國產化辦這一次拿出來參與洽談的技，一共有30多項。其中一半是來自于東耀塑料廠和海杰公司，這兩家都是與秦海有關的企業，研發資金也是由秦海提供的。另外一半來自于浦江的幾家高校和科研機構，有些是這些機構從前已經研究出來，尚未應用于生產實踐的，還有一些則是國產化辦咬牙拿出錢委托這些機構新近研究出來的。

與秦海的大手筆相比，國產化辦在科研投方面實在有些畏手畏腳。沒辦法，秦海花的是自己的錢，只要他自己看好了，就敢于投。楊新宇花的是國家的錢，打報告遞申請等著機械部給他批錢，花費的力比研究一項技還多。”小說“小說章節更新最快

科研都是風險投資，誰也不敢說錢扔進去了就一定能夠有產出。這種有風險的事，于克岫他們不敢干，楊新宇其實也為難。就算他思想開放，有冒險神，架不住上頭還有管錢的部門，還有其他監督部門，他不在乎，別人還不想和他一起去淌渾水呢。

不過，費了半年的時間，國產化辦投的資金總算是取得了一些果，可以與秦海這邊拿出來的果一起參與易洽談了。如果沒有這些“國家隊”的果，全都是秦海這邊的私營企業拿出來的果，楊新宇甚至機械部的臉上都不太好看。

技易的方式是十分簡單的，國產化辦把30多項果掛出來，說明利用這些果可以生產出哪些新材料，與此同時，又列出了國汽車行業對這些新材料的需求量和采購價。剩下的事，就是應邀前來的各家生產企業權衡利弊，提出購買這些技果的意向價格。與技的擁有方進行協商。

關于技易的價格，秦海曾經劃出過一個道道，那就是按材料品的增值部分，在生產方與技方之間按比例進行分。比如說普通聚氯乙烯的價格是3000元每噸，改聚氯乙烯是5000元每噸，扣除改劑的本和必要的工時耗費。每噸的增值是1500元，那麼就以這1500元來進行分配。秦海提出的分配比例是五五分，也就每家各占增值部分的50%。

秦海提出這個方案，也是有所考慮的。80年代末期正是國市場價格改革的攻堅階段，從86年開始，無論是消費資料還是生產資料，價格都有明顯的上漲。以普通聚氯乙烯為例，85年之前每噸的價格是1900元，而到87年就漲到了3000元每噸。88年之后更是達到了4000元以上的價位。在這種價格不斷變化的時期，按單一價格出讓技無疑是不合適的。

楊新宇對于秦海提出的方案十分贊同，在征得機械部的批準之后，這次技易洽談會就如期召開了。在這一次洽談會中，主要易的都是高分子材料的技。以楊新宇的想法，如果這次洽談會能夠取得功，wei再進行玻璃、金屬材料等領域的易，并將其變一種常態化的機制。

為了避免給參加洽談的企業造誤會。秦海和夏揚杰都被排除在洽談會場之外，因為他們倆人都曾經以國產化辦的份出現過。而現在卻是易技的提供者。在洽談會上，東耀塑料廠方面派出來的代表是柳耀忠，海杰公司方面則是喻海濤，至于各家科研院所，也分別派出了負責易的人員。

洽談會在歡樂祥和的氣氛中召開，楊新宇和前來參加易的幾個城市的負責人分別發表了熱洋溢的講話。核心主題就是要共同攜手，為了促進汽車國產化事業做出貢獻。然而，這種和諧僅僅是曇花一現，洽談會剛剛開始，買賣雙方就在價格wenti上發生了不可調和的沖突。雙方槍舌劍，很快就吵了起來：

“我們非常贊同按比例分的方式，我們愿意拿出10%的比例返還給技提供方，作為技開發的回報。”這是生產企業方面給出的價位。

“10%的比例本無法補償我們在開發中付出的人力和力，我們認為分配的比例應當在50%左右比較合適。”這是技提供方的要求。

“50%？你們開發技真的需要花這麼多錢嗎，不就是做幾次實驗嗎？不要以為我們都是大老，沒有搞過技。”

“幾次實驗？科研是有風險的，你們知不zhidao，我們走了多彎路才找到這個途徑的。”

“走彎路是你們的wenti，你們還得到了經驗呢。”

“那你們自己怎麼不去走這些彎路？”

“不用說這麼多廢話，10%，這是我們能夠接的底線。”

“50%，低于這個比例我們就不干了。”

