主管努力定下心神,辯駁道:“屬下不知道犯了什麼過錯,還請您費心明示。”
唐西川冷笑道:“跟我這兒裝糊涂是吧?好,我就給你個明白!”說著,他將市場部的《業績報告》甩到了主管眼前:“說吧,你怎麼解釋這事?”
主管輕輕點頭道:“書都跟您說了?”
唐西川默認。
主管嘆了口氣:“既然如此,那我必須得向您匯報清楚。這份《業績報告》,我們確實了手腳,但其中的緣故,相信您是能夠理解的。”
“我理解什麼?理解你們這麼大膽地徇私舞弊?”唐西川怒駁。
主管道:“作為市場部的負責人,我必須對公司的業務敗負責。哪怕像您所說的‘徇私舞弊’!”
唐西川冷笑道:“你這樣在我面前大言不慚,真的不怕我把你們給開了?”
主管面不改,認真道:“即使現在您解雇我,我也不會改變自己的決定。”
唐西川往椅背上一靠,稍顯奇怪地問道:“你們為了讓程靈漾擔任談判代表,真的不惜冒著被開除的風險?為什麼值得你這樣做?說說理由。”
主管看到唐西川不再那麼咄咄人,心里面更加踏實許多。清了清嗓子,開始闡述自己推薦程靈漾的緣由。
“唐總,關于推薦程小姐這件事,我是這樣考慮的。第一,程小姐現在是我們唐氏集團的大東,有足夠代表公司利益的份,由擔任談判代表,可以向陳氏集團展示出我們十足的誠意。第二,程小姐雖然剛來不久,但已經表現出了很強的工作能力……”
“等等,‘很強的工作能力’??你沒搞錯吧?”唐西川充滿懷疑地問道。
主管確認道:“沒錯,目前程小姐所欠缺的只是經驗。以的工作天賦和努力程度,絕對會為我們唐氏集團里不可取代的重要人!”
唐西川對主管的這番高論仍存在疑,在他看來,程靈漾本沒有混跡職場的能力,但為什麼像主管這樣的“職場老油條”會對評價如此之高呢?這里面會不會另有貓膩?
“你跟我說實話,是不是因為程靈漾跟我關系特殊,你才會這樣不余力地推薦?”唐西川瞧著主管,他的目犀利,問出的話語更加犀利。
主管微微一笑:“如果是因為這個緣故,我應該向您推薦書才會啊!您說對嗎?”
面對主管的反問,唐西川不出了贊賞的笑容。
“好吧,這件事我就不手了。不過我要提醒你,如果這次談判除了什麼岔子,你們可別怪我不念舊。”
主管坦然道:“如果出了差錯,我會承擔一切后果。”
就這樣,主管的力薦讓唐西川打消了對程靈漾的最后一層懷疑,程靈漾也就此正式為了唐氏集團的談判代表。
回到市場部辦公室,主管第一時間把這個消息告知了程靈漾。
“程小姐,事就是這樣。唐總對您這次可以說是委以重任,您可千萬要做好準備,不要讓他失呀!”
聽完主管的話語,程靈漾微微冷笑。很明白,主管在話語里已經刻意“化”了唐西川的言行舉止。這個男人自己實在是太悉了,他不可能對自己那麼信任。如果不是主管的努力建言,大概在夕的蠱下,唐西川早就把自己的談判代表份給否了。
“您別說了,我能有這次機會,其實全仗著您的幫忙。您對我的重視,我都記在心里了。”
面對程靈漾的表白,主管顯得很不好意思。畢竟在不久前,也曾經像方彤那樣難為過程靈漾,只不過沒有那位“嚴酷的監工”過分罷了。
“好了,您也別謝我了。程小姐,現在就把陳氏集團的況向您做個介紹。您也好在談判時,做到知己知彼。”
程靈漾拿出本子,開始在上面記錄主管所說的要點。
“陳氏集團是近些年在本地區崛起的新興企業,雖然這家公司創立的時間不是很長,但發展的速度卻是十分迅猛。短短幾年間,它就已經長為在本地區僅次于我們的二號財團。”
“也就是說,陳氏集團目前還趕不上咱們?”程靈漾確認道。
“那當然,想要趕上我們,并不是那麼容易的事。”主管驕傲地一笑,接著說道:“陳氏集團的總裁陳科,年輕有為,是難得一見的商業奇才。經常有人拿他和我們的唐總做比較,據我看來,兩個人確實有很多相似之。但我認為,他們在格細節上,還是有許多不同的。”
