大約一炷香的工夫,真正的楊掌事到了，方纔假扮他的那個孔武男子跟在他後，原是他的家奴。

真正的楊東並不那樣高大,隻是中等量,大約四十多歲的年紀,看上去甚為儒雅,像個讀書人。他一來便和氣地向沈西泠致歉，落座後還誇讚曰：“方小姐如此輕的年紀，眼力竟如此好，實讓楊某敬佩。”

沈西泠同他客氣了幾句，又聽他道：“實不相瞞，楊某近些年有些不好,已很出來與人談生意了，多是我這家奴代勞。他這差事辦了有些年頭了，鮮被人看破,不知方小姐是如何看出來的？”

沈西泠聞言心下一笑。

依看,這位楊掌事臉紅潤氣甚好,一副保養得宜的模樣，實在看不出他子有哪一不爽利，想來這不過是被看破後的推托之辭罷了。他又說近年已經很見人,言下之意今日便是給足了一個小輩麵子,自己識抬舉。

沈西泠雖然年紀小,但見識並不,楊東雖在麵前擺足了架勢、又給了一句不不的敲打,可卻並未讓心中生出什麼怯意。畢竟若論上位者的威嚴，十個楊東攢起來也比不上一個齊嬰，天天在他邊,雖然有時候也免不得有些怕他，可除他之外的人已經很能讓心中波了。

是以眼下十分從容，先客氣了一句“有勞掌事今日親見”，後又掃了一眼他大拇指上的那枚玉扳指，笑道：“掌事的扳指好生漂亮。”

這話一說，意思便很明白了。

傳聞中楊東喜玉，拇指上的扳指戴的年數很久，民間素來有人養玉玉養人的說法，戴久了的玉石澤總是更加溫潤。之前那位假扮楊東的家奴雖也戴了一枚玉扳指充數，但那玉的水頭不算上佳，更無常年被佩戴的痕跡，是以一眼就被沈西泠看出端倪。

楊東也聽明白了的話，一愣，繼而恢複如常，笑道：“方小姐還懂玉？”

沈西泠當然談不上有多懂，隻是這些年見多了各式各樣的奇珍異寶，眼力總是有一些的。

笑了笑，答：“談不上懂，隻是這段日子正預備著要接手一間首飾鋪子，提前做了點功課，貽笑大方了。”

楊東點了點頭，又上下看了看食客盈門的怡樓，眼中頗有讚賞之，道：“方小姐生意做得好，不管什麼行當都能做得風生水起，委實是有經商的天分。”

沈西泠聽言當然要自謙，心中也的確覺得自己資質平平，不過是倚仗著齊嬰的指點和照顧，這才一直順風順水，真要說自己的話，頂多也就是勤勉可以誇口。

楊東卻說：“小姐不必過謙，楊東在商道之上行走多年，見多了各式各樣的人，小姐確然是有天賦的——家中可有長輩經商？”

這話問得沈西泠一愣。

不知道自己究竟算不算有天分，但沈家……的確長於錢帛經營。

雖然與那個傳聞中的家族並無什麼實際的乾係，可因為父親的緣故，終歸有他們的脈。聽聞沈氏極盛之時家財巨億，論財富甚至比齊氏還要更勝一籌，的父親更曾位居當朝計相，總攬江左錢穀出納、租賦及鹽鐵專賣之務。

區區一姓，卻富可敵國。

可又有什麼用呢？一夜之間大廈傾覆，連一塵土都冇能留下，不過是鏡花水月一場幻夢，而又有多人為了這場夢丟了命？

思及此，沈西泠難免有些出神，等回過神來才發現楊東著的眼神著些許探究之。

心中乍然一凜，忽而明白過來：這位楊掌事原是在探的底。

恐怕他對的家族的長輩都並不興趣，真正想問的是背後是否有所倚仗。他是行會中人，不可能不知道齊嬰此前對的袒護，但他興許拿不準和齊嬰之間的關係，也拿不準這樣的關係有多牢靠。

他今日之所以肯坐在這裡，並不是因為給麵子，而是忌憚背後的人。

沈西泠心中既明，心裡便然有種不舒服的覺。

並非不喜歡被齊嬰照顧，隻是……也不想什麼事都依靠著他，不為彆的，隻是很想讓他知道已經長大了，可以自己做好所有事了。

希他不再把當一個小孩子。

這些曲折的心思是不足為外人道的，自己知道便好了，此時麵對楊東的發問，僅簡單地說了兩句場麵話揭過，隨後便牽引著話頭同楊東說起了正事。

這正事應有兩樁：一是馮掌櫃布莊被砸一事須得有個代，二是行會強令沈西泠提價一事最終也得有個著落，兩方總得統出一個意思來，才能和氣生財。

隻是馮掌櫃的鋪子給人打砸了，雖則明眼人一瞧就知道這是行會的醃臢手筆，可若此時在檯麵上挑明瞭講，那便是撕破了臉麵，第二樁事直接冇的談了。

沈西泠並非較勁的人，也並非吃不得暗虧，馮掌櫃的公道此時可以不必當麵鑼對麵鼓地討，事後卻可以用彆的法子另作彌補，眼下重要的是提價之事。

楊東一麵品著怡樓的香茗，一麵語重心長地同沈西泠說：“方小姐，提價之事，行會實在有行會的為難之。”

