等到姜父把鐵皮拿出來后，還是有些干了。

　姜舒蘭不明白，拿著一個山竹干掰了下，掰不。

　忍不住蹙眉，“哪里有問題？”

　姜父沒吭氣，他也奇怪，二十分鐘還是的，但是二十二分鐘，已經焦的了。

　按理說，兩分鐘的時差，不該是這樣的。

　姜舒蘭了山竹干半天，沒能出個所以然來。

　突然，走到了灶膛旁邊看了看，灶膛太低，索趴下來，看里面灶膛是怎麼回事。

　在最里面看到了一氣，只是那氣似乎被火快給烤干了。

　姜舒蘭起，果然在灶膛的外側背部，看到了一條裂，應該是之前下大雨沖刷的，導致灶膛里面帶著氣。

　這才是失敗的原因。

　姜舒蘭似乎知道了，朝著姜父道，“爹，重新燒一口灶膛，放進去，放進去十八分鐘。”

　“用大火。”

　要倒著測試。

　姜父聞言，忍不住笑了，他就知道他閨，不容易被挫折打敗。

　他迅速的行起來。

　果然。

　大火的灶膛，十八分鐘后，還是焦的。

　“十五分鐘。”

　“十二分鐘。”

　等十二分鐘拿出來鐵皮后，上面的白的山竹，像是棉花一樣，一下子水了幾分，但是外觀卻仍然好看。

　姜舒蘭拿在手里掂量了下，輕飄飄的，又放在里咬了一口。

　果然——

　很不錯的味道，說干吧，但是有勁道，說吧，到里又沒水。

　姜舒蘭幾乎敢斷定，這就是要的山竹干。

　迅速拿著一個殼筆記本，把之前制作山竹干的過程，給全部記錄下來。

　又朝著鐵蛋兒道，“去廠子，找司務長叔叔，讓他快點過來。”

　鐵蛋兒嗯了一聲，飛的一下子跑了出去。

　司務長過來的很快。

　“功了？”

　姜舒蘭嗯了一聲，把最功的那一批山竹干，遞給他，“你嘗嘗？”

　司務長一咬，頓時眼睛一亮，“好。”

　“就是這個了。”

　比起罐頭，他更能接這山竹干，方便不說了，而且好像烘干后，沒那麼酸了。

　想到這里。

　司務長朝著姜舒蘭道，“走走走，你跟我去一趟辦公室，咱們可以重新談訂單了。”

　談訂單是姜舒蘭的長項了。

　姜舒蘭嗯了一聲，換了一服，和姜父姜母說了一聲，趁著鬧鬧和安安的注意力被撥浪鼓轉移的時候。

　頓時躡手躡腳的出了門。

　一走。

　苗紅云停下剝山竹的手，忍不住道，“舒蘭這也太不容易了。”

　一天到晚忙的停不下來。

　姜母嘆了口氣，“錢哪里是那麼好掙的呢。”

　島上不人都羨慕，姜舒蘭獨一份拿廠子的分紅，那分紅一分就是四位數。

　是別人幾年才掙到的錢，但是他們卻沒看到，舒蘭背后付出的東西。

　司務長這個大男人都拿不下來的一攤子，但是舒蘭能拿下來。

　還能掌住方向。

　就這一點，錢，是應得的。

　辦公室。

　司務長一路介紹，“你絕對想不到，咱們海島部隊的貨，在首都銷量最好的不是那些大廠，而是首都的百貨大樓和各的供銷社。”

　大廠雖然訂購的訂單量大，但是也只有逢年過節的時候才有。

　但——

　百貨大樓和供銷社不是。

　雖然看起來他們要的貨不多，但是別忘記了，他們是每天都源源不斷的要訂單。

　等這年累月加起來的出貨量，嚇死人了。

　姜舒蘭不意外，“百貨大樓和供銷社的客流量大，尤其是供銷社，這是普通老百姓能去得起的地方，再加上首都人兜里面到底是有錢的，這一來二去，銷量起來了，也是正常的。”

