第二天一早，還在睡夢中的葉舟便接到了陳昊的電話。

「喂......您好，哪位？」

這天是周五，雖然是工作日，但葉舟仍然睡到了9點還沒起床----這大概就是總裁的特權。

「葉舟你好，我是陳昊。」

「陳書！」

葉舟一骨碌從床上爬了起來，連忙深吸了兩口氣讓自己的腦子清醒。

從應龍eda的事項基本塵埃落定、尤其是晶片產業技送出之後，方的人就已經幾乎不聯繫他了，畢竟他們最近的重點都放在了晶片製造產業上。

能在這個時間打電話過來，恐怕是出了大事。

「還沒睡醒吧？沒事，年輕人多休息休息。今天找你是這樣的，我們正在籌備一場國外商業公司的談判，討論核心是應龍eda的使用問題。」

「說白了，它們出了招、卡了脖子，現在想藉此來要挾我們答應它們的某些條件，讓他們自家的公司獲利。而且，我們還真就必須去跟他們談這個條件。」

「不過，談條件也分不同的談法，這一次，我們還是想在主要談技，想辦法用最小的代價來獲取應龍eda在國的無限制使用。」

「你作為應龍eda的主要設計者，我想，這個責任落在你的肩上就再合適不過了----說起來，之前我還跟你說過，要讓你擔起擔子，沒想到這個擔子會來得這麼快啊。」

聽完陳昊的話，葉舟心裏瞭然。

一開始說要談判，他還以為方是想做雙保險，用一些較小的代價來保證最大的安全，等聽到陳昊說「主要談技」的時候，他便已經明白是怎麼回事了。

本就不是為了談判，只是為了放出煙霧彈，拖延時間，給現在正在進行的晶片項目爭取更多的機會。

只不過，對方應該是暫時還沒有查清自己的份、或者說查清了份不願意說破，才會特意告訴自己「用最小的代價」。

什麼小？對有些人來說，10個億是小；但對另一些人來說，10塊錢才是小。

所以，這句話的意思就是，條件只能由我們來提。

「明白了陳書。我想再問問，技談判的主要方向是什麼？」

「很簡單，用戶數量，使用期限，功能模塊，以及定價。」

陳昊顯然已經做過了功課，面對葉舟的問題對答如流。

葉舟在這邊暗暗點了點頭，一款eda，能決定其最終影響力的也就是這幾個方面了，在跟對方談判的時候，這些容就相當於商品，而方的換條件就是價格。

他繼續開口問道：

「陳書，這幾個方面，我們有底線嗎？比如說句實話，如果讓我自己來決定的話，我肯定是不希對方對用戶數量做任何限制的，包括定價也希能按照我們自己的低定價策略繼續做。」

電話那邊沉默了一兩秒，隨後陳昊回答道：

「有底線，比如用戶數量，至在國要爭取100個用戶名額，這一百個名額不能被加拒絕清單；另外，使用期限10年起，功能模塊可以對標國際大廠。至於定價的話，這是我們唯一可以做較大讓步的地方。」

「錢能解決的問題，其實都不算太大的問題。」

聽到陳昊的話，葉舟嗯了一聲，短暫地沉了片刻。

他還以為陳昊會說要保證全部都不限呢，畢竟本來就沒指跟他們達協議，幹嘛不幹脆把條件開的離譜一點？

不過很快他也明白過來，這只是為了在談判中不出破綻。

「明白了，陳書。我現在馬上去公司準備相關容的材料，到時候把策略先發給您審核。」

「好，會議時間是在兩天之後，到時候我這邊會派車提前去接你。不用張，這不算什麼大場面。」

「好，明白。」

葉舟笑了笑。

張？

如果是面對自己的同胞的話，他可能還真的會有些張。

可是面對敵人？

真的沒什麼好張的。

不要把他們當人就好了。

掛斷了電話，葉舟手腳麻利地穿好了服向公司趕去，現在針對應龍eda的大部分工程文檔都在微聚變公司，即使他腦子裏已經有了全部的資料，最好還是過去實打實地準備一下。

這既是對知識的尊重，也是對陳昊代表的方部門的尊重。

......

與此同時，大洋的另一邊也收到了他們自家方對他們的答覆，一支數家公司高層組的談判小組已經組建，並開始制定談判策略。

「路先生，在我們幾個人中，你算是對華夏最悉的了，我聽說你在華夏擔任總經理的那幾年，還曾經給我們獲取到了許多關鍵商業報，我一直都非常崇拜你。」

「多謝你的誇獎，不過那也是我分的工作而已。」

說話的人做路思文，華人，國籍早就已經變更了，用一句不好聽的話來說，他應該做二鬼子。

這是他卸任之後首次重新參加活，上的力很大。

他需要在這次談判中，為自家公司贏得最大的利益。

「那我們就直接切主題，各位，你們對這次的談判怎麼看？你們認為我們會佔據優勢嗎？」

「這是毫無疑問的。正如我們之前預料的一樣，對方跟我們接的態度很積極，完全沒有他們在公眾面前表現出來的那種強。甚至可以說，他們是迫不及待地要跟我們談判。恐怕他們也已經認識到了實力的差距了。」

「沒錯，我也是這麼認為的。對方當時的故作姿態只不過是為了欺騙他們民眾的一種表演而已，這種表演連小丑都不如。我們應該充分利用這次機會，儘可能地獲取到最大的利益。」

兩個白人男子開口說道。

聽了他們的話，路思文搖了搖頭。

「我不這樣認為。對方在談判這件事上確實表現得很積極，但是，這並不意味著他們會做太多的讓步。」

「他們一直都是這樣的，談，可以，但是未必會好好地談。」

「他們很有原則，在一些問題上不可能鬆口。所以，我的建議是，我方提出來的條件也不能過於強，比如徹底放開進口糧食作限制這一條，我認為是不合適的----最好改提高糧食採購量。」

會議室里的幾人點了點頭。

「路，你說的對，是我們太輕浮了。不過，按照你的建議，你覺得我們應該要求多數量？」

「目前他們每年從我們兩家公司這裏進口的糧食作在5000萬噸左右，這個數量是經過嚴格控制的，我的想法是，要把這個數量提升到......8000萬噸，不過，在最開始談的時候，我們可以先拋出1億噸的條件。」

「好！那就按路說的辦。謝上帝，我們的農民今年終於可以好好過一個恩節了。」

眾人各自對視了一眼，臉上都流出了滿意的笑容。

3000萬噸的增量，接近60%。

他們彷彿已經看到，有源源不斷的鈔票，正過大洋，向他們瘋狂湧來。

更重要的是，一旦控制了對方的糧食市場，那麼，整個市場的命運，就基本被他們在手中了。