爬滿整面墻的月季非常漂亮, 可更霜眼前一亮的，是花園里的秋千，就在月季架下, 秋千的繩上還纏繞著花藤, 只是上面的小刺, 被細心減掉了。

　“天哪，這真是太漂亮了, 喬治安娜, 這是你達西先生為你準備的嗎？”艾米麗驚呼。

　喬治安娜搖搖頭，“不是, 是當初爸爸為媽媽準備的, 秋千上還刻了媽媽的名字。”

　兩人湊上前, 果然看到了秋千的左側, 用漂亮的花寫著：致親的安妮·達西。

　“真浪漫！”艾米麗羨慕道。

　喬治安娜微微一笑, “你們想試試嗎？我可以推你們。”

　“可以嗎？”艾米麗驚喜，霜也喜歡。

　“當然可以。”

　就這樣, 們在秋千上消磨了半上午的時間, 終于回到房間開始工作了。

　霜要寫計劃書，招多人，怎麼分配任務, 怎麼賣出去。以及什麼樣的設計, 針對什麼人群。

　既然打算擴大生產, 就要把控好質量, 以及用戶的畫像。

　對于年老的貴婦人, 設計什麼樣的飾品會讓們滿意，對于年輕的夫人和小姐，又是不一樣的待遇。

　再小一點的, 又該如何打們的心。

　這方方面面霜都要考慮到，如果說以前的設計是賣才華，和艾米麗自由幻想，那麼從此刻起，們就得在限制條件下設計了，這更加考驗能力。

　霜和艾米麗談過這方面的考慮，艾米麗表示，愿意接挑戰。

　雖然那樣會失去很多創作的空間和靈，但那無疑會更加地長久，也能得到更多的回報。

　而這其中，最關鍵的一環，就是打聽消息。

　不僅要知道目前倫敦，法國黎等大城市的流行趨勢，有錢小姐夫人們的審，還要知道一些于流行領導地位的人群，只有深刻掌握了們的喜好，贏得了們的青睞，才能更快地打開局面。

　霜的計劃，就是對這些人的細致畫像，把需要了解的人分為三類，做了一個優先級。

　第一類是那些于流風風口的，們往往是某位貴族夫人小姐，家世一定要高，丈夫也有權有勢，無論出席哪個場合，都會為人群的焦點。

　這類人以王陛下為首，然后是的母親，其他公爵伯爵夫人們以及政府高的夫人兒。

　當然，也不是這群人的所有，而是其中有代表的，比如喜歡際，長得漂亮，到熱烈地追捧。

　這種人在一個團里，往往只要一到兩個，不超過三個。

　只要們喜歡并公開佩戴霜三人設計的東西，就能帶整個上流社會的風。

　第二類是那種高級際花，們往往是某些大人的人，或者是風萬種，游走在各男人中央，每次出現，都會為焦點的人。

　們有兩個特點，漂亮，十足的漂亮，能言會道，非常適合展示霜的飾品。

　好看的東西戴在們上，會顯得更加漂亮，也更加讓士們心，盡管很多高傲的夫人小姐們不屑于們的做派，但不代表不嫉妒們的貌。

　一切能增加貌的東西，在這種強烈刺激下，都能激起士們的攀比和購買。

　最后是第三類，也就是那些并不怎麼有錢的小姐們。

　為什麼要找這些人呢，既然們沒錢，那購買的可能就低，次數也，但基數大啊。

　像班納特五姊妹，們算有錢嗎？

　不算，們買不起昂貴的首飾，打扮全靠蕾花邊和自己湛的手藝，每次參加舞會，都要手修改子，上不同的花紋和蕾，以達不是一條子的效果。

　而這樣的姑娘，是一個村莊就有不，全英國就更多了，們有一點零花錢，卻不能買更加昂貴的品，那麼這些漂亮的手工制品，就是們裝飾自己最好的方式。

