侯衛東曾因為張振農非法吸儲來過振農集團，所以不用郭蘭指引，很順利地找到了振農集團的大門。碩大的鐮刀後面，振農集團四個大字金閃閃。

侯衛東問郭蘭：「你是去你姨媽家，還是陪我去見你表叔？」

郭蘭想了想道：「我陪你見完表叔，有我在，他可以更相信你。」然後打通張振農電話：「表叔，我是蘭子，就在振農集團門口，您在哪？」

次非法吸儲，多虧了郭蘭出面，張振農才能有驚無險，所以他一直記著郭蘭的：「蘭子，你怎麼來了?你等著，我開車去接你。」

郭蘭忙道：「表叔，不用了，告訴我你在哪？我自己過去。」

張振農道：「我在辦公室，你能找到嗎？還是去接你吧。」

郭蘭道：「不用，我能找到，這就過去。」

打完電話，郭蘭指了指左面的一棟灰建築，對侯衛東說道：「那就是辦公樓，我們過去吧，表叔在辦公室等著。」

侯衛東在辦公樓前停好車，然後跟著郭蘭進樓、上樓。樓部一如它的外表，平凡而有厚重。

張振農的辦公室在二樓中間，上面掛著董事長的牌子。侯衛東笑笑，心裡道：「真是個毫無心機的人。」

郭蘭敲了敲門。裡面傳來張振農厚重的嗓音：「是蘭子吧，快進來。」

郭蘭推開門，將侯衛東讓進屋，然後自己跟了進去。

張振農記憶力好，馬上認出了侯衛東，他快步走到門口，握著侯衛東手說道：「侯市長，你怎麼來了?快坐。」然後拉著他坐在沙發上，表真誠而自然。

侯衛東記得那次張振農去省政府找他，態度可沒有這麼好。

張振農馬上給了他答案：「上次見過你后，縣裡頒布了新政策，在貸款上給予鄉鎮企業支持和照顧，振農集團的日子好過了，這都是你的功勞。」

侯衛東據實說道：「我只是將況如實反映給省里，哪有什麼功勞。」

張振農一邊給侯衛東泡茶，一邊說：「沒有你，省里怎麼會知道我們中小企業貸款難？不知道中小企業貸款難，怎麼會出臺扶助政策？所以你當之無愧，現在有的領導幹部，只盯著升發財，哪還關心百姓的困苦。」

侯衛東知道張振農和場永遠隔著一條鴻，無法理解場的酸甜苦辣，於是岔開話題道：「我曾跟您說過，如果我到地方工作，請您過去發展，您當時也答應了，不知還算不算數？」

張振農高興地道：「當然算數，其實聽說你當了茂雲市長以後，我就想找你商量在茂雲建廠的事，只不過怕你忙，不敢打擾你。」張振農知道侯衛東只是郭教授的鄰居，能幫自己反應況已經很不錯了，他可不敢奢侯衛東能幫他在茂雲建廠，現在侯衛東說了，他正求之不得。

侯衛東實話實說：「我也不是單純幫你，而是通過引進振農集團，解決茂雲的環境污染問題，茂雲有很多的礦山，有金屬蘊藏富，但隨著這幾年開採量越來越大，出現了嚴重的環境問題，像河水和空氣污染、乾旱、地陷等，讓老百姓深其害，有鑒於此，政府關閉了很多小礦，環境污染倒是控制了，但農民沒有了工作，收到很大影響，所以振農集團到茂雲投資，不但可以保護環境，還可以增加農民收，當然，政府也會在政策和貸款上給予振農集團傾斜，實現雙贏。」

張振農非常喜歡侯衛東，這個年輕的「大幹部」不但心裡裝著百姓，而且又深謀遠慮，真是難得，他激地道：「候市長放心，有了好政策，振農集團一定會帶領當地農民致富。」頓了頓然後真誠說道：「候市長真是難得的好乾部，我佩服。」

