第二百二十三章廣東買山

午飯的時候，張知木和陳玉鋒等人，了一下，統一的思想是，如果對方有求和的意思，那就和為貴，做生意不是賭氣，再說我們自己也沒時間在這裏和他們慪氣。

下午，有幾輛玻璃馬車帶頭，客人們到了。張知木等人迎到門外，大家互相寒暄，那些老朋友，就將牙行的三位大佬級的人，介紹給了，張知木等人，張知木等人也以禮相待。

大家進到客廳，後分賓主落座，按照廣東的習慣，還是先喝茶。

這次鹽幫的一位大佬，先說話了，「各位，我們上次來也聽說了，我們牙行的朋友和新來的窯崗朋友有些誤會。今天我們把牙行的三位大佬請來，和張東家各位見一面，把誤會說開，我們都希倆家能一釋前嫌，做好朋友。這樣對大家都是好事兒。」

這位大佬話說的很好，他本沒提殺死誰的事兒，他也不敢提這事兒，因為都沒證據。他也沒說是牙行請他們出面調解，也給牙行的人留一些面子。看來能做一方大佬都不是等閑之人。

張知木聽罷，說：「我要謝牙行的大佬能屈尊到此，也謝各位朋友出面說和這件事。我們都是商人，最懂得和為貴，和氣生財。更何況我們遠道而來，有求於各位的太多了。為謹慎起見，我們初到貴地沒敢造次，而是花了幾日時間，了解這裏的行和這裏的規矩，本來我們想出去拜會一下當地的朋友和前輩的時候，來了四位自稱牙行的人，非要包銷我們帶來產品，還要包下我們要買的貨，說如果不聽他們的就讓我們如何如何，還警告我們，在碼頭上別想買到糧食等等。我們沒答應他們，令我們沒想到是他們竟然勾結那些鳴狗盜之人夜裏前來行兇。我們窯崗人自從離開窯崗的時候，就立下一個規矩，經商要以誠為本，對人要以信為重。但是不畏**，不欺辱。我們這段時間也見過了各種強人惡人，我們都沒有屈服。」

張知木覺得說的夠了，要留點餘地，就端起水杯喝了一口茶，張知木的氣勢言語已經鎮住了牙行的三位。他們也在琢磨，那四個蠢貨，難道看不出來，這是一位他們本不住的主嗎？

一位牙行的大佬接過話頭說：「唉！說起來慚愧啊。我們牙行在廣州做了一千多年生意，沒想到，竟然到這輩兒，出了這樣四位愚蠢的傢伙。我們代表所有牙行的東家們給窯崗的張東家和各位賠罪了。是我們沒管教好他們這四位蠢材，給你們添麻煩了，也丟了我們廣東商人的臉。」

張知木說：「老前輩，言重了。這只是我們和牙行的四位朋友之間的有點誤會。與整個牙行沒有關係，我知道牙行從業弟子千上萬，他們也不能代表所有牙行的人。」

張知木話說得也好，他把那天來的四位和整個牙行分開，這就很容易和今天來的三位談下去。

一起來說和的幾位也紛紛說：「張東家說的是，他們不能代表整個牙行。」

牙行的另一位大佬，說：「張東家，我們這次來，是真心想與窯崗人做朋友來了。至於以前的誤會，張東家能不能大人大量，就原諒他們的過錯。好在他們有些人已經得到報應，那沒得到報應的我們牙行也絕對不會放過他們，最不會再允許他們出來做牙行這一行了。」

張知木說：「老人家放心，我們也是來做生意朋友來了，能過得去的，我們更願意過去。我想和大家說的是，我們為啥要在碼頭上直接買糧食。大家知道，北方連年大旱，人口已經銳減，活著的人易子而食，這絕不是傳言，各位沒有設地是很難了解到那種慘狀的。我前日見到知府大人時，就問南方如此多米，為啥不往北方運一些過去。知府大人說每年供給朝廷的的糧食都運不過去，朝廷沒有力量再運糧食。你們可能不知道，糧食從長江兩岸運到北方運價就是糧價的幾倍，所以說運的糧食越多，賠的越多，我們只好盡量的將糧食價格低一些。希大家理解。」