“……”

下面的人爭不出什麼結果，矛盾最終只能提到上層來。國產化辦這邊的上層自然就是楊新宇，而企業那邊則是各城市的帶隊領導，比如王松安等人。于是，一場上層磋商便在楊新宇與各城市領導之間展開了。

“楊主任，首先，我要表明一下我們的態度。對于汽車材料國產化工作，我們是堅決支持和配合的，這一點請楊主任不要懷疑。但是，我們的下屬企業也有自己的困難，請楊主任理解。目前，樹脂市場于嚴重的供不應求之中，我們省樹脂產品的供需缺口也非常大。在這種況下，我們前來配合汽車國產化工作，是承擔了一定的經濟損失的。”王松安侃侃而談。

“王主任說的，也正是我想說的。”來自于梅城市帶隊領導呂康定附和道，他是梅城市的副市長，也是主管工業的，他說道：

“從前，國產化辦的秦書、路書他們，也到我們梅城市去做過調研，提出過搞新材料開發的事。當時我們就表示過，要開發新材料，我們人才有限，能力有限，無法提供配合。但如果國產化辦方面能夠提供相應的技，我們可以協助進行生產。但我們的協助不能是無償的，中央也提倡用經濟手段辦事嘛。”

“我們沒有說是無償的，你們可以得到50%的增值，卻不需要承擔風險，這對你們來說，是有利而無害的呀。”楊新宇平靜地回答道。

“表面看起來，的確是這樣。”王松安道，“但是，工renn會想不通啊。大家辛辛苦苦工作，只能拿到50%。而別人只是提供了一紙配方，其實這個配方并不復雜，就拿走了另外的50%，這讓我們怎麼向工renn解釋？”

“王主任，你這話有點不合適吧？”路曉琳聽不下去了，“什麼只提供了一紙配方，這一紙配方也是人家科研人員辛辛苦苦研究出來的，人家流汗的時候，你就沒有看到嗎？”

“科研也是很辛苦的，這一點我zhidao。”王松安趕點頭，“但是，我們也沒有說不能給予回報啊。我們同意拿出10%的利潤來作為回報，這就是我們的誠意嘛。”

楊新宇擺擺手，微笑道：“王主任，你這話說得不對。我們提倡的易，是互惠互利的，不存在顯示誠意的wenti。你們不管是拿出10%也好，50%也好，取決于技本的價值，與你們的誠意無關。”

“那麼，楊主任，您認為技本的價值，該怎麼衡量呢？”呂康定問道。

楊新宇道：“很簡單，從市場供求關系來現。在此前，我們曾經是希你們下屬的企業來開展這些研究工作，如果是這樣，那麼所有的溢價都是歸你們獲得的。但你們拒絕了這些研究，很顯然，是你們認為這些溢價不足以彌補研究的投。”

呂康定道：“不是這樣的，我們只是因為人手不足而已，楊主任應當zhidao的，我們還承擔著其他的許多任務，不keneng出空閑的人手來做這件事。”

楊新宇道：“人手是可以找的，我們國產化辦也沒有人手，但我們拿出了寶貴的資金，請各高校的研究人員幫助我們開發了這些技。如果你們認為這些技不值這麼多錢，為什麼不能自己投資去開發呢？”

“我們當然沒有楊主任這樣的遠見了。”王松安哈哈一笑，恭維了楊新宇一句。

“是啊是啊，楊主任畢竟是部里的領導，當然是比我們更有遠見的。”其他幾個城市的領導也都跟著恭維起來。

楊新宇無奈地笑了，眼前這幾位的恭維，可絕對不是出于對他的尊敬，而是**的耍賴。他們的潛臺詞就是說：我們當初就想不到，現在到了這一步，我們也不愿意吃虧，你看著辦吧。

“我想問一句，你們能夠接的底線，是多？”楊新宇決定不再廢話，選擇了開門見山的問法。

幾個市的領導互相對視了一眼，然后幾乎是異口同聲地答道：“20%。”

“你們的意見是一致的嗎？”楊新宇問道。

“純粹是不謀而合。”王松安趕解釋道，他解釋得如此及時，讓人不想到了蓋彌彰這種說法。

“看來真是英雄所見略同啊。”楊新宇呵呵冷笑道，事很清楚了，幾個城市在來之前肯定已經達了價格同盟，這是打算用生產能力上的壟斷權，來迫國產化辦低頭。(未完待續……)

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