此次青州之行,除了“巧遇”顧部長,周奚還有一項非常重要的行程——拜訪Y行上海總部副行長,自貿區金融改革工作的主要負責人羅志博。
小型會客室,羅志博面帶微笑的指著周奚面前的茶杯,“周總,這是黑枸杞水,花青素含量很高,既能抗癌,還能容,你們孩子喝了最好。”
周奚答謝,端起來淺抿了一口。
旁的章牧之卻驚訝的說,“這枸杞好大,我還第一次看到這麼大的黑枸杞。而且,這水怎麼是青紫,我以前喝的都很黑。”
“太黑不好,有可能用了染劑,這種偏青紫才正常。”羅志博看看杯里漂浮的枸杞,“這是疆省的正宗黑枸杞,產量很小,我也是有老同學在那邊任職,捎給我的。”
章牧之聞言連忙端起茶杯喝了兩口,還不忘提醒周奚,“周總,你多喝點,出了這個門可就喝不到了。”
明明略顯浮夸的表演落在他上卻不見尷尬,會議室的氛圍由此還變得輕松起來。杯里茶喝到四分之一時,談話從枸杞養轉主題。
“你們選的這兩家企業我已經看過,資質都很好。”羅志博拿起手邊一本厚厚的資料,“尤其H公司,三大評級機構都給出了最高級。而且,我注意到,它們在S市還有一家合資企業,財務指標很漂亮,用來做首筆境債最合適不過。”
“我們也認為這家最合適。”周奚表示認同,并補充道,“尤其H集團立以來,從未發行過海外債。選擇中國和自貿區作為首發,一方面有很高的輿-論價值;另一方面可以釋放國際大集團對中國投資環境的信心。當然,也是對人民幣的信心。”
“周總想得很全面。”羅志博出些許欣賞之,“推進自貿區金融改革,最終目的還是為了增強人民幣的國際信心。”
對于自由貿易區,大部分民眾和企業只能想到稅收優惠、通關便捷,政策幫扶,認為利的只是進出口貿易。但站在Y行及更高層面,設立自貿區還有非常重要的一個作用就是推進本外幣一化。
通俗直白點講,就是通過自貿區讓人民幣與元等外幣自由流轉流通。企業可以選擇直接用人民幣來購買貨或服務,而不必兌元。既能減匯率波帶來的風險,還能吸引更多企業使用人民幣來易,進而提升人民幣的國際地位。
Y行為了推進這項工作,陸續出臺了配套措施和細則,鼓勵引導金融機構駐自貿區,開展形式多樣的境投融資,但目前,除了首批的國有銀行等11家機構外,再無新的金融企業駐,尤其是投行領域,仍是空白。
所以,當鴻升向Y行及相關部門提在自貿區設點的申請時,作為力推改革的負責人,羅志博非常開心,對鴻升,尤其對周奚好滿滿。因為,這是周奚回國接任CEO后做出的第一個決策。
“這位周總有膽魄有眼更有站位。”羅志博與人說。
于是一個月前,當Y行嘗試推行另一項金融創新,讓自貿區注冊企業的母公司到中國境發行債券,他率先想到的便是鴻升。
而周奚也不負重托和期待,出了讓他滿意的答卷,“你們考慮得很全面。像這種資質的公司,能同意來自貿區發行人民幣債,想來你們前期做了很多工作。”
“應該的。”周奚回。
羅志博喝了口水,微微笑了下,“只是……”
面對羅行長的陡然轉折,周奚和章牧之面上毫無波瀾,倒是羅行長漸難,遲遲開不了口。
房間里陷一瞬的安靜。
“羅行長,您是不是有什麼難?”章牧之試探。
羅志博扣好茶蓋,輕嘆口氣,“這企業確實好,領導組也很滿意,但考慮到各方面的因素,這次發行我們想讓華投來承接,所以………”
點到即止,意思卻是再明白不過。
然而,當他做好解釋準備時,等來的卻實周奚平靜的一句,“這點我們早就想到了。”
“想到了?”羅行長略怔,垂眸看向桌上詳實的企業資料,沒再往下問,但對面前這個年輕人的印象瞬間好了無數倍。
周奚點點頭,語氣坦然又真誠,“羅行長,在您面前,我們也不說那些虛話。這種能載金融史的首筆項目,鴻升當然想做。但我們很明白,從綜合影響看,由咱們中國自己的機構來做才是更好的選擇。”
華投是國資背景的投行,注冊地就在青州。由它來發行位于自貿區首筆外企母公司的人民幣債券,不僅能現Y行在自貿區的金融創新效,還能向世界展示國金融機構的專業服務水平,往大了說,就是樹立中國金融品牌形象的絕佳機會。
周奚的一番坦誠直言,可謂說到了羅志博心窩子里。他雙目炯炯的凝著周奚,下頜不住輕點,“小周啊,你這個格局不簡單。”
從周總到小周,章牧之沒點這細微的變化,并趁勢再加了個溫,“羅行長,其實周總正是考慮到有可能是華投或其他國資來承發,所以在挑選海外企業的時候慎之又慎,層層篩選才定了這兩家。”
海外債發行涉及到兩國法律、政策、文化差異,又存在盡調難、信息壁壘等一系列問題,華投等國資機構不像鴻升總公司就在國,能工作便宜。因此,企業選得越好,發行時遇到的難度會越小。
羅行長手拂過桌上厚厚的兩沓報告封面,又怎會不明白周奚的付出的努力和良苦用心。
“我代表華投和試點小組謝你們。”他由衷道。
“羅行長太客氣了。”周奚微微一笑,“華投和鴻升之前也有一些合作,關系很不錯,如果讓華投來做我們也算惠利合作伙伴。”
“往大講,鴻升雖是外資公司,但發展離不開中國金融環境的開放和創新。更別說,這些年,我們一直得到各級部門,尤其是Y行的關心和護,給予了很多支持,能為Y行的工作盡一點綿薄之力是我們的榮幸。遠的不說,就這次在自貿區設立辦事機構,如果不是羅行長您親自過問,我們哪能這麼快拿到特許經營。”
“這我不敢邀功。”羅志博擺手,“這個特許經營是你們自己掙來的。”
“我反復和組里的同志們說,第一個吃螃蟹的人確實勇氣可嘉,但第一個主說想吃螃蟹的人,更值得鼓勵。”
羅志博對鴻升的主參與給予了高度評價,并由此展開了開放金融市場的話題。
周奚和章牧之聽得格外認真,不時給出幾句回應,談話氣氛相當融洽,小小的會議室充滿了歡聲笑語。
在談到接下來的債券發行工作時,周奚當場表態,“這兩家公司,尤其H集團與鴻升總部有切合作,如果華投有需要,我們可以協助做一些通方面的工作。”
這般高姿態自然得到羅志博連連贊賞。會談結束,他堅持親自送他們到樓下,握著周奚的手和藹可親的說,“小周啊,以后有什麼需要直接跟我講。”
周奚笑嘻嘻的搖了搖手里裝著黑枸杞的瓶子,“包括要這個嗎?”