張振農又轉向郭蘭道：「蘭子，以後結婚一定要找候市長這樣的。」

張振農的話非常突然，弄得郭蘭滿臉通紅。

侯衛東趕打岔道：「我想去加工車間參觀一下，不知方不方便？」

張振農就是隨口一說，並不知道二人之間的真有故事，他聽侯衛東要參觀車間，高興地道：「方便，跟我來。」振農集團是張振農心培育的麗花朵，現在有人欣賞，他當然高興。

振農集團以農產品加工為主，廠區也較分散，張振農先領著侯衛東和郭蘭來到蔬菜加工車間，車間四周則是片的蔬菜大棚。

個車間由一條長長的傳送帶連接起來，傳送帶末端是真空包裝設備。

侯衛東他們進來的時候，工人們正在加工包裝芹菜。第一道工序是洗菜，工人們將帶著泥土的新鮮芹菜放進水池洗滌，然後捆四兩重的小捆放上傳送帶。第二道工序是切，工人們用機切掉須，只保留一節主，目的是保險。第三道工序是商標。第四道工序是真空包裝，列印生產廠家和生產日期。

到最後，侯衛東笑著說：「你們這哪是賣菜，簡直是在繡花。」

張振農自豪地道：「我們振農集團的商標就是效益，嶺西的各大商場、超市爭相搶購我們的產品。」

侯衛東問道：「經過加工，每斤芹菜能賣多錢？」

張振農張口就來：「芹菜進價一斤兩，加工后批給各大超市、商場是八一斤。」

郭蘭在嶺西超市買過蔬菜，當時一小把芹菜標價兩元，估計也就四兩重。聽張振農說完，郭蘭咂舌道：「嶺西超市一把四兩重的芹菜賣兩元，換算一斤就是五元錢，真是太掙錢了。」

侯衛東道：「這就是包裝的價值，同樣的芹菜，用草把綁是一個價，用真空袋包裝又是一個價，摘下賣是一個價，洗乾淨了賣又是一個價，想增加農民收，就要包裝。」然後他問張振農道：「張董事長，你們集團做廣告嗎？」

張振農哈哈一笑道：「不用，全嶺西都認振農集團的牌子，不愁銷路。」意思很明顯，做廣告多餘。

侯衛東耐心解釋道：「廣告做好了，一塊錢的東西可以賣十塊。」

張振農不可思議：「真能賣到十塊錢，那超市、商場還賺什麼？」

侯衛東解釋道：「超市、商場利潤也得賣，因為顧客需要，就像最便宜的香煙一樣，商場沒有利潤也得賣，因為有人買。」

張振農是聰明人，立刻明白了侯衛東的意思。不過他仍不相信自己的產品可以賣高價：「我們蔬菜和只不過比別人的乾淨，再就是味道好些，怎麼可能賣出十倍的價錢呢？」

侯衛東問張振農：「鎮農集團的產品是不是不用農藥、化和飼料添加劑？」

張振農道：「是啊，這些嶺西的各大商場、超市都知道，否則也不會買我們的產品。」

侯衛東又問：「百姓知道嗎?」

張振農想想說道：「知道的不多。」

侯衛東接著問道：「百姓相信你的產品是綠環保的嗎？」

張振農道：「老百姓怎麼想的，我哪知道。」

侯衛東接道：「只要讓全嶺西的人都知道並相信我們的產品是綠環保的，就能提高價格，因為只有振農集團的農產品才是百姓心中真的綠環保產品，獨一無二的，這就能形某種程度的壟斷。」

張振農想了想說道：「好倒是好，可做廣告需要很多錢，風險太大。」

侯衛東笑笑：「我說的廣告不是電視廣告，我認識很多記者，讓他們採訪后在電視臺播出，既做了廣告，又有說服力。」

郭蘭不暗自佩服侯衛東的頭腦，用非廣告手段做廣告，既不讓百姓意識到這是廣告，又起到了廣告的作用，而且更有說服力，真是神來之筆。