劉云84年下半年的時候,很順利把服裝廠承包了過來,從此劉老板頭上又多了一個“劉廠長”的頭銜。
而原來的郝廠長,也變了郝副廠長。
“云啊......劉廠長,你出的這個規章制度還有職工手冊,實施起來恐怕有點難度吧?”
郝副廠長看著劉云剛一上任就打算給廠子部來個大改革,辦公室文職很多轉到銷售科去,生產線上工人,每天上下班得簽考勤表,工資也按底薪加計件提算,遲到早退要扣工資,請假要扣工資,生產出不良品超過多件還要扣工資......
這是他們國營廠之前從未有過的,這要是把冊子發下去,那些員工不得集鬧啊?
劉云坐在廠長辦公室,學著郝副廠長也給自己整了個茶缸子,吹了兩口冒熱氣的茶葉水,笑著說:“郝廠長,這不是有你嗎?你在廠子干了這麼多年,肯定知道怎麼安工人緒,我雖然是廠長,但對廠子沒有你,工人這塊兒,你說肯定比我說管用,而且這都是為了咱們廠子好。”
郝副廠長角了,合著劉云這是要把得罪人的活,往他這邊甩啊。
“不改革,要還是按照以前那套老法子,上班時間在車間閑扯打牌織,遲到早退習以為常,那我承包這個廠子還有啥意義?我是奔著想帶大家一起賺錢的目的,又不是來當冤大頭的。郝廠長你在這廠子干了這麼多年,如今說句不好聽的,如今就是背水一戰,我要是不能把廠子做出點起來,沒錢發工資,大家也撈不著啥好啊。”
郝副廠長:“......”
劉云起給郝副廠長往茶缸子添了熱水,又繼續語重心長說:“而且這冊子里不有懲罰,那還有獎勵呢,全勤獎、優秀員工獎、銷售英,還有車間最佳勞模范啥的,這些月底年終考核下來,可都是直接發福利和現金的。而且后邊不還說了嗎,工資跟廠子效益掛鉤,明年要是咱們能扭虧為盈,工資直接按比例上調,你好我好大家都好的事,郝廠長只要費點心思跟他們解釋,我相信大部分人還是理解的。”
劉云不是把這個得罪人的活丟給郝廠長,而是這事兒,他一個為廠子鞠躬盡瘁的老廠長去辦,比自己這個突然承包的個戶廠長要來得更有效果。
而且郝廠長這人吧,雖然圓事故,但是講原則有底線,對廠員工也是真的好,當了幾年廠長雖然大事兒沒干幾件,年年都在為廠子發不出工資而憂愁,但人起碼,是真擔心那些員工吃不上飯。
更何況,跟有緒的員工周璇這事兒,劉云想不到廠子里還有誰比郝廠長這個老油條更適合的。
要是當員工當經理,自己就往前線沖了,解決的辦法多的是,但現在更傾向于知人善用,把邊人鍛煉起來,自己輕松一些,要不然這麼一大攤子生意,忙起來,家里就顧不上了。
重活一世,可不想重復上輩子,把所有時間甚至連命,都搭給工作,要不然像上輩子那樣,錢賺了還沒幾天,命沒了,多虧啊。
郝廠長被劉云的話忽悠得一套套的,于是冒著得罪人的風險,也要在廠子里實施改革。
職工手冊發下去,毫不意外,很多人起哄甚至圍在他辦公室門口抗議,但為了廠子好,郝廠長只能按照劉云說的辦法,毫不搖。
等差不多一個月過去,給那些遵守職工手冊的人該發獎勵發獎勵,該補工資的補工資,剩下那些因為沒有完任務,工資直接減半的人再鬧事,也逐漸沒底氣了。
劉云雖然當了廠長,但也不是每天都往廠子里跑,只等郝廠長那邊把職工緒都安好,規章制度都能順利實施了,才開始有下一步打算。
“我的姑啊,你可算來了。”
郝廠長這段時間忙著廠子改革的事兒,每天是飯也吃不下,覺也睡不好,偏偏劉云這個廠長當得自在,幾天看不見人。
“喲,郝廠長這黑眼圈這麼重,最近沒休息好啊?”劉云帶著人往辦公室一坐,笑著說:“我剛好給你帶了點茶葉過來,喝了提神。”
劉云一臉輕松,郝廠長卻著急得上火。
“云啊,廠子這邊都按你要求的實施了,現在大家工作的積極也明顯提高,可是這訂單還是沒著落啊?”