一位東家忍不住問：「張東家，既然是賠本兒的生意，為啥還要做呢？」

張知木嘆一口氣說：「我們只要多運回一點兒糧食就可以死一些人。不瞞各位，去年邊關大同軍糧無以為繼，都是我們出糧食接濟的。你們不了解邊關的局勢，朝廷在南方剿匪多麼吃力，也沒敢將邊關的軍隊調出來剿匪，是因為北方蒙古人、滿清一直在虎視眈眈，如果北方邊關守不住了，那麼整個大明朝就危險了。所以我們出來賣了自己的東西，就是拚命地買糧食。」

張知木一席話，讓這些人不住的唏噓，從做人的高度上，他們知道自己已經輸給人家了。

在座的一位糧幫的大佬說：「張東家，碼頭上糧食我們管不了，如果需要在這裏買糧食盡可以找我，我們這裏的稻米一年兩季，如果能打通北運的通路，即解了北方的糧荒也造福了這裏的糧農。」

牙行的一位大佬說：「張東家，碼頭上的生意兒，你們儘管去談，有啥問題你儘管找我們。說實話，安南和暹羅來的稻米價格太便宜了，對我們當地的農民不是件好事，如果張東家能把糧食都運回北方，是皆大歡喜的事兒。」

張知木拱手對大家說：「我替北方的災民，謝謝各位了。」

結果大家談的非常愉快了。陸祥一看那件事兒談完了，就站起來說：「各位都是商界大佬，我想藉機會給大家介紹一下我們窯崗人經營的幾項新業務。我保證大家會興趣。」

陸祥詳細介紹了票號業務、客貨運輸業務之後，這些商界的大佬馬上就議論紛紛了，這樣的事兒，他們不可能不興趣。

一位東家慨道，「我們嶺南做生意到北方去實在是困難，這也多虧了張九齡在唐時開鑿了大庾嶺這條古道，才使我們有了一條到北方的陸上通道，可是我們去北方一趟，路途遙遠不說，安全沒有保障才是大事，來回運銀子是我們所有商家頭疼的大事。如果窯崗人要是能把這問題解決了，那是為我們嶺南商人做了一件天大的好事。就是不知道張東家啥時候能在這裏開展這個業務啊？」

陸祥說：「我們這次來，就是前來了解一下這裏的況，下次我們來就會帶來全套的人馬過來，大家也知道，做票號業務是很複雜的，需要一套專門的人馬才行。」

看來大家有些失，他們知道這就是沒有期限了。見狀，張知木說：「大家別泄氣，你們也看到了我們在碼頭上停靠的蒸汽船。我們很快就會有幾艘這樣的船，我們回去后很快就會派人過來。因為有了這樣的船，就不會考慮風向的問題，願意啥時候來就啥時候來，我們也可以告訴大家，這次我們會留下人在廣州，就是要籌備在這裏開業的事。」

這下子，大家又活躍開了，他們又看到了希。這些商人們太清楚如果窯崗人票號開業意味著什麼。這項業務會給他們帶來極大的方便，這同時也讓他們心裏又說不出來的嫉妒。但是嫉妒也沒辦法，做這項業務不是誰都能辦得了的，需要各方面實力保證才行。

送客的時候，三位牙行的大佬，特意放慢腳步，一位大佬跟張知木說：「這次我們牙行多有得罪了。說實話，我們牙行里的確有一些敗類，但是這些敗類往往很有實力，我們也不好多說。這次也算張東家幫我們清理門戶了，我們牙行也借這個機會進行了整頓。請張東家放心，以後牙行不會有任何人和窯崗人過不去，我們希和窯崗人做朋友。」