羅志博拍了下的肩膀,開懷大笑,“管夠!”
**
市區去往機場的車上。
坐在后排的章牧之拿起擱在座位上的枸杞,笑著打趣,“咱們辛苦了大半月,也不算一無所獲,好歹拿到一瓶頂級枸杞。”
周奚不置可否,后仰靠在頭枕,“趕在Y行前,把兩家公司的資料給華投。”
“明白,我會親自去跟。”章牧之暗想,他不僅會把資料事無巨細、毫無保留的給他們,還會把周奚對羅行長說的那番外原封不的轉告,把高風亮節發揚到底。
似是想到什麼,章牧之倏地笑了一聲,惹得周奚橫來一眼。
他忙笑著解釋,“我在想,晚點別人肯定得笑話咱們被溜了,竹籃打水一場空,替他人做了嫁。”
周奚闔上眼,語氣不屑,“管別人做什麼。”
章牧之頷首,也闔上眼。就算替他人做嫁,鴻升做出的這件也是最華麗耀眼的。
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一個禮拜后,華投宣布將承接自貿區首筆海外母公司在中國發行債券的工作,當得知發行企業是全球200強的H集團時,中外輿論鼎沸,隨之Y行上海總部在自貿區的金融創新工作也被高度贊揚。
華投和Y行名利雙收,幕后最大功臣,被溜了的鴻升,果然被業界一些人當了笑話。
然而,就在他們笑了一周后,鴻升(中國)青州辦事正式獲批立,落戶自貿區。當然,這在業不算新聞,所以大家并未多在意。
誰知,當天晚上,華投和鴻升發布聯合聲明,將在Y行上海總部的支持下,組建華鴻共融,繼續在自貿區開展金融創新。
聲明沒有提及的創新模式,但業界立馬推測出鴻升極可能憑借這個共融,突破監管機構對外資投行的限制,獲取更多的業務經營權限。
鴻升一躍千里,把其他外資投行狠狠甩在了后面。
**
翌日上午,北城,KR總部。
過玻璃幕墻落在地板上,照映出明亮的圈。
“外面說是Y行促這次聯盟。”吳應把外界風聲傳給兩位老總,“華投承發的H集團海外債,Y行起初是讓鴻升做,誰知等鴻升談好企業,Y行卻給了華投。Y行覺得有愧,剛好華投也有意愿,于是干脆讓它們搞了個聯盟。”
季郁彤邊聽,邊要笑不笑的朝寧延抬了抬下頜,“你信不信?”
寧延牽了下角,未開口。
又看向吳應,挑了下眉,示意他答。
吳應正,“如果沒有社保金的事,我信,但現在我肯定不信。”
季郁彤扔給他一個算你合格的眼神,接道,“鴻升應該早就看上華投這條線,我甚至覺得他們在社保金前就在謀劃。”
季郁彤的推斷一點沒錯。實質上,從鴻升遞駐自貿區申請開始,周奚就在布局突破監管壁壘。
半年前,鴻升把目標鎖在了總部位于青州的華投,并主與其開展業務合作,達了很好的關系。即使沒有這次海外債的發行,他們也會利用其他方式與華投組聯盟,這次送禮不過是加速了進程。
“不是甘于制約的人,喜歡掌握主權。”寧延總結。
季郁彤狐疑地瞇起眼,“你好像很了解?”
寧延淡然,“有句話知己知彼。”
季郁彤切了聲,轉回正題,“鴻升步子這麼快,咱們也不能停滯不前吧?”
寧延眸亮了亮,輕抬下頜,“去吧。”
季郁彤應了句好,然后站起,踩著歡快的步子離開會議室。
半小時后,投資界炸響又一聲巨雷。
鴻升總部,正在忙著和書核對賓客名單的章牧之被推門而的副總嚇了一跳。
“怎麼了?”他蹙眉問。
副總顧不上回答,直接飛奔到他面前,遞上手機。
章牧之垂眸看過去,神突變,當即扔下請帖快步離去,留下副總仍然亮著的手機屏幕,還有上面碩大的新聞標題———
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