一晃馬上又要到年底了,沒訂單,沒進賬,工資還是發不出來。
“銷售科不是都出去跑業務了嗎,別著急,等他們回來肯定能拉到單子。”
廠子這次改革,除了車間和辦公室,銷售科也是重點的重點,提按業務量階梯式增長,年終還有業務獎金。改革制度一實行,原本銷售科形同虛設,寥寥幾人都是坐在辦公室等電話,現在擴到十幾人,還基本都去外省拉單子了,一個比一個拼。
“那咱也不能把希就放在那幾個人上,這萬一呢,你說是吧?”
郝廠長這會兒心里還真已經在打鼓了,劉云自從當了廠長這一頓作,雖說改善了員工積極,可沒有單子,再積極能有個啥用啊?
“嗯,郝廠長你說得對。”劉云放下茶缸子,不逗他了,跟旁邊宋琦示意了一下,讓把包里東西取出來。
郝廠長一臉不解,劉云今天帶了個孩兒在邊,他還以為是家里親戚啥的,準備塞到廠子里找個活,結果等半天人也沒開口,還從包里遞了一件羊衫給他。
劉云:“郝廠長,接下來咱就集中生產線生產這種羊衫,不同,不同領子的,質量這一塊你盯點就是。”
郝廠長接過羊衫,一臉驚喜:“你聯系到單子了?”
劉云搖頭:“暫時還沒。”
“那生產這個干啥,你服裝店那邊也用不上這麼多吧?”郝廠長笑容僵在臉上,心起起伏伏。
“咱打翻仗,總要提前備好武吧?”
“就靠這個?”
“對”劉云肯定的點頭:“就靠這個。”
□□十年代,羊衫可是占據了服裝出口的半壁江山,劉云承包國營廠,不只是為了做國訂單,更看好貿易出口這塊螃蟹。
要是自己單打獨斗,想做外貿恐怕還得等過幾年外貿政策全面開放,可是現在頂著國營廠的資質,只要有審批文件,就能把這種羊衫上華的牌子賣到國外去。
知道劉云想法的郝廠長嚇了一跳,覺得劉云這是不干就不干,一出手就給他整這麼大驚嚇。郝廠長抹了吧額頭汗水:“咱這麼小個廠子,能把服賣到國外去?”
“下個月不是有廣會嗎?咱去試試不就知道了。”
“你打算去廣會上賣?”郝廠長再次震驚。
他們就一個上千人人的小廠,廣會那種地方,他就聽說過,可從來沒想過。
劉云自信點頭:“對,就去廣會。”
外貿業務這一塊兒,可不陌生,而且國家現在正在鼓勵出口創匯,他們只要能在廣會上嶄頭角,不論是對華服裝品牌,還是廠本,都是雙贏的局面。
劉云:“郝廠長,這是我書,宋琦。廣會那邊報名還有進出口資質審核這一塊,我就讓留在廠子里給你幫忙打個下手,爭取盡快把文件辦下來,然后生產線也抓,到時候咱們在廣會上要是談妥了,手里有現貨能保證最快的貨期也是贏在別人前頭了。”
“你真有把握?”
訂單還沒來就先量產,要是大廠這麼玩,那是人家有資本,可他們這個小廠本來就不景氣,如今每一分錢可都是用在刀刃上的,雖然說這錢都是劉云投進來的,但要是打不出水花,也白瞎啊。
“放心吧,郝廠長!”劉云拍了拍他肩膀,“你看我啥時候做過虧本的買賣?”
“......”
旁邊看半天的宋琦,角忍不住了。
劉云不管對誰,這自信的氣勢,倒是從來沒輸過。
給郝廠長那邊代完,劉云從廠子里出來,剛蹬上自行車,后邊突然給人拉一趔趄。
宋琦拉著劉云自行車后座大嗓門追問:“劉云,那我以后工資,到底是你給我發,還是廠里邊給我發啊?”
劉云轉頭看,出小拇指比劃:“大小姐,我現在怎麼說也是你老板,你這個跟我說話的態度和語氣,能不能稍微溫和那麼一丁點兒。”
宋琦哼一聲,小表驕傲:“劉云,我可是看在同學一場的份上,才來你這兒工作的,咱們只能算是平等的雇傭關系,你不能對我吆五喝六的吧,你那是資本家作風!再說,我哪兒態度不好了?”
“......”