張知木說：「從今以後，我們也把牙行人做朋友，這也是不打不。哈哈哈！」

客人們走後，歐鶴說：「廣州我們就算進一隻腳，剩下的事兒就要靠陸總多辛苦了。」

張知木說：「明天開始，全力以赴的買糧食，和船上談好，買好糧食不卸船讓他們直接運到淮安，運費我們付。另外可以通過糧幫購買廣東的稻米，把我們的船裝滿。也別忘了多買一些糖回去，我們的人有營養不良的，可以補一補。」

在客店老闆的幫助下，陸祥看好了一個小院，院子不大，但是是一個獨立的小院，陸祥就下決心將這裏先買了下來。準備將這裏作為辦事的地址。張知木看了說：「是個好地方，留下的十幾個人就有了一個安之。」

安頓好辦事的事，陸祥就忙活開了。通過糖幫的買了不糖，又通過他們幫忙介紹，在離廣州西南二百多里的地方聯繫上一要出手的山場。

張知木和陳玉鋒沒有其他事，就跟著糖幫派來的人，去看那山場。

這山場前，有珠江的一支流。大家都是乘船到這裏的。到這裏首先高興的是楊玉琳，因為船一進到這山場前，就顯得涼快多了，船家說，這裏的水都是山上的泉水下來的，所以水很涼，天氣也就涼爽多了。

張知木對這山也很喜歡，山上樹木茂，還有竹子。這裏周圍十幾里地沒有人家，產權屬於附近縣城的一個大戶人家，山場文書寫著，這山場東西八里地南北四里地，一共有兩個山峰，山峰都不是很高，山坡也算平緩。這家佔有這山場一直也沒有啥實際用，就準備用它換些銀子用。

這家派來的一個管家，開價十萬兩銀子，張知木還價到五萬兩銀子，算把事談妥。然後眾人又跟著這管家一起來到縣城，到府辦了文書，了銀子，就算把山場買下來了。

辦好文書，大家又回到這山場來。船家聽說張知木花了五萬兩銀子買下了這山場。驚得他直咂舌說：「這裏十幾里沒有人，你來了願幹啥就幹啥沒人管，何必花銀子買山場呢。」

張知木說：「我們買完了，就真的願意幹啥就幹啥了，到那時有人想管也不行了。」張知木沒跟他們說自己要在這裏幹啥。

楊玉琳說：「我們就在這裏建一房子吧，山西可找不到這樣的地方，到都是竹子，太了。」

「我更喜歡這裏的涼爽，在廣州是哪都好木就是熱的不好。」陳玉鋒說。

歐鶴說：「這個時候，回到山西，乾熱也不好。」

張知木說：「回山西后，我要他們趕弄出來空調機，那東西一通電就能吹出來冷風，在廣州一定好賣。」

楊玉琳說：「不用廣州，山西就能買。」

陳玉鋒不同意的說：「山西的老財們才捨不得花銀子買那東西呢。他們寧可熱死，也要守著銀子，不象這裏的人都喜歡。你看廣州人把吃的弄的，在山西想都想不到。」

張知木他們回到廣州時，陸祥已經準備的差不多了，所有的貨都出手了。陸祥直後悔，說：「要知道廣東的生意這麼好做，當初就該多帶回來有些貨。」

張知木笑著說：「陸先生就是沒滿足的時候，我們這次帶著南下的貨，比第一次帶的不知道多多倍了，你還是不知足。」

回來后張知木突然發現，閻伯駒沒在，問：「沒見到閻伯，他老人家哪去了？」

陸祥苦笑了一聲說：「跟著買馬的走了，他不放心人家，怕他們養不好馬，跟去指導了。」

張知木也樂了說：「我看是他捨不得他的馬吧？」

陸祥說：「不用管他了，都不了。說說碼頭上的事兒吧。碼頭上的糧船有一萬五千料的五艘、一萬料的八艘、五千料的十二艘，這幾天還有幾艘船過來。他們到大明朝來，沒啥運的，又不願意空船來就帶上稻米賣一點算一點兒，在他們安南暹羅稻米一年三季，比這裏還便宜。」