點點頭,劉福明白這個意思。這就相當於商行和小貨商。
“隻是,我若是自己做不是可以掙得更多?”劉福還在糾結的是占利無法獨有的問題。
“還是上一個話題,一人的能力有限,你不可能賺盡天下所有的錢。且素翅製作方法不容易,若是自己做,你需要有家豆腐鋪,還要專門找人采買研製需要的調料,在人力耗費上,算完賬,您事做了,但一天下來能做出來的貨相當的。可能還抵消不了人工本,且糙趕貨下,做出來的東西也未必良。口味不好影響客人購買,若是積貨惡循環,便是虧本。你何必要自行承擔這麽大的風險,大家一起做就不會有這般的擔憂,且能長久的發展下去。算一個時間長度,其實比起單人單打賺的錢還要持續穩定一些。”
“打個比方,就如我,一天隻能做出三鍋豆腐皮,還想做多,需請人加鍋灶加人手加柴火,做出來的東西還不能馬上用,需要晾曬,然後再製作,整個過程需要一整天的時間。那我這一天就沒有功夫做別的,所以,你看到的我這個小作坊三天才出一次貨。如我自己做一整套,還我還需得出去賣貨,這麽多的事我怎麽忙得過來。與其這般,我把貨轉手賣給你們,我從中賺取量的錢,我這個小作坊就能很好的運作下去。每日也不會有多煩心事。隻要小作坊還在運作,這些錢積累下來也是一筆不小的財務。可若是我一個人做,今天有你悅來酒樓挖角,明天有別的酒樓,天應付這些就夠了。何必不給別人行個好,換大家共同發財。”
陸清蕓知道劉福還轉換不過角度來,他曆來的思考方式就是壟斷獨家,本沒想過這種集合作營銷。在他固有的思維裏,還沒有意識到團結的作用。他有的隻是賺他的錢吃他的飯,誰搶他飯碗就毀掉誰的路。
以一種截流的方式理事,而不是疏通,海納百川的氣度。
“說出來太籠統,你若是有遲疑不理解,可以明日問問其他商家。相信他們深有,如此再做決定也不遲。”
“陳夫人言之有理,那劉某明日再來。”
“行!劉掌櫃慢走。”
起將人送出去,劉福進門前和出門前截然兩個態度。
陸清蕓鬆了一口氣,知道一個人需要什麽,就能對癥下藥。若是換個底子過的人,肯定不是對手。
再次謝自己的大忽悠技能強大。
“這個劉福可用?”陳景州問。
陸清蕓擺手,“這不是用的問題,隻要是人都會有弱點。他貪財但人不傻,喜歡專事專權,能賺錢的事他肯定會參與。這樣的人其實比那種看起來老實憨厚的更值得信任,他今日沒答應不過一時腦子沒轉過來罷了!”
腦子沒轉過老還有他,陳景州默默的覺得,似乎被自家媳婦兒給貶低了。那個老實憨厚莫不是指他?
陸清蕓擺弄竹篙,豆腐皮好後,還需要稍微晾一下,否則水分太多沒有那種韌韌的勁道。
“蕓娘,你歇歇,這些我來!”
手裏的布被搶走,陸清蕓被他推到一邊。
想著,是得歇歇,剛才費了那麽大的勁,腦袋還有點暈乎乎沒從各種繞中轉出來。作為第一個功把自己忽悠暈頭的人,這功力也算曠古爍今了。
太暗淡了些,曬在皮上沒有多大的炙熱,陸清蕓晃晃腦袋。
畫的餅有點大,這豆腐皮加工的事,得找個時間出去。還有別的事做,總不能一直圍著這豆腐皮小作坊打轉。不是瞧不上這生意,而是和接下來要做的事相比,完全沒必要把力放在這上麵。且做豆腐皮又沒有多大的技含量。
相對而言,那種鹵豆腐、辣條、香幹豆腐、豆腐類的各類零食,才是想逐步完善並攻略出來的目標。
零食一條龍服務,想想就完。
自己砸吧了一下,好想來一把小魚幹嚼嚼。
這地方窮得太讓人了。
但是,古代不是現代啊,沒有什麽真空包裝,也沒有防腐劑。要做零食一條龍,限製太大,注定是做不到所有地區都賣到的。如果做分店分廠形式,方子一經泄出去,大概就是包子打狗了。
所以這種東西,隻能發展為這方小地區的地方特。延展不強。
暫時先這麽著,投力沒必要太多。更大的目標還是弄出更多的糧食來。這邊人力資源太,若是想要發展還得去人口集中的地方借人。再不就是改善耕種技,製作出省人力的工出來。
做工?
理科妹表示,完全可以有。貌似的空間裏還有一堆書,之前被人追殺,怕待在空間裏無聊,一次購買了上百本。後來還沒怎麽看,就翹辮子了。
智商不夠還可以書本來湊,陸清蕓一拍桌子,覺得自己簡直是天才,還是被上帝親吻過的幸運兒。
“你這是……”陳景州被一驚一詐的作弄得心跳抖了幾抖。
“嘿,我太高興了!”
艾瑪,將改變這個時代啊,想想就激。
陳景州手了一下的額頭。溫正常,沒病啊?
“你幹嘛?”陸清蕓跳開點距離,一臉拒絕排斥。
訕訕收回手,陳景州順蹦出一句:“媳婦兒好看!”
“用你說!”這幾天用靈泉洗臉,又經過食的調理,煮豆漿時的霧蒸,的臉都白了兩個號了。這會兒能不好看!
他家媳婦還真不知,不過他更喜歡。
陳癡漢又在發散他的妻之,陸清蕓及時往前一擋,不想再中了他的毒,不然今晚上又得沒完沒了。
王寡婦弄來的大頭蔥放在廚房門口,足足有一筐。拿出來在手中一看,裏麵還混著不藠頭。
藠頭可是一道味菜啊,找了一個籃子把藠頭和大頭蔥分出來,混得不多,才不到半籃子。做來吃了就沒有種了。
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