“那個陳科都有哪些特點?”程靈漾重點問道,反正對于唐西川,是不用別人再去過多介紹了。
主管沉思道:“說實話,我和陳科接不多。只從那幾次見面看,他似乎是個很隨的人,不像唐總那樣嚴謹。如果從領導者的角度講,他真的不太像是大企業的老板。當然了,這只是我對他的片面印象,只是說出來供您參考。”
“隨的人……”程靈漾喃喃地說道,似乎已經開始構思自己的談判思路了。
主管提醒道:“對了程小姐,這次談判并不是雙方的最高級別會晤。據我推斷,陳氏集團方面很可能會派出一名副總擔任談判代表。所以說,您也不要把過多的力放在研究陳科上面,這樣做意義不是很大。”
程靈漾點點頭:“您提醒得是,我只不過覺得,既然對方的談判代表是陳科挑選的,那他上多多會帶一些陳科自己的影子在里面,或許,這會是我可以去做準備的方向。”
主管忍不住笑著搖搖頭:“程小姐,您這看法有點天真了。打個比方說,您也是唐總選定的談判代表,那是不是說明,在您上也多多存在有唐總的格痕跡。”
“不!當然沒有!”程靈漾當即搖頭,絕對不想在格上與唐西川產生聯系,這是最不能夠接的。
但,在這個人上,真的一點唐西川的痕跡都沒有嗎?
主管接著程靈漾的話頭笑道:“就是嘛!所以,您還是得把主要力放到談判容上來,至于談判對象是誰,那都是次要問題。”
程靈漾收回心神,開始跟著主管認真地研究談判容、合同文本、商談技巧等各個方面。們忘記了時間,一直鉆研到很晚才起下班。
經過一段時間馬不停蹄地準備,與陳氏集團談判的日子終于到了。
在趕往會場前,程靈漾得到了一個好消息:市場部副主管將作為的陪同,與一起前往會場。有這麼一個有資歷、見過大場面的人陪著自己,程靈漾那有些忐忑的心總算安定了一些。
雙方的會談在本市市中心的一座高級寫字樓舉行,這里的會議配套設施是本市范圍最為完備的。所以很多高級的會晤、協商,都會選擇在這里舉行。
當唐氏集團的代表們步會場時,陳氏集團已經有人來到了現場。
“程小姐,那位就是陳氏集團的副總,大概也就是他們這次談判的代表了。”副主管指著一位西裝革履的中年人,向程靈漾介紹道。
“那我們過去打個招呼吧。”程靈漾說完,和副主管一起走了過去。
“趙總,好久不見了。”副主管對中年人喊道。
趙總笑著迎上前來:“哦,是你呀!好久不見!”
副主管笑道:“真沒想到,您會有時間來擔任談判代表。我原來還想,陳氏集團會不會派其他幾位比您年輕的副總擔此重任呢!”
趙總連忙搖頭道:“我的主管大人哪!您可高抬我了!我哪有水平來跟你們談判啊?”
副主管一愣:“這麼說來,您不是陳氏集團的談判代表?”
趙總苦笑道:“當然不是了!這次我們公司派出的談判代表,不知道比我厲害多倍。跟你說實話吧,起初當我知道他要來參會的時候,我真的是有點不敢相信。”
副主管試探道:“您別在跟我故作玄虛了,到底是誰來和我們談判,您就直說了吧。”
“他就是……”趙總剛要解開謎底,突然他瞪眼向門口一指:“哎!說曹曹到!他老家人來了!”
程靈漾他們扭頭看去,只見在幾位跟班的跟隨下,一位面龐清秀的年輕人從門外走了進來。這個人沒扎領帶,在一眾穿正裝的人群里顯得有些另類。除了這一點,他臉上自帶的那一抹玩世不恭的笑意,更讓人想象不出他會是陳氏集團的談判代表。
“居然是他?!”副主管驚訝地嘆道。
程靈漾問:“他是誰啊?您認得?”
副主管緩緩點點頭:“在商界有些地位的人,沒有不認識他的!”
“是嗎?”程靈漾懷疑地問了一聲,因為眼中的這個人,實在不像是商界中人,至于為什麼這麼想,程靈漾自己也說不清楚。
“程小姐,您可要小心了。這個人就是陳氏集團的現任總裁——陳科!”
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