他放下茶盞，左手輕輕著右手拇指上的那枚玉扳指，繼續緩緩地說：“行會之為行會，總要在各家之間尋一個平衡。方小姐這廂賺得盆滿缽滿，其餘的掌櫃卻被兌得吃不上飯，自然要來找到行會頭上。這提價之事，並非行會一家之言，實在是建康城裡做織造生意的一致的想法。”

他歎了一口氣，向沈西泠的眼神顯得頗為溫和，又說：“此事在方小姐看來自然是覺得委屈的，但正所謂懷璧其罪，有時候就是一件很無奈的事。楊某亦想相幫，但恐怕也無能為力。”

他頓一頓，又掀起眼皮看了沈西泠一眼，出退讓之，說：“自然了，若小姐想請那位幫忙，於他而言，這些都不過就是一句話的事，想必到時不單是行會，就是任何一個布莊的掌櫃也都不敢再多言了，一切都憑小姐調度。”

一句句一層層，看似溫文爾雅，實則步步。

先是以眾議之名把行會摘了個乾淨，繼而抬出所謂懷璧之罪，最後一句更是晦地點出了齊嬰來，言下之意隻要沈西泠不答應抬價，那就是有所憑藉、仗勢欺人。

明明是行會打砸馮掌櫃的布莊在前，如今到了這位掌事裡卻了沈西泠先仗勢欺人，如此顛倒是非指黑為白，讓一向好脾氣的宋浩堂都有些了怒，一時按捺不住就要反駁，卻被沈西泠暗暗住。

公子早就教過，越是心中不平之時越要看起來雲淡風輕，外的喜怒隻會增加對手的勝算，時刻保持冷靜才能找到翻盤的轉機。

他的話不會有錯。

沈西泠輕抿了一口茶，眼瞼微微垂下，等再抬起那雙妙目的時候，眼中已經平靜無波。

淡淡一笑，語氣十分平緩，道：“與人方便就是與己方便，這個道理我還是懂得的。我與諸位掌櫃都是同行，亦無意砸人飯碗，隻是匹夫懷璧也不能引頸就戮，凡事還應有商有量，最是皆大歡喜。”

楊東見小小年紀卻變不驚，眼中也頗有些讚賞，聞言問：“不知方小姐想如何有商有量？”

沈西泠將茶盞輕輕放到桌案上，答：“各位掌櫃要與我同價，並非隻有我提價一條路可走，隻要大家都削價，結果都是一樣的。”

楊東眉頭一皺，問：“這是何意？”

沈西泠神平靜，繼續說：“其餘布莊之所以價高，無非是因為一時找不到價錢合適的田莊取得白疊子，恰巧我手上尚有不盈餘，可賤價賣給各位掌櫃。馮掌櫃等人與我做買賣，要讓我二分利，但初回合作總要拿出些誠意，若其餘掌櫃願削價，我願再讓一分利，如此豈非兩全其？”

楊東一聽，眼微微轉深。

這小姑娘倒是打得一手好算盤。兩全其，再讓一分利，話說得好聽。雖則照說的這麼做確乎能解眼下局麵的僵持，但終歸還是得利最多。雖讓了利，同時卻也借了其他布莊的買賣渠道，建康的布莊何止百上千？積多，於任何人而言都是一筆重利。

算得。

楊東心中正盤算，又聽沈西泠溫溫地道：“此事我有意通過行會來辦，但若掌事事忙、不方便，由我自己去同各位掌櫃接洽也不是不行——在商言商，大家都不過是生意人罷了。”

這話聽著綿，實則是很的。

沈西泠讓一分利的條件對於其他小布莊而言必然是很有吸引力的，但行會很可能從中作梗，要麼會瞞著這個訊息不告訴他們，要麼又會故技重施用手段阻攔他們與合作。

沈西泠那句“在商言商”是在暗示楊東莫要使出生意場以外的手段，而楊東對這句話不可能不在意：畢竟沈西泠如果真要搬出後的那座靠山，他連申說還的餘地都冇有，甚至他背後的傅老太爺也不一定奈何得了。

楊東沉默良久，又對沈西泠出那種儒雅的笑，像是對的提議頗為興趣，隨後又說：“方小姐的意思楊某已經明白了，隻是此事牽涉深廣，需要從長計議，不知方小姐可否等我一段時日再行答覆？”

此事自然還需磨合，著急不得，沈西泠聞言點了點頭，答：“有勞掌事。”

作者有話要說：沈老闆打腔也像樣，不知道是跟誰學的（下更有對手戲～