　可不要小瞧了。

　若說，當初姜舒蘭他們只是吃下了首都百貨大樓和供銷社，一半的市場的話。

　隨著，百貨大樓和供銷社賣貨了以后，那荔枝罐頭，芒果罐頭，簡直了人手一份送人的禮。

　若是能拿到這種罐頭去送人，也會被人高看一眼。

　說白了，到底是以稀為貴。

　首都那邊雖然有芒果荔枝往那邊運輸，但是這本之高，怕是只有達貴族和有錢人家才吃得起了。

　普通老百姓別說吃了，就是見都沒見過。

　而姜舒蘭上次拿下的訂單，相當于一下子把海島部隊的貨鋪到了首都去，甚至沒有鋪完，但是貨好便宜。

　又是各大廠子發的節禮，這一下子就為了一種新的流。

　荔枝罐頭和芒果罐頭，一下子為炙手可熱的寶貝。

　更別說，還有那些海貨了，咸魚干，干蝦，海帶，紫菜，這些東西，前者是咬咬牙能買得起的，嘗嘗鮮，后者則是幾乎家家戶戶都買得起。

　尤其是紫菜，每次只抓一小把，煮湯的時候在淋一個蛋進去，全家都能香。

　還能補充點碘，預防下大脖子，那最便宜的紫菜和海帶，幾乎次次供銷社上貨，都能被搶完的存在。

　姜舒蘭分析完，掃了一眼辦公室，朝著司務長道，“你把海貨廠的賬本拿給我看下。”

　司務長愣了下，拉開屜，遞過來厚厚的一本賬本，還有好多票據，他還沒來得及賬。

　只能尷尬道，“我只登記到上個月月末的，這個月還沒開始登記。”

　太忙了，忙不過來。

　這個月已經十二號了，姜舒蘭頓了下，接過賬本，迅速的翻看起來。

　足足十五分鐘后。

　朝著司務長提議道，“海貨廠你們加大下出貨力度，海帶和紫菜的量起碼要翻一倍，不止如此，還要尋找他們的替代品，要價廉的海產品，讓大家都能買得起的。”

　看完盈利，然后拿著筆在上面畫了下。

　“司務長，你看到了嗎？海帶紫菜最后的利潤，不止干蝦咸魚干低，甚至，還有超過的趨勢。”

　姜舒蘭若是懂后世的經濟生意，就明白一件事，那就是薄利多銷。

　別看海帶和紫菜這個東西賣的便宜，但是一次上萬斤的出貨，而且每次被搶購一空。

　這數量多起來，收和利潤也就可觀了。

　司務長愣了下，姜舒蘭沒說，他還真沒看出來賬單還有這種的地方。

　他下意識道，“是嗎？”

　姜舒蘭點頭，繼續拿著賬本說，“干蝦咸魚干這類俏貨，賣了三萬八。”

　“但是你看，海帶和紫菜卻已經有三萬五了。”

　“司務長，你算過本嗎？咱們在漁民手里收購的還帶和紫菜，相對于干蝦和咸魚干比起來，哪一樣更高？”

　司務長愣了下，忙又從屜里面拿出一個賬本，遞給姜舒蘭。

　“這個是進貨的賬本。”

　這個是每天都登記的。

　姜舒蘭接過來迅速的翻看起來。

　果然。

　海帶和紫菜的本，從開廠到現在所有的進貨本，才九千二。

　而干蝦和咸魚干瑤柱這些的本，卻有一萬四。

　迅速拿著紙筆算了起來，“按照這種利潤來算，海帶紫菜的利潤比干蝦他們足足高出三分之一。”

　這話一說。

　司務長呼吸加重了幾分，但是很快他想到什麼，“我們從漁民手里收到的還帶和紫菜，那個量不會太多。”

　漁民都是那種小木船，指這種木船一次能打多海帶和紫菜呢。

　更別說，這打海帶和紫菜，還有些靠運氣。

　姜舒蘭抬頭看著他，“你沒想過，組建自己的海上隊伍嗎？”

　到了后期廠子擴建，靠從漁民手里收購肯定不夠。

　因為島上本地居民，就那麼一點，去靠海為生打魚的就更了。

　這——

　司務長，“這可能嗎？”

　他下意識地反問。

　“為什麼不可能？”姜舒蘭反問，“按照現在的趨勢，海帶和紫菜絕對是當之無愧的第一，你不要忘記了，咱們現在的市場還只是首都，等到后期，你要是拿下了全國的市場。”

　“你覺得靠島上漁民的那點貨，夠咱們廠子后續的發展嗎？”

　司務長沉默了，許久后，他呼吸沉重，“你先讓我想想。”

