐵行業同仁的委托,我曾經親赴西與淡水河谷進行過談判,淡水河谷方面表示,他們有很大的本力,不可能降低鐵礦石的價格。他們還告訴我,在未來幾年中,鐵礦石還會持續增長,不排除在現有價格水平上再提高100%甚至200%的可能。”
秦海向眾人侃侃而談。
拉帕茲的臉有些發白,秦海說的這些,的確是他曾經說過的。他說這些話的目的,自然是為了向中方施加力,卻不料在此被秦海當論據拋出來了。
“那麼,面對著鐵礦石價格不可遏止的增長,我們應當如何應對呢?”秦海故弄玄虛地問道。
“當然是減鋼材的使用,用其他材料進行替代!”臺下有人大聲地回答道。
“說得好,這位先生的觀點的確是真知灼見!”秦海向臺下那人翹了個大拇指,人群中的卡勒姆等人好懸沒罵出聲來,尼瑪,誰不知道這是你安排下的托,拜托你不要演得這樣專業好不好?
秦海才不在乎自己的表演穿幫了,他知道眾人關心的并不是他的演技,而是他下面要說的話。
“針對鋼鐵本不斷提高的現狀,我們決定大規模地開展以塑代鋼的實踐。大家剛才已經看到了,在很多傳統上使用鋼材的場合,用塑料完全可能完地替代,甚至有時候還能夠起到比鋼材更好的效果。例如,用高強度的玻璃鋼代表鋼材制造船舶發機的主軸和螺旋槳,能夠徹底解決鋼鐵材料到海水腐蝕的問題,使螺旋槳的維護周期延長至三倍以上。”
“秦先生,你確信玻璃鋼能夠作為螺旋槳的替代材料嗎?”人群中一位大胡子的歐洲人忍不住問道。
“沒錯,我們已經做過了相應的實踐,當然,我們使用的玻璃鋼也是經過特殊理的,其強度不亞于普通的合金鋼。”秦海回答道。
“這種技,你們愿意轉讓嗎?”歐洲人直接問到了最關鍵的問題。
秦海微微一笑,說道:“沒有任何問題。今天論壇中展出的所有專利技,我們都會向全球所有有意使用這些技的廠商授權使用。為了促進以塑代鋼的發展,我們所有的專利授權費用只相當于普通專利授權費用的20%!”
“20%!”
人群一下子躁起來,剛才大家都已經看過展覽了,知道展出的許多項技都有極大的經濟價值。大家最擔心的,就是中國人把技授權費用定得過高,導致引進技之后只能白白替中國人打工。現在秦海聲稱授權費用只相當于普通專利的20%,這簡直就像是白給一樣,這樣的好事,錯過了可就得后悔一輩子了。
卡勒姆和喬夫茨的臉,一下子就變得煞白煞白了。(未完待續……)
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