　不會很貴，每參加一場舞會，都可以換一到兩個裝飾，或者說換不同的搭配，有時候，只要有一點點不同，就有化腐朽為神奇的魅力。

　而這些姑娘們，就是未來霜擴大商業版圖的關鍵點。

　只要們愿意在參加每場舞會前，消費一兩件飾品，那將是不可想象的暴利。

　當然了，前提是霜能做到機生產。

　霜覺得，如果衛其軒出現，讓他改造一下機，還是容易的，在這之前，手工制品也可以很有市場嘛。

　所以針對第一類人，霜是要收集消息，知道們的喜好，然后針對們的喜好設計，并通過各種渠道，送到們手里，讓們喜歡上，并愿意在公開場合裝飾自己。

　而第二類人就簡單一點，了解們的特點，讓飾品在們上發展出最大的價值，然后直接談合作。

　既然是際花，那當然愿意為麗買單，只要設計足夠好看，能增加們自的魅力值，們是不在乎廉價不廉價的，畢竟們又不是高貴的小姐夫人們。

　而第三類人，則要掌握大眾的喜好，比如目前的流行，倫敦的姑娘們喜歡什麼，農村的姑娘又喜歡什麼。

　這個時代有一個誤區，那就是倫敦流行什麼，鄉下也會流行什麼，畢竟人都是向往大城市的。

　這其實也沒錯，不算是什麼誤區，但錯就錯在，倫敦姑娘的消費水平，不是鄉下姑娘能比的。

　或許在倫敦，對普通姑娘來說，拿出十先令買一個自己喜歡的飾品，一年兩三次是條件允許的。

　但對大部分鄉下姑娘而言，們更偏五十個便士就能買到的東西。

　這就是差距，所以針對不同的人群，霜要做出不同的人畫像，倫敦的手工制品可以更加巧一點，多費一點功夫。

　而鄉下的則帶著天然的野趣，同時也好看。

　而至于除了飾品以外的東西，那些姑娘們只要進了店里，們還能忍住不買嗎？漂亮的書簽花簽，可的玩偶，好看的飾品，每一個都滿足紅心，不買，不存在的。

　這個時代可沒有這麼細致的市場調查，即便有也是比較糙的，所以霜想知道得更加詳細，就必須自己一一列出來，然后找人去收集填寫。

　寫了三份問卷，針對三類人，側重點不一樣，提出的問題也不一樣。

　拿著問卷，霜找到了正在辦公的達西先生，“我需要你的幫助。”

　達西放下筆，心里毫不意外，直截了當地開口，“說吧。”

　“這第一份，我需要三到五人。”這份是填寫首飾的樣式，服的和款式，帽子，鞋子，手套等材質，以及不同的場合都穿什麼服等等。

　“這第二份，也需要兩到三人。”找際花不宜過多，只要是頂尖的那幾人，互相就存在競爭關系，選取其中兩三個就行了。

　針對們要填寫的，是個人格，際況，以及貌的特點之類。

　“這第三份，則是多多益善，最一百份，其中一半必須是倫敦姑娘的，一半可以是其他地方，鄉下的也要。”這個就比較大眾了，偏那種，喜不喜歡蕾和流蘇，平日穿什麼料子的服等等。

　達西聽完，微微皺眉，仔細看完那些問卷的題目，然后提出了一個問題，“你的計劃書是否能拿給我看看？”

　霜毫不猶豫，直接把手里的另外一份資料給他。

　達西先生接過，然后又是長長的沉默閱讀時間，最后他才長舒一口氣，“做得很好，我找不到任何瑕疵，比所有商人都想得周到。”

　霜不以為意，等著他的但是，眉頭沒有松開，反而越皺越，一定有但是。

　果然，達西開口道，“可你只能手工制作的話，用不上這麼詳細的調查，其實你只要做到第二點就夠了。雖然我不贊你接什麼際花，但很明顯，這是快速打開市場的方式，只要們愿意佩戴，你那些設計很快就能風靡。”