　“舒蘭，你這餅畫的太大了。”

　姜舒蘭笑了下，收起賬本遞給他，“反正我建議給你提了，要不要實行，你到時候去和領導商量。”

　反正，海貨廠這邊沒有的分紅。

　純粹就是做義工了。

　見司務長沉默。

　姜舒蘭也沒打斷，拿出果脯廠和罐頭廠的賬本看了起來。

　很快也看出了問題。

　他們罐頭推出的有五六種，但是銷量最好的則是芒果罐頭和荔枝罐頭。

　同樣，果脯的種類更多，足足有十幾種，但是銷量最好的，只有芒果干和桂圓。

　說白了，這兩個水果更容易被人接一點。

　姜舒蘭若有所思，拿著筆對著這兩個水果名字畫了個圈。

　又繼續看了下去。

　在看到東單市場供銷社的出貨量，反而比百貨大樓高的時候，姜舒蘭愣了下。

　“東單市場的供銷社是怎麼回事？比百貨大樓的出貨量高這麼多？”

　司務長愣了下，很快回神了。

　“我好像聽過對方說過一句，東單市場那個供銷社，臨近大市場客流量每天比百貨大樓還大。”

　姜舒蘭點了點頭，心里有數了，“罐頭廠和果脯廠這邊，加大芒果和荔枝的收購。”

　這——

　司務長有些為難，“荔枝快過季了，芒果倒是沒問題。”

　聽到這個回答。

　姜舒蘭的手指無意識地敲打著桌子，“兩種解決方法，第一個是停掉其他罐頭的生產，全力收購荔枝，做好了以后進行囤貨，第二，是做出替代品。”

　替代品？

　司務長和姜舒蘭同時把目放在桌子上的，山竹罐頭上。

　“這可行嗎？”

　姜舒蘭，“可行不可行，要試試才知道。”

　拿著賬本，拿著訂單，“先去找雷師長，他同意我提的以上幾個建議后，我在去找岳建清談判。”

　“不用找了，我都聽見了。”

　雷師長推門而，他本來是來找司務長了解食堂的況的。

　沒想到，竟然聽到這一番談話。

　老實說，讓雷師長有些驚訝，他沒想到這廠子這方面，姜舒蘭竟然一直都是主導地位。

　眼見著雷師長進來了。

　姜舒蘭和司務長都跟著一愣，“領導。”

　“就按照舒蘭說的做，加大海帶和紫菜的出貨量，以及荔枝的囤貨，至于尋找的替代品——”

　雷師長有些好奇。

　姜舒蘭順手把自己從家里帶過來的一罐山竹罐頭遞過來。

　“您嘗嘗。”

　山竹罐頭很漂亮，明的玻璃罐，一牙牙山竹像是棉花一樣，看起來可口。

　雷師長愣了下，很快打開嘗了一口，忍不住眼睛一亮，“這個適合老人吃。”

　口即化。

　酸中帶甜。

　姜舒蘭笑了下，“山竹罐頭做了兩個版本，您吃的這個就是老人版的，還有一個年輕版的。”

　推過去另外一罐。

　雷師長嘗了下，搖頭，“這個也可以，但是我更喜歡前面那個。”

　對于這個說法，給姜舒蘭又增加了一份信心。

　和雷師長敲定了細節后，在紙上寫寫畫畫，在做好最后的細節理后。

　直接到了隔壁辦公室去了。

　隔壁辦公室坐的有領導，是有安裝電話的。

　一走。

　雷師長忍不住朝著司務長嘆道，“真是給你送了個金疙瘩過來。”

　當時部隊決定給姜舒蘭分紅，不過是出于有功。

　但是萬萬沒想到，能做到這個地步。

　司務長忍不住點頭，“在做生意方面，舒蘭比我有優勢多了。”

　從司務長的稱呼也能看出來，姜同志，小姜，姜舒蘭，舒蘭。

　越來越親近的稱呼，代表著已經認可接納對方。

　姜舒蘭到了隔壁后，直接按照記錄的電話號碼，撥打了過去。

　電話響了十多聲，終于被接聽了過去。

　“同志，你好，我找百貨大樓的岳建清岳經理。”

　“稍等，這邊幫你轉接。”

　電話嘟嘟嘟了幾聲，那邊傳來了一陣悉的聲音，“你好，我是岳建清，請問你是？”

