“是啊,畢竟云騰跟華仁已經合作了兩次,知知底,項目后期的維護與升級相比其他公司更有保障一些。”
后勤科長說到這里頓了頓,拿話問朱韻的意見:“朱主任以為呢?”
朱韻沉默了一陣,直言道:“就我個人而言,我更看中希杳科技的病例智能分析版塊,這對我們臨床來講真的太實用了,如果以后能把這部分功能延到院所有科室,會是華仁在突破智能化就診領域的一個新的里程碑。”
在其位謀其職。
不得不說,不愧是一科主任,看待事的角度與眼,遠比他們長遠深刻的多。
“只是有一點還待斟酌。”朱韻說出自己的顧慮,“從資料來看,希杳立不足一月,且公司規模極小,像這樣的創業型公司,會存在很大的項目爛尾風險。”
朱韻這句話即刻點醒了后勤科長。
對方連忙贊同的點頭,經他手的項目招標,最難忘的就是四年前那次ERP設備導系統。
項目進行到一半,中標公司突然破產倒閉,無法整個項目只好被迫中斷,焦頭爛額之際,又匆匆忙忙地找下家,幾經波折,總算在半年后圓滿付。
云騰資金鏈雄厚,扎蓉城十幾年,且近期還功選政府重點扶持科技類企業,所接項目大多評級優秀,只要一年不發生重大變故,把項目到云騰手里,基本可以百分百的放心。
可不難看出,朱主任是真的很看好希杳的那套方案。
哎,不好辦啊。
要是希杳與云騰兩家能綜合一下就好了。
可惜招標有招標的規則,不能同時選兩家。
后勤科長想到這里,腦子突然靈閃現,猛地一拍桌子:“我倒有個辦法。”
朱韻向他看過來。
后勤科長說完自己的想法,演示室陷一片安靜。
這場商議足足持續了半小時。
等待期間,另一邊的會議室里,云騰技總監曾志飛主找上了裴衍。
他打量著面前這位不過二十出頭的年輕人,恍若看到十幾年前剛畢業那會兒的自己。
意氣風發,腦腦子都是想法,卻因為團隊實力尚淺而壁。
與華仁合作了兩次,他深諳醫院在考量中標公司時更看重的是什麼,盡管希杳的病例智能分析功能力巨大,可綜合全局各方面,云騰明顯還是醫院最后的選擇。
突破與創新固然重要,但穩妥才是本。
曾志飛走到窗戶邊,掏出一煙遞到裴衍跟前,笑著道:“不錯啊年輕人,有沒有興趣跟云騰一起開發這次的病歷系統?”
對方開門見山,沒有半點迂回前奏。
這大概是程序員出的企業管理人最普遍的特點,想什麼就說什麼,學不來商人那套虛偽的彎彎繞繞。
裴衍接過曾志飛遞過來的煙,微低下頭就著對方的打火機點燃,深吸了口,緩緩吐出一圈煙霧。
他沒說話,靜靜注視著對面的門診大樓,似在考慮剛才曾志飛拋出的橄欖枝,究竟是試探,還是真心。
曾志飛在旁邊耐心等著,也不去打擾,他自認將這位初社會的希杳負責人了三分,這是一次難得的機會,即便中不了標,與云騰合作開發病歷系統,并將智能分析模塊單獨剝離出來面向市場,同樣能獲取可觀的利益。
只要是人就不會跟錢過不去。
但另一方面,曾志飛也看得出裴衍在猶豫什麼,無非就是擔心云騰家大業大,到時系統開發完畢,覺得希杳沒用了就一腳踢開。
這種歸附類的合作,往往是于弱勢一方最值得謹慎考慮的一點,畢竟初次見面,雙方各自了解不深,有這樣的擔心實屬理之中。
一支煙燃盡,裴衍把煙頭摁滅在窗臺,側過去面朝曾志飛。
“曾總想以怎樣的形式合作?”他出那抹悉的懶笑,給人一種尤為鮮明的自傲,“僅僅是技叉,還是想要買斷整個智能分析模塊?”
幾乎不用多想,云騰一定是選擇后者。
僅僅技合作實在沒什麼意義,云騰開發實力強盛,做出個智能分析輕而易舉。
但重點是,這個理念與設計由希杳率先提出,從某種意義上講,即便裴衍還沒申請專利,可云騰不是新遠,剽竊盜這種事,著實沒臉能干得出來。
況且今天招標會上在場那麼多位華仁老師,還有行業的公司代表,無數雙眼睛見證了智能分析雛形的誕生,意義非凡,絕不是簡單的一句還沒申請專利就能輕易抹掉的。
曾志飛嘆了口氣,“說不心是假的,如果你愿意接買斷,我做夢都會笑醒。”
裴衍挑了挑眉,淡笑不語。
接著對方又道:“三年,云騰只買三年的運營權,三年后件仍舊歸屬于希杳,你覺得如何?”
一旦產品落地,前期需要投大量資金做營銷與宣傳,云騰口碑好,企業本就是最大的門面,不難預見,短短三年時間,一定能夠迅速打開市場占據風向。
希杳就不同,團隊薄弱,公司部結構尚未健全,再好的產品如果無法得到持續有力的推廣,最后也只能爛在手中。
曾志飛相信裴衍是個聰明人,年輕人骨子里有傲氣很正常,但爭取利益最大化,才是為公司負責人應該首要考慮的一點。
一時無話間,會議室的大門被推開,華仁后勤科科長拿著兩份資料走進來,沒有多余的開場白,直接宣布了本次的中標公司。
意料之中,是云騰科技。
塵埃落定,參加競標的公司陸陸續續離開,很快偌大的會議室里,只剩下三人。
科長說出醫院的提議后,曾志飛即刻出了然一笑。
朝裴衍打趣道:“看吧,好東西放在哪兒都會發,不過它既然有機會提前出土,何必要繼續掩埋在黃沙底下,裴總,云騰真心誠意地邀請你和你的團隊,這是一次合作共贏的絕佳機會,希你能慎重考慮一下,我靜候你的佳音。”
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