　“是這樣的沒錯，可是我不能裹足不前了，做一步想十步才是正確的不是嗎？”霜微笑，已經很克制了，如果是衛其軒在這里，估計已經想到了百步開外，然后開啟了十步計劃。

　“可想要擴大生產的話，就需要機，不然遠遠比不上你思考的速度。”想十步？做什麼夢呢。

　“紡織機已經出來了，我相信很快別的機也會出來，這個你不用擔心，即便沒有，這或許也是一件好事，高級手工制品從來不會是一件壞事，頂多到時候我多雇傭一些員工。”霜微笑道。

　“我恐怕彭伯里附近沒有那麼多員工供你驅使，即便有，本也會倍地增加，利潤并不像你想象中的厚。”達西理智做出判斷。

　一旦擴大經營，無論是人工本，場地本，還是運輸本，以及各地去開商店或者售賣給當地的商店，手工制品的本會增加，利潤會無限。

　就像你出售給那些商店，人家賣出去也是為了賺取利潤，所以想要價格不能過高，導致姑娘們無法負擔，就必須進一步低價格，給商店讓利，能賺到的就了。

　“所以你的建議是？”霜歪頭，好奇地詢問達西先生的想法。

　“我建議首先在倫敦開一家店，看看況，如果真的像想象一樣銷售火，再向其他三個比較大的城市進軍，比如伯明翰。”

　伯明翰是這個時代英國的工業城市，在那里建造了無數大大小小的工廠，所以那里匯聚了各路商人和工人。

　總而言，那里的普遍會比別的地方有錢，因為大部分也進工廠工作了。

　達西此建議是在四個城市開店，別的就不要多想了。

　“我相信英國無論哪個鄉村小鎮，都樂意購買倫敦流行的商品的，介意你的野心是讓自己的手工制品風靡全英國，你一定也有信心，讓它為全倫敦姑娘們的寵兒。”達西道。

　這話里不含有嘲諷的意味，但被他這麼平鋪直敘地說出來，就好像在嘲諷霜異想天開一般。

　“你不相信我能辦到嗎？達西。”霜笑。

　達西頓了頓，說了實話，他雖然高傲，但也是承認別人有點的紳士，“我認為你可以，但我想不明白你如何能做到短時間讓全倫敦都追捧。不要說那些貴族小姐夫人和際花，即便是們，也需要時間，而最好的時間是在圣誕節前后的倫敦社季。但很明顯，你的計劃是在那之前，就讓倫敦所有的姑娘知道，并趁著社季狠狠大賺一筆。”

　“不得不說，達西先生足夠地敏銳，我相信那些覬覦達西家族的人，會在你面前毫無遁形。”霜一點也不淑地拍掌。

　達西默默翻了一個白眼，不得不說，這太不符合禮儀了，但面對這位威克斯小姐，他忍不住。

　“我的方法，當時是打廣告。”霜解開，“或許你這樣的紳士，不會關注喜歡的八卦報紙，但那是全倫敦最歡迎的報紙之一，比泰晤士報都不差什麼。”

　“所以？”達西到了一點頭緒，還需要霜點破。

　“所以，等我們的店鋪裝修好，貨品上架，這些報紙上就會出現一片片文筆優人的故事。什麼勇敢的冒險者，從遙遠的海外為自己的人千里迢迢帶來一束藍的玫瑰，可惜的是，這艷的玫瑰不住長途跋涉，于是智慧的冒險者經過多方嘗試，制作了花簽，保留了最麗的樣子，又讓喜歡閱讀的人時時能看到。到他的意。比如，一位貧窮的帥小伙，喜歡上了高音歌唱家，可他實在太窮了，買不起昂貴的珠寶。但他心靈手巧，含滿意的手工制作各種飾品，每日都送給歌唱家，366天后，他的真摯與熱，打了同是藝家的歌唱家，不在意他的貧窮，并決定長相廝守。當然了，這個故事的最后，不是兩人變得貧窮，而是歌唱家佩戴他制作的飾品演出，贏得了許許多多羨慕的眼神。之后窮小子利用這些麗而蘊含意的飾品，獲得了財富，給了歌唱家優渥的生活。”