劉云突然后悔招了這麼個祖宗書回來,人是名牌大學畢業的沒錯,可是腦子不太好使,脾氣還大,畢業分到一個基層單位,人直接就撂挑子就不干了。
“我給你發行了吧,還有問題嗎?宋大小姐!”
劉云蹬上自行車準備回家來著,結果宋琦沒撒手,又哼唧唧問:“還有,那個......我給我那個房子不是要拆遷了嘛,然后人家工作人員統計,問我是要房子還是要補償款,說補償款有五位數呢,我想問下你。”
“你想要補償款?”劉云反問。
宋琦點點頭,一本正經分析:“他們補的那地老偏了,我去看了下,周圍啥都沒有,荒郊野嶺的,一點也不方便,蓋了房子我都沒法過去住啊,那邊通汽車都要明年去了。”
“......”
果然,宋大小姐的判斷就從沒讓人失過。
劉云:“你都想好了,還問我干啥?”
宋琦:“那我覺得不踏實,就想問下你嘛!”劉云:“反正是我,就要房子。”
“那我也要房子!”宋琦果斷改變主意。
“你變得真快。”
快得劉云都意外,以為宋大小姐還要跟杠一會兒,堅持自己的想法。
結果就聽說:“你這麼狡猾,全上下都著一資本家的明,肯定不會讓自己吃虧,反正你要啥我要啥!”
“......”
劉云心說,我可真是謝謝您的信任。
雖然宋大小姐這個書當得偶爾有點氣人,但不得不說,在一定程度上的確減了不的工作量。
會英語,腦子雖然裝了一半水,但另一半還是能用的。
在去羊城廣會前,宋琦就按照劉云代的,把他們這次參加廣會的樣品中英文海報、宣傳冊、甚至還有加工潤過的品牌文化,都一并整理了出來,做得倒是像模像樣。
還有羊城那邊的住宿,人直接大包大攬,定了條件最好的羊城賓館。
跟著一塊兒出來長見識的郝廠長還有同行的幾個銷售員,下都驚掉了,照這個出差住宿標準,就是一般的國營大廠也消不起啊。
劉云現在自己也住不慣連風扇都沒有小招待所,所以就沒說,而且宋琦跟說的一點,也比較認同。
就是羊城賓館住的外商比較多,他們住在這兒,說不定運氣好還能撿著意外驚喜啥的,生意也不一定只有廣會上才能談嘛。
劉云第一次在84年參加廣會,規模和場地雖然不能跟后世相比,但也超乎想象的熱鬧。
全國各種工藝品、陶瓷、真印花綢緞、圖案的地毯、以及湘繡繡畫等,這些都是當時最外商歡迎的,場館的外商帶著好奇在各個攤位上欣賞,有的當場就簽下訂單。
別人攤位都熱熱鬧鬧,劉云他們卻因為地理位置,外商鮮能有耐心走那麼遠到最偏的角落,來看大門口就已經有的羊衫。
郝廠長也是來了才知道,羊衫在廣會上還是有市場的,就是單子都被門口那幾家大廠拿去了,人家樣品款式多,展銷的攤位地里位置又好,反觀他們直接被淹沒在最里邊,冷清得都沒幾個人顧。
唯一來問的兩個外商,人都直接說已經在前面訂過貨了。
當然,郝廠長聽不懂外語,他來這兒就只能幫著打打下手啥的,全靠劉云和宋琦兩人在那通。
另外還有宋琦找來的兩個外語系大學生,人能幫著他們銷售一起做個翻譯。
劉云來之前也沒想到,他們分到的攤位能這麼偏,幾乎就跟形的差不多,前面一個大的瓷廠攤位,還直接擋掉他們一半的視線。
不過,這些問題都是能克服的,別人不來,就去請。
“宋琦,你們分組,拿著宣傳冊和樣,直接去大門口那邊拉人吧。”
關鍵時候,宋琦也不掉鏈子,點頭就帶了個銷售,直接往大門口那邊去。
另外兩個銷售想著廠子的業績和提,也豁出去一人帶了個大學生翻譯,拿上樣和冊子就往外走。
一個多小時過去,宋琦不負眾給他們攤位拉來了第一筆生意,200件羊衫。
然后陸陸續續,另外帶著銷售的兩個翻譯也零星拉回來一些小單。
第一天下來,他們零零總總,也賣了差不多2000件。
郝廠長對這個結果已經很滿意了,羊衫又不便宜,一天就訂出去2000件,接下來還有好幾天呢!
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