承包可不單單是承包廠子的生產銷售，這其中牽扯的事很是復雜，一個不留神承包者就有可能陷泥潭。

林海濤跟著笑了一聲，放松右搭在左膝蓋上，“楊廠長，如果是的話，事可比咱們想象的要簡單許多啊。”

“怎麼說？”楊東來眼底閃過一不易察覺地驚喜，看著林海濤臉上的自信追問道：“這時候可不興賣關子，你快說說看，怎麼個簡單法。”

“楊廠長，你這是典型的關心則啊！”

林海濤笑呵呵地提醒楊東來，“且不說上面的想法是什麼準備怎麼作，所有權總不至于讓出去吧？”

楊東來臉一怔，快速點頭道：“那不能夠。”

從某種意義上來講，所有權是國營企業的底線，也是最后的臉面。

如果把所有權都讓出去，這還算什麼承包，直接說變賣國家資產就行了。兩者之間的質可是天壤之別，別說是自己這種小人扛不起這頂帽子，就算是上面的領導也絕對不敢輕易嘗試。

“以咱們廠的況，除了生產設備值點錢，還能找出來什麼值錢的東西？”林海濤抿一笑，接著說道：“再者說，咱們廠的生產狀況還是比較不錯的，領導們之所以把咱們列為試點，大概率是不滿意廠子效益問題。”

“從《規定》容來看，我個人猜測領導們估計是想嘗試新的經營方式，就像某些企業一樣，換一批想法不一樣的人來主導經營。”

林海濤的話讓楊東來剛剛升起的高興然無存，再次變得忐忑不安起來，惆悵道：“海濤，真要像你說的這樣，咱們估計都要被換下去，你怎麼還說簡單了呢？”

林海濤笑著搖頭：“楊廠長，這得看你自己怎麼想了。”

楊東來皺起眉頭盯著林海濤：“什麼意思？”

“楊廠長，可沒有條件限制，只要有錢就行。”

林海濤臉上掛著淡淡笑容，語氣卻是十分自信，“就像你說的那樣，一旦真有人咱們廠，領導班子員避免不了被大換，最多也就是象征地留下一兩個人監督引導經營者，不至于把廠子帶到邪路上去。”

這是必然的，企業畢竟是歸國家所有，路線問題不能出錯。

楊東來暗暗贊同林海濤的說法，仔細思考林海濤剛才說的話，思路瞬間通達徹。面恍然笑著問道：“你的意思是，自己？”

……

齊國生反饋回來的消息讓蘇崢倍無奈，因為學生的事，滬市很多人都繃著神經，無暇顧及其他。

去找齊國生本就是一次試探，試探領導對百貨商場的態度。

現在好了，啥也沒有試探出來不說，還有可能影響到自己的原定計劃。

“二哥，我想好了。”

馬勝利小心翼翼地在蘇崢對面坐下。

“那就說吧。”蘇崢坐正子看著馬勝利。

“二哥，我覺得百貨商場被零售商店搶走生意的主要原因有兩個。第一個是零售商店距離老百姓住的地方近，購買生活資不用舍近求遠。其次就是百貨商場存在購買限制，把一些不符合條件的老百姓拒之門外，久而久之老百姓也就不愿意到百貨商場購買東西了。”

馬勝利說話的時候一直盯著蘇崢的臉，試圖從蘇崢的表變化中得到某些信息，可惜的是，蘇崢并沒有表變化。

不，準確來講應該是一直淡淡笑著，笑得讓人很不自在。

“你說的不錯，繼續往下說。”

就在馬勝利暗自懷疑自己說沒說錯時，蘇崢突然開口了。

聽到這句話，馬勝利瞬間來了神，整個人也變得自信許多，加快語速說道：“二哥你不是問我咱們自己開百貨商場需要注意什麼嗎？我覺得沒啥特別需要注意的，反正咱們又不限制購買。”

蘇崢保持微笑不變，冷不丁問道：“如果讓你負責百貨商場，你打算怎麼跟零售商店競爭？你自己都說了，他們在位置上比咱們有優勢。”

馬勝利神一怔，尷尬笑著不說話。

“你好好想想前些年，只要買東西第一個想到的必然是國營商店，這是為什麼？”蘇崢輕嘆一聲，主提醒。

“別的地方買不著唄。”馬勝利口回了一句，不解看著蘇崢，那時候是資缺，現在況不一樣了。

“這不就得了，那時候是別的地方買不到，現在況不一樣了，零售商店的優勢你剛才說過了，咱們如果不想辦法提升自的競爭優勢，即便是沒有購買限制，你覺得能干得過那麼多零售商店？”

馬勝利快速搖頭。

“所以嘛，咱們必須得弄出來一個足夠吸引老百姓的優點才能把客戶從零售商店搶過來。”

“便宜嗎？”馬勝利眼睛明亮看著蘇崢。

“對。”

蘇崢干脆點頭，“是便宜可不夠，開商場肯定要用工人，咱們的本注定要比零售商店高，如果一昧地追求便宜拉攏顧客，這生意做不長遠。你再想想百貨商場跟零售商店比起來，最大的優勢是什麼？”

跟著蘇崢的思路，馬勝利以前的機靈勁兒再次展現出來，口回道：“東西齊全。”

蘇崢向馬勝利投去贊許目，笑著說道：“你早點把這些況考慮清楚，也不用我浪費口水了。咱們自己做百貨商場，唯一能夠凸顯優勢的地方就是貨品齊全，不吹牛皮地說，只要老百姓需要的，只要不是違法的東西，咱們這里必須有，而且還要比零售商店便宜。”

“我的目標是打造一家一站式購的商場……”

“二哥，啥是一站式購？”馬勝利連忙打斷，求教看著蘇崢。

“字面意思唄，咱們給顧客提供他們想要的任何產品，只要進了咱們商場，就能滿足他們所有人的任何需求。”蘇崢簡單解釋一句，接著說道：“你自己想想看，如果你是顧客，你會如何選擇。”

馬勝利先是點頭，不知道想到了什麼，又是疑問道：“二哥，如果按照你說的這樣做，得配備多柜員啊？東西再賣的便宜……”

馬勝利還有一句話沒敢往外說，你自己都說了這樣做長遠不了。

話說一半停下，蘇崢又不傻，怎麼可能聽不出來馬勝利的意思。

“我剛才是說過便宜生意長遠不了，但并不代表著沒有作空間，只要在細微之作好，不見得賣的便宜就沒有利潤。”

蘇崢自信笑著，看馬勝利更加疑，不生出賣關子的心思，“到時候你就知道了。”

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