這一句話就看出來這王總對我的到訪并不重視,我又把自己的來意和怎麼來的又說了一遍,他這才反應過來,從煙盒里面出一煙叼在自己里,點燃說道:“是小顧讓你來的啊,你和小顧是什麼關系?”
我心里有點反,他不問我能給他帶來什麼樣的產品,竟然先問起來我跟顧瑤的關系,我也沒瞞,如實說道:“普通朋友的關系。”
王總看了我一眼,這才無比輕松的問道:“那你介紹一下你的產品吧,有什麼優勢?報價如何?我又為什麼要選擇你的產品?”
此時我已經有一點反了,但是為了錢,我還是耐著子開始介紹我曾經寫的一套酒店管理系統,并且把我自己的電腦打開,讓他親自嘗試著作。
這套作系統里分為很多個模塊,簡單的介紹客戶管理的這個模塊,住酒店的客戶都會被保留信息,系統自帶一個「客戶關懷」的提醒,到客戶生日送短信祝福,旅游旺季自送出酒店優惠券等等。全都不需要人工做作,程序后臺自助完。
當我介紹到這的時候,王總的眼睛已經開始放了,對我的態度和先前也有了明顯的不同,他看著我問道:“這套程序是你們公司獨立完的?”
我強調說道:“這是我在幾年前就寫出來的一個程序了,現在可以做更多的優化,甚至可以綁定自己酒店的微信小程序,如果您有需要,做一個APP都不問題,不過我不建議您做APP,這個投資有點大了。”
王總盯著我的電腦問道:“除了這一套程序,你還有其他的麼?”
“還有酒店工作人員的管理程序,很多公司都有自己的人員管理程序,而我這套程序的優勢是在人員管理的基礎上,添加了更多人化的關程序,每一個員工的資料做更加詳細的備注,我認為一個好的企業,一定是對員工關有加的,員工父母的生日,程序會自給員工發一條短信,提醒給父母打個電話、每天實時發布天氣預報,甚至是在下班的時候,采集當前城市實時路況,把有用的信息發到員工的手機上。”
王總打斷我的話問道:“這個怎麼說?點。”
我有點口,但是這家伙并沒有看出來,我忍著口繼續說道:“比如王總您住在渡區,每天下班要走彩云路,程序會每天通過互聯網地圖幫您了解最新的路況,下午5點下班,4點55分的時候,短信給您發送彩云路的實時路況,如果發生堵車等等,提前做個提醒。”
王總高興的拍手說道:“這個好啊,這個好,你的程序都可以滿足這些需求麼?”
我自信滿滿的說道:“不僅是這些,還有更多人化的服務,只要你能想到的,我們都可以提供。”
“價錢。”王總直奔主題說道:“開個價吧,我覺得我們可以談一談。”
我從包里拿出一份報檢單,遞給他說道:“王總您看一下吧,這是我們公司業務的報檢單,酒店客戶管理程序一年是20萬,包后期維護,員工管理程序是20萬,也是包一年的維護,如果兩套程序您都要,我給你打個八折。當然,這個價錢是程序基礎款,添加服務項目,費用也是有相應提高的。”
一聽這價錢,他的臉就有點變了,拿著報檢單的手也不往回拿了,直接將報價單放在了桌面,看著我說道:“方總,你的程序報價可不低啊,你要知道現在網上有很多免費的程序供使用的,好一點的也只是收費幾千到一兩萬不等,你這價錢……我憑什麼用你的呢?”
我自信十足的微笑說道:“兩個字!「安全」,網上的那些程序,你敢放心的把客戶信息輸進去?現在客戶信息的含金量有多大,您不會不清楚吧?
我接酒店行業的客戶也有幾個,我清楚你們這個行業最在乎的是什麼,王總您也別急著回絕我,報檢單我先放在這,您再考慮考慮吧,上面有我的聯系方式,我就不打擾您了。”
這王胖子著下饒有興致的看著我說道:“別人推銷東西不得多賴在這說幾句等著,你竟然在沒談之前要提前離開,我真懷疑你的銷售能力。”
我起笑著說道:“產品好,銷售能力差一點也沒關系,您慢慢品。”
這家伙一臉吃驚的看著我離開,我之所以想走的這麼快,是因為我已經把自己想要表達的都說清楚了,產品介紹、報價等等,他已經清楚我能提供什麼樣的產品與服務,而這也是我自認為很有優勢的地方。相比那些網上免費下載的程序,完全是兩碼事。
離開王假日酒店的辦公層,我又去了一趟酒店的大堂,顧瑤正穿著工作服在前臺給客人辦理住等。
我跟著顧瑤聊了幾句,主要是表示謝,約著有時間一起吃頓飯。
顧瑤也欣然同意,告訴我有空聯系。
離開假日酒店正不知去哪的時候,手機響了,是楊曼打過來的電話,我不知道這個時候給我打電話干嘛,但還是耐心接聽了,楊曼直接了當的一句話丟了過來,“我要見你,現在!”
我苦笑著問道:“干嘛?你還有見我的必要麼?薛磊都告訴我你懷孕是假的,不過是想試探我對你的,現在你知道了,你撒謊說自己有孩子,我都不愿意跟你復婚,你還見我干什麼?就算你閑著沒事找人消遣……那你能不能換一個人?別玩我了行麼?”
楊曼完全不理我說的這些話,堅持說道:“我今天中午一定要見到你,地點你選,我來找你,我有東西給你看,你不能這麼對我。”
“什麼東西?我怎麼對你了?自始至終我都是那個被你當猴一樣耍的那個人,你還想我怎麼對你?”
楊曼冷冷的說道:“見面你就知道了。”
“蜀魚撈見,我沒錢請你吃午飯,必須AA。”
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