馮宇還沒來得及去市里跑手續呢，就接到機械公司的通知，上午十點，到機械公司開會，迎接外地客商。

機械公司的銷售馮宇本沒有過手，機械公司的渠道遠比馮宇想象中的富，甚至都沒有人出差，打了些電話，就有一批客商遠道而來。

李明德只讓下屬告訴對方，機械公司現在生產的農機，是國領先的。無論是設計還是質量，甚至價格也沒有高出多。

生意人，一聽就知道這種農機能給他們帶來不菲的利潤，自然趕過來。機械公司這也是大事，只不過例行通知一聲馮宇。

就像付正，接到通知也沒理會，賣貨又不是買貨，是掙錢的，他擔心什麼，反正這公司有他派駐的一名財務代表，再說還有馮宇看著呢。

馮宇則是想來看看，機械公司發展的怎麼樣了，如果有什麼問題，他可不會藏著掖著，肯定當面指出來，這公司未來可非常重要！

這次機械公司生產出來的主要是耕地犁，包括這些犁的零配件。開春之后，這些東西會非常好賣。

會議室坐著的都是機械廠的領導，大家一個個全部滿臉紅，他們昨天只是展示了一些樣品，就讓這些客商圍住了，銷售前景一片大好！

“各位，現在我們商量的就是定價問題。一個是批發價，一個是零售指導價，大家有什麼想說的，都可以暢所言！”李明德其實心里早已經有了定論，這麼說，只是做出一個民~主的姿態而已。

按照以往的慣例，那些副手要麼推辭，要麼說一些模棱兩可的答案，最終還是以他發下去那張紙上的價格為準。可今天不同，他剛說完，就有人開口了。

“我覺得批發價可以我們定，但零售指導價就算了。現在市場變化非常快，如果我們做出指導價，尤其是價格高了，很難快速占據市場！”馮宇看著李明德說道。

李明德不悅的看著馮宇：“小馮啊，你還是不了解市場。我們的機械質量更好，更加耐用，更加實用，價格當然要高一些。”

馮宇搖搖頭：“李總，批發價我也覺得有些高，我們現在最重要的是什麼，是市場！如果我們能把貨鋪向全國，讓我們的冰機品牌深人心，那麼現在虧損一點都值。更何況按照我們以前的銷售價格，我們依然有利潤，而且同樣不低，沒必要提高價格。”

李明德不說話，使了個眼神給銷售科長，銷售科長馬上大聲反駁道：“小馮，我們采購這些設備不要錢？我們采購技不要錢？如果還是以前的價格，雖然依然有利潤，但我們本什麼時候能收回來？”

馮宇不說話了，看來所有人已經統~一戰線，他說什麼都于事無補。就讓他們折騰去吧，一點品牌意識都沒有。你們TM要是把品牌做起來，深人心，給別人一種質量好，實用耐用的印象，然后再漲價，拉開檔次，到時候賺的比現在多多了！

算了，沒心思跟他們計較，等過一兩年的，這公司控大東換馮宇，看他們還囂張！

“沒其他人反對了吧？那就這麼定了，一會兒銷售科的跟客商們簽合同吧，這批產品賣出去，元旦每個人都能領一大筆獎金，不于一百塊！”

其他人嘩嘩鼓掌，馮宇則鼻子里發出一聲冷哼，一百塊也一大筆獎金？等過了年價再一次上漲，你們就知道錢不值錢了！

下午馮宇還看了一下簽合同的場景，還真是比他想象中的更加火。原本馮宇只以為農機很好賣，但沒想到竟然這麼好賣！

那幫客商簡直是來搶錢的一樣，就差揮舞著支票本了。不到一個小時，二十幾個客商全部簽好合同，其中有一半都是外省的。

馮宇隨口問了銷售科長一句，到底簽了多合同，銷售科長一臉自傲的回答，才八百多萬而已。

哼，你一個小孩子，以為有蘇聯的關系，就能對我們指手畫腳了？在機械銷售方面，你跟我比差遠了！

八百多萬，這個數字確實值得自傲了。這個銷售科長，還算合格。按照機械公司的本和批發價格，扣除稅金，利潤至有百分之十二，差不多就是一百萬的利潤。

這還是初期，如果銷路打開，廠子抓生產，一年利潤上千萬不問題。這還僅僅是犁方面，等過段時間，發機生產出來，拖拉機下線，那麼利潤會更高。

這樣也好， 機械公司發展的越快，對馮宇就越有利。

李明德是一個很驕傲的人，而且一心想著往上爬。機械公司發展的好，明年李明德就該高升，而新來的公司老總，可沒有李明德這種凝聚力，到時候正好是馮宇蠶食機械公司份的好機會！

這機械公司，在這些僚的手里，或許一年能給市里帶來不菲的稅收，但如果在馮宇手里，保證能把稅收提高幾倍，甚至十幾倍！

更何況馮宇沒有給他人做嫁的習慣，這次以技，其實就是一步暗棋而已。先讓機械公司和市里嘗到甜頭，然后一點點的增加技投，稀釋市里的份。

比如這個制冷機，馮宇就可以跟機械公司合作，讓他們弄一個車間，將制冷機變冰箱、冰柜，這可比單賣制冷機利潤高多了。

可馮宇跟李明德提出這個合作，李明德一口就拒絕了。冰箱冰柜？這玩意現在能賣出去？現在是冬天，就算是夏天，東北銷路也不會很好。你說賣去南方，南方有冰箱生產廠家好不好。

李明德的不配合，讓馮宇有些失，還好他還有備用手段，電機廠可還一直惦記著跟馮宇繼續合作呢。雖然電機廠現在已經緩過來了，但誰會嫌錢多呢？

馮宇只是一提，電機廠就同意了。還是老規矩，電機廠做代工，給泰華公司組裝生產，品牌不能用電機廠的，每一臺冰箱的利潤最一百塊！

馮宇都沒猶豫就同意了，他就是要讓機械公司看看，你們在不看好的產品，只要在馮宇手中經營，都有很高的利潤，好讓他下次跟機械公司提其他合作的時候，機械公司不會拒絕！

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