　“岳經理，我是姜舒蘭。”

　那邊話筒安靜了下，姜舒蘭以為對方沒聽見，哪里想到。

　岳建清開口了，“姜同志啊，你可真是大忙人，哪陣風把你給刮過來了。”

　自從姜舒蘭回到海島之后，雙方訂單接，都是司務長來的，姜舒蘭幾乎沒在手了。

　這讓岳建清還一度奇怪，姜舒蘭是不是被廠子給架空了權利，不然怎麼會后續沒有的消息了。

　姜舒蘭寒暄了兩句，便單刀直，“岳經理，我聽我們這邊的司務長說，首都那邊催著我們出新品？”

　岳建清，“確實有這件事。”

　“這半年來，荔枝罐頭和芒果罐頭，幾乎快被賣了，大家都催著想要嘗試下其他產品。”

　姜舒蘭笑了笑，“那時間剛剛好，我們這邊又推出了一批新的山竹罐頭和山竹干。”

　“山竹？”

　那邊向來波瀾不驚的岳建清，語氣拔高了幾分，“你們廠子弄得到山竹？”

　姜舒蘭愣了下，不明白對方為什麼這麼激。

　很快，就明白了。

　“之前上面有個大領導，生病的時候特別想吃山竹，但是季節不對，對方心心念念了許久沒有吃到。”

　就差找了半個首都的市場了，都沒能找到。

　剩下的話，對方不用說，姜舒蘭就明白了。

　心臟開始砰砰砰跳起來，“我不止能給你弄到一批山竹罐頭，山竹干，還能弄到一批新鮮山竹，岳經理，你要不要？”

　那邊岳建清也沉默了。

　“新鮮山竹，有多我們要多。”

　他沒說的是，首都這邊的人都叼，他們吃荔枝罐頭，正是因為古時候楊貴妃吃妃子笑。

　首都這邊的本地人，自認為高人一等，統也高貴。

　所以，對于荔枝這種水果，也格外追捧的厲害。

　姜舒蘭，“好。”

　“不過，你要讓我想想，怎麼才能把新鮮山竹運輸到首都去。”

　山竹比起來荔枝，顯然是能放多了。

　但是，比起芒果有差了一截。

　提起這個。

　姜舒蘭突然問道，“芒果呢？新鮮芒果，你們收嗎？”

　那種青芒，可是能放個把月的。

　“要！還是那句話，你們有多我們要多。”

　姜舒蘭沉默下，直接問道，“價格呢？價格怎麼定？”

　那邊岳建清猶豫了下。

　而姜舒蘭這邊，雷師長和司務長已經推門進來了，司務長寫了一張紙，遞給。

　“五。”

　這是最便宜的價格了。

　姜舒蘭看到價格頓了下，沒說話，而是等著岳建清開口。

　果然。

　沒多久。

　岳建清開口了，“芒果可以給你三的價格，山竹——”顯然他也在猶豫，“山竹我們能給的最高價格是五。”

　五一斤已經極貴了。

　要知道，蘋果橘子這些，也才一，一五一斤而已，遇到大上市的時候，幾分錢也能買到一斤。

　而岳建清開除的這個價格，已經是天價了。

　反正普通人是吃不起的那種。

　這兩個價格，幾乎是開在姜舒蘭心目中的價格上了，

　把價格同樣寫到白紙上。

　示意雷師長和司務長看一眼。

　兩人看后，都點了點頭。

　姜舒蘭便沒有任何猶豫答應了下來，“，芒果按照三一斤，山竹按照五。”

　那邊的岳建清見姜舒蘭沒在價格上刁難人，他不由得松了一口氣。

　“我還有個條件，這一批新鮮水果和罐頭，需要你親自送貨。”

　別人——

　他不放心。

　水果最容易壞了，如果運送過來壞的，他們肯定不會買單，普通人做不主。

　能做主的也只有姜舒蘭而已。

　聽到這個條件。

　姜舒蘭擰眉，下意識地想到家里的兩個孩子。

　那邊似乎知道姜舒蘭在遲疑什麼。

　岳建清直接開口，“姜同志，這次水果的貨，我不放心別人只放心你。”

　頓了頓，“而且你來后，我們不會耽誤你任何時間，等貨接結束后，你便可以回海島。”

　“你看可以嗎？”