許素不解:“什麼意思?”
都快急死了。
閆擴解釋道:“夫人, 這商道啊,可是也有很多講究啊。貨源充足了, 也不見得好。你要懂得拿買家的心理,許多人不外乎如此,得不到的才是最想要的,以稀為貴。”
許素沉默著將這句話來回品了品,越品越覺得有道理。
可不就是如此嗎?上月有幸買到的夫人和千金們,一個個兒得意得走路帶風, 鼻孔朝天。
不過,歌姐兒做的果脯是真的好吃,再多也不怕!
“其實, 今次不止帶了果脯。我們還做了脯和魚脯,各帶了一百罐。”
尹暮年不好意思的撓了撓頭,果脯雖熱賣, 可脯和魚脯市面上賣的,喜歡的自然也不會多。
至今為止,他還是擔心此舉會給閆夫人造麻煩。
“老爺,夫人, 你們先嘗一嘗, 若是覺得不好, 萬不能勉強。”
尹暮年趕將每一種脯奉上, 生怕晚了一步會兩位大善人先答應了去, 進而給他們帶來不必要的麻煩。
各種罐子上桌后, 香氣便已經飄散開。人的香和獨特的制手法相融合, 讓香氣得讓人垂涎三尺。
許素畢竟是子,雖迫不及待想嘗一嘗,但仍保持矜持。倒是閆擴, 哪里會講究那麼多,大手一,將所有蓋子揭開來。
更加濃郁的香氣讓他眼前一亮,立刻便取出一塊遞給夫人。之后便再不客氣,將每個罐子,每種口味的脯都嘗過一遍。滋味在口中流轉,久久不散。
尹暮年一個罐子一個罐子的為二人做介紹,可他們哪里有心思去聽這些。連開口夸贊都閑費事。
嚼嚼,他們只覺的越咀嚼越香,一塊接一塊,本停不下來。
秦伯慣是個會辦事的,早早便差人去沏茶來,這會兒正上前侍候兩位主子飲茶。但他眼角余不時看向桌上的幾個小罐子,心想著,過會兒定要找尹家小公子買幾罐子回去,也解解饞!
終于,二人已經再也吃不下了才肯停手。閆擴接過秦伯遞過來的帕子,了角,臉上是散不去的笑意。
閆擴很是的靠在椅背上,他甚至還打了個飽嗝。
“你這脯打算怎麼賣?”
閆擴一向不喜人家吃的零兒,今日卻是破例了,他甚至還吃得很。
“一罐十五文。”
尹暮年說得有幾分心虛。一罐子脯本錢才幾文錢,里面的量其實不多。
妹妹說賣十五文是良心價,可這價格都不止翻了一番,還能是良心價嗎?原本還想定價三十文,是被他給降下來了。
“你看,你就是不經夸。這麼好的吃食,你賣十五文?這樣吧,兔脯五十文一罐,脯四十五文,魚脯也四十五文。夫人,你覺得呢?”
閆擴見不得小年傻憨憨的把錢往外推,干脆直接替他定價。這價格著實把尹暮年唬了一跳:“這!這也太昂貴了!使不得……”
尹暮年知道妹妹做的脯好吃,可這個價有幾人能吃得起?
“傻孩子,你閆叔說的對,你定的價格我可是拿不出手。你要知道,我的圈子都是那些夫人小姐,們都不差錢。”
許素上前了尹暮年的腦袋,笑得慈。這孩子在想什麼豈會不知?殊不知,尋常人家哪個會花十幾文來買零兒?
零兒不到逢年過節,是想也不要想的。
“你放寬心,你帶來多,我便能幫你賣出去多。秦伯,去賬房支銀子。”
夫人有令,秦伯立刻前往賬房。
尹暮年仍未自震驚中回過神。
看來,妹妹早就想到這一層,所以一開始才會定價三十文。他竟還說這種黑心錢不能賺……哎,他的心思還是不夠剔,今次又誤會妹妹了。
尹暮年這一趟來閆府,可是大收。除了果脯,脯,和魚脯,閆家仍然以六十文一斤,買了各種腌咸菜,各二十斤。
這樣加起來,他這趟滿共賺了二十四兩三錢。
尹暮年覺得慚愧。閆夫人平白幫他們賣東西,還以高價購買腌咸菜。
他們這樣為他們兄妹著想,這恩,這輩子也只能欠著了。唯有在他們力所能及的范圍,盡可能多送一些他們喜歡的。畢竟,他們兄妹也只會這些。
果然,世上還是好心人多一些。
懷著恩之心,尹暮年去了品軒樓。原先便同他們說好,每月供應的咸菜種類不一定,但每樣都會供應五十斤。
這月他還是取了四款,滿共兩百斤,七兩銀子。
今次依然是老板親自出來相迎,但尹暮年沒有多做停留的打算。他知道,自己耽擱多久,妹妹就要平白擔心多久。
他想快些回去。
于是,拿了銀子尹暮年便離開,一口水也沒喝。品軒樓東家本想同尹暮年攀攀,這下是半點機會也沒有了。
最后要去的地方是醫館,今次除了送草藥過來,還有一千個糕點。
不知是哪個富貴人家要辦喜事,一口氣訂了一千個,足足十兩銀子啊!
