烏紅的八仙桌上擺著盛菜肴，全都是林秀娥的拿手菜。

蘇明強夫婦端坐北方正對著門口，楚青山夫婦坐在蘇明強夫婦的左側，蘇峰兩口子坐在蘇明強的右側，蘇崢跟秦慕煙則是背對著房門而坐。

“楚老哥，我沒什麼文化，不會說漂亮話兒。”

酒過三巡，蘇明強端起酒杯沖著面微紅的楚青山，瞥了蘇崢跟秦慕煙一眼，繼續說道：“小二能找到小秦這麼好的對象，那是他上輩子修來的福氣。這杯酒敬您跟嫂子，謝謝你們能同意兩個孩子的事。”

楚青山樂呵端起酒杯，秦淑芬轉頭看了一眼蘇崢，跟著端起酒杯：“都是好孩子，你太客氣了。”

桌子下面，蘇崢輕輕握著秦慕煙的手心里滋滋，不管以前秦慕煙父母對自己什麼態度，今天過后兩人就算正式確定關系了。

……

大年初一，蘇崢還沒起床就聽到院子里傳來嘈雜聲音。

“小二，勝利他們來了！”

聽到大哥的吆喝聲，蘇崢這才想起大年初一要互相拜年，今天明顯比以前人多。趕穿上服從屋里出來，看到一群人聚集在北屋門口跟父母拜年作揖。除了馬勝利和田志國，剩下那些人都是大哥的朋友，也都是服裝廠的經銷商。

蘇崢會心笑了笑，轉進廚房打水洗漱。

“二哥，用不用給你拜一個？”人群中傳來嬉笑調侃聲。

蘇崢干臉上的水，將巾掛在盆架上，不甘示弱道：“想拜就拜唄，反正不給錢。”

“沒錢拜個屁啊！”

哄笑過后跟著蘇崢進西廂房，椅子不夠又從其他屋搬過來，各自坐下后竟是變得沉默了幾分。

“二哥，聽勝利說以后服裝廠也會調整經銷商級別……”

挨著馬勝利坐的男人主開口，滿眼期待地看著蘇崢：“二哥，咱哥們兒能不能找個地方當省級代理商啊？”

這句話一出，除了馬勝利和田志國，其他人都是看向蘇崢，等待蘇崢回答。

蘇崢先是看了馬勝利一眼，馬勝利尷尬笑了笑，趕低頭暗罵喝酒誤事，要不是喝大了一時興起沒管住，哪還有這事兒！

看他這副模樣，蘇崢暗嘆一聲，轉頭看想屋這些人坦然點頭：“確實會有變，但時間還沒想好。安心把生意做好多賺點錢，以后想要干什麼都方便。”

無人說話，看蘇崢的眼神更加殷切，一副不給準確答復不放心的姿態。

蘇崢輕嘆一聲，嚴肅說道：“如果是市級代理的話，我現在就能答應你們。可若是想當省級經銷商，必須滿足要求才能行，誰也不能例外。”

“二哥，你就直接說什麼要求吧。”

“就是啊二哥，只要你說出來，我們肯定想辦法做到，絕對不讓你為難。”

蘇崢點了點頭：“省級代理商的第一個要求就是有足夠多的錢進貨，需要多我現在說不清楚，但絕對比你們現在進貨的錢多很多。”

“再有就是省級代理商跟小打小鬧做生意不一樣，必須得招聘銷售人員做業務，只有把地盤的下游銷售渠道打通才能賺到錢。工人和倉儲也都需要一定的投，你們必須做好心理準備。”

這些人先是面面相覷，想到蘇崢剛才說過的那句話，各自出恍然神。

“二哥，你給個大概數字，如果不夠我們現在就開始想辦法籌錢。”

蘇崢扭頭看向蘇峰：“大哥。”

蘇峰會意點頭，稍加思考后說道：“大概數字不好說，我估著最也得幾萬塊錢吧。”

幾萬塊錢？

有人如釋重負往外吐氣，“我當多呢，幾萬塊錢應該沒什麼問題。”

這些人不單經營著蘇崢的服裝，陳志高的磁帶也有經銷，利潤雖然有高有低，但都是暢銷產品，這大半年下來每個人都沒賺錢。

“沒問題就行！”

蘇崢笑了笑，“還是那句話，安心搞經營，只要有錢就不怕遇到變。機會是留給有準備的人的，強大自己就是最好的準備。”

為了弄清楚這件事，這些人連長輩都沒有拜訪直接來了這里，現在目的達，便主告辭。

“二哥，我……”

蘇峰送他們離開，屋里只剩下蘇崢、馬勝利和田志國三人。

蘇崢沒好氣地瞪了馬勝利一眼，“喝酒就好好喝酒，別有的沒的都往外說。”

“以后不會了。”馬勝利趕搖頭。

轉頭看向田志國，蘇崢又是說道：“志國，我打算讓董學文去滬市幫一段時間忙，你覺得董學武一個人能應付得了北河省的業務工作嗎？”

憋著笑的田志國趕點頭，“北河省的銷售渠道都很穩定，一個人應該沒什麼問題。”

“勝利，等董學文過去之后，讓他跟孫志強兩人負責下去走訪省級經銷商，主要是觀察省級代理商下游銷售渠道的建設完善度，如果有人消極應對，必須給予督促。”

“好。”馬勝利點頭應下。

說話的功夫，蘇峰返回進屋。

“行了，沒別的事兒了，趕回去吧。”

等馬勝利跟田志國離開之后，蘇崢對著蘇峰笑道：“以后競爭肯定會越來越激烈，服裝廠那邊必須得加快腳步了。你過去之后告訴馮東方，讓他們加快新品推出速度，只有咱們新品推出的速度越快，才能最大可能地避開價格戰鋒芒。”

“過年前馮東方和孔瑩就已經開始準備明年春天的新產品樣品了，現在已經定下三種新產品款式了。”蘇峰笑著回了一句。

“那就好！”

蘇崢滿意點頭，“對了，還有勞務公司那邊，過完年后南下打工的人肯定會增加不，可不能錯過這個機會。”

……

“別騎自行車，騎三車穩一些。”

林秀娥不耐煩重新強調，轉頭看向胡桂枝時立馬變和藹笑容：“桂枝，看著別讓他喝酒，下午早點兒回來。”

“嗯。”胡桂枝笑著點頭，抬就要上三車。

“等等。”

林秀娥連忙攔下，扭頭就往院子里跑，片刻之后拎著制好的厚實坐墊放在三車上，這才攙扶著胡桂枝上三車。

看著蘇峰和胡桂枝離開，林秀娥這才轉進院，沖著正往自行車把上栓禮品的蘇崢問道：“你確定不去小秦家里走一趟？”

“家不注重這些，沒必要走這種形式，我跟說過了，明天讓來家里吃飯，順便認識一下咱家的親戚。”

林秀娥還想說話，被蘇明強輕輕拉扯一下，最終沒說什麼。

大年初三上午九點鐘，秦慕煙拎著兩盒點心來到蘇崢家里，沒一會兒功夫就有親戚到達。

林豪搶在父母前面進院子，看到站在蘇崢邊的秦慕煙，很有禮貌地打招呼問好：“二嫂好。”

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