這一次不止田顯笑瞇瞇的出來相迎,他的老婆子也跟在旁。
尹暮年見了二人,自是要先行禮的。
田顯卻是不管他,屁顛屁顛的貓著腰爬上馬車。他想知道,今次可有給他帶來什麼驚喜。
馬車空間不大,還裝了一千個糕點,能裝下的藥材就不多了。一眼去,也就兩三個大麻袋。
好藥材難尋,也是正常的。藥材雖,可田顯仍舊不死心,一個個將它們打開來。只是那角勾起的弧度,在麻袋一個一個打開的過程中,慢慢聳拉下來。
嘖——
田顯聳拉著腦袋,蔫蔫的下了馬車,大手一揮,立馬有藥上車搬草藥。
“德行!”
白香芙目輕掃,對自家夫君不加掩飾的失落表示嫌棄。扭過頭便對著尹暮年笑著招呼:“來,進來吧。那些你就別管了,自有人去搬。”
“我取個東西就來,田……夫人稍候片刻。”
面前婦人白貌,明艷人,怎麼看也不像輩的。尹暮年實在不出口,偏偏田爺爺又幾次三番告誡過,必須尊稱此人為田。
待與田夫人代一聲后,尹暮年便回到馬車,將放在座椅上的一個木盒抱下馬車,這才同白香芙一同進了醫館。
他們來到后院,田顯已經在那兒盯著藥給藥材稱重。
“田爺爺,您看看,這些靈芝品質如何?”
說罷,尹暮年將木盒遞到田顯面前。早在見到小伙子手上的木盒,田顯就已經眼前一亮。再一聽,竟然是靈芝?!
田顯二話不說,幾乎可以稱得上是‘搶’的將木盒一把撈過來,二話不說便打開來。
木盒里靜靜躺著四朵赤芝和一朵紫芝。赤芝大小不一,倒是極佳的。
好家伙,真是好家伙!
看到一盒子靈芝,田顯立刻眉開眼笑。那稀罕勁兒,仿若十來歲的孩,得到了心的寶。
“等著,我去給你取銀票!”
今次田顯連稱重也不稱了,揣著木盒往屋里走去。還一步三回頭,神經兮兮的左顧右盼,跟做賊似的。
進去了該有兩盞茶的功夫,田顯方才昂首走出來。大搖大擺,很是顯擺。他手里窩著圈圓筒的銀票,眼也不眨的塞進尹暮年手中,不忘叮囑:“收好咯。”
尹暮年將圓筒拆開,里面竟有四張百兩銀票?!
這!!!
這可太多了!!!
他知道靈芝金貴,可那麼點兒給了四百兩啊!上次通叔的一朵靈芝也才賣出去三十兩,這差別也……
“這……田爺爺……”
尹暮年驚訝得已經不知道說什麼,兩只手抓著銀票,久久彈不得。還是白香芙看不下去,手將他遠游的心神拍回來:“你就收著吧,它們值這個價。而且你田爺爺有錢,不差這麼點。你放心,占便宜的肯定是你田爺爺。”
除非用來治病救人,否則但凡是那些富貴人家來尋藥,他們都要把這價格提上幾倍的。
當然,他們收別人的藥可就不是這個價了。老頭時常去找兄妹蹭飯,每次有吃又有拿,是該補給一些,否則都要替他臊得慌。
人家兄妹倆努力生活,憑什麼他平白占便宜?
不行,不準!
尹暮年還是有些呆愣。他想到那天摘到的靈芝,可是今日的四倍之多,其他的都收在錦袋里呢。這要是都賣出去,將來妹妹的嫁妝可就太富了!
對了,妹妹說去了皇城要開鋪子,他們得多攢些銀錢才行!開鋪子得花不錢吧?
思及此,尹暮年不再推辭,仔細將銀票收起來。
白香芙本留尹暮年用午膳,奈何尹暮年一心想要快些回去,好安了妹妹的心。
田顯回到家中時常夸贊小娃,如今又聽到小年口口聲聲記掛妹妹,白香芙實在好奇,是什麼樣的小娃兒,讓得這一老一如此掛念。
上揣著這麼多銀錢,尹暮年實在不敢在外頭逗留,他快馬加鞭趕回家中,彼時午時剛過不久。
如他所料,妹妹并未歇晌,而是搬著小板凳,坐在門前邊上搖首期盼。
“哥!”
見到哥哥,十歌立即沖過來站在哥哥面前。睜著一雙晶亮的大杏眼,眼里有說不出的興。
“哥哥,哥哥!”
哥哥平安歸來,十歌自然松了口氣。但只要一想到哥哥可以學本事了,就很開心!這一開心,一連喊了好幾聲哥哥。
“哥哥,你聽我說,趙大哥哥說了,他明日起開始傳授你武藝!”
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