“早不擴建晚不擴建，偏偏趕在這時候擴建，你聽聽鬧騰啥了。”

施工隊已經開始工作，重型機械工作時難免會有噪音，聽著林秀娥的抱怨，蘇崢只能無奈苦笑：“廠子要發展肯定得擴大規模，現在搞企業做生意的人越來越多，總不能故意拖時間吧？”

看林秀娥依舊不滿，蘇崢輕嘆道：“要不你跟我嫂子去電商場住吧，那邊稍微清凈一些，嫂子過去之后也能幫忙照看一下生意。”

忙碌的日子總是過得飛快，不知不覺就到了十月底，早已做好準備的服裝廠順勢推出新產品，以彩艷麗款式新穎的呢褂子為主。

“快的話一周，最慢也超不過十天，新工廠竣工你不過來嗎？”

“我倒是想過去，關鍵是走不開啊。衛生巾工廠在擴建施工，經銷商答謝會也在籌備當中，真不開。”

蘇崢很清楚，一旦去了鵬城，最也得停留十天半個月，滬市這麼多事怎麼理？馬勝利一個人肯定忙不過來。

“那行吧，對了，你嫂子最近咋樣？”

“這還用問？咱媽天天啥也不干，變著法給嫂子做好吃的，電商場的員工都跟著吃胖了。”蘇崢哈哈笑著，“等你過年回來，絕對還給你一個白白胖胖的媳婦。”

“那就好，那就好。”蘇峰開心笑著，臨了補一句：“也別太胖了。”

掛斷電話，蘇崢輕輕搖頭，母親跟著大嫂去了電商場，沒人開小灶后父親跟自己的伙食直線下降。自己還好點，晚上去上課時跟秦慕煙一起吃飯，葷腥菜一直不缺，父親只能跟著工人一起吃飯，隔三差五的見見葷腥，人都瘦了。

蘇崢也曾說過讓父親去電商場，卻被父親以不方便為由拒絕了。

……

“二哥，我又重新確定了一遍，能過來的經銷商有七十多個人，你瞧瞧。”

距離預定開會時間還有十天時，馬勝利拿著重新確定好的經銷商名單遞給蘇崢。

蘇崢擺手說道：“確定好就行，我就不看了。你再跟招待所那邊確定一下，特別是會場，一定要確保萬無一失。”

“好，我現在就過去。”

從十一月二十七日開始，各地經銷商陸續趕到滬市，馬勝利負責接待，帶著經銷商在廠里參觀生產狀況，順便告訴他們廠子擴建的事。

“馬經理，以前有事都是電話里通知一遍就行了，怎麼這次還要特意把我們過來啊？”

“就是啊，馬經理你是不知道，我們那地方不通火車，為了來滬市，我還得提前坐汽車去省城，是坐車就花了一天多的時間，這一路把人累的喲。”

“電話里不是說了有重大決策要公布嗎？馬經理，能不能提前一下？”

馬勝利保持微笑不變，“明天答謝會就開始了，大伙兒一天都等不急了嗎？”

“也不是等不急，這不是好奇嘛，就想早點知道。”

“誰說不是呢，你一說重大決策，我想都沒想就決定過來了。萬一真是能影響到以后生意的大事，馬經理你提前個口風，我們也好有所準備不是？”

到經銷商不甘放棄的態度，馬勝利沉一聲緩緩點頭：“確實能，而且是一定能！”

幾個經銷商對視一眼，看到對方眼中的火熱，自己心里更是激。

“馬經理，看在咱們平時積極配合工作的面子上，你再給點提示，需要我們做些什麼？”

“馬經理你晚上有時間嗎？咱們一起吃頓飯。”

“對，對，都合作一年了，好不容易遇到機會，馬經理一定得賞臉。”

……

十一月二十九日上午十點鐘，招待所大會議室，近八十名經銷商目炯炯看著進門口的兩個年輕人，滬市周邊的經銷商面帶笑容，他們不單單是衛生巾的經銷商，同時也是電和服裝的經銷商。

不夸張地說，他們這些人算是跟蘇崢綁在了一起，百分之八十以上的利益來源都跟蘇崢有直接關系。

更多的經銷商雖然沒有見過蘇崢本人，但他們中間不人都從電視上見過蘇崢長什麼樣，縱然絕大多數經銷商都比蘇崢年紀大，卻不影響他們對蘇崢好奇以及佩服。

眼看著馬勝利邁步走向中間，所有人都知道要開始了。

衛生巾工廠也有近百十號工人，馬勝利給工人們開會講話時一點都不覺張，此時面對一雙雙意味不同的目，心里竟是忍不住有些忐忑。他自己也不分不清楚這種無形的力來自經銷商，還是在一旁站著的二哥。

沉默時腦子飛速轉組織開場語言，片刻之后輕咳一聲，馬勝利微笑開口：“首先，謝諸位經銷商伙伴能在百忙之中不辭辛勞遠道而來。”

“嘩啦啦……”

熱烈掌聲響起，經銷商的積極配合非但沒讓馬勝利放松，反而打了馬勝利僅有的一點思緒，本來就是搜腸刮肚出來的開場白，瞬間被掌聲驚得忘記接下來要說什麼了。

“接下來請我們老板蘇崢給大家講話！”

心慌意中馬勝利直接丟出這樣一句話，而后扭頭看向蘇崢求救。

蘇崢能覺到馬勝利的張，憋著笑走上去把馬勝利換下來，深呼吸之后目環視一圈與每一位經銷商點頭致意。

“啪……”

坐在第一排的丙濤深知開會三味，率先帶頭鼓掌，其他經銷商快速反應過來，更加熱烈的掌聲隨而至。

蘇崢沖丙濤投去會心笑容，手虛幾下，掌聲逐漸消失。

“謝謝大家的熱支持，也謝大家的認可和厚。”

蘇崢緩聲開口，不疾不徐地說著，“沒有大家的支持和配合，舒樂衛生巾不會有現在的銷售績，更不會有今天相聚一堂的機會，我代表舒樂全職工再次謝大家。”

隨著蘇崢彎腰鞠躬，掌聲再次響起。

“有人說過這樣一句話，我覺得很有道理，在此分給諸位合作伙伴，幸福時一閃而逝，煎熬生活度日如年。”

蘇崢目誠懇，“我個人非常認同這句話，因為在過去的一年中我收獲了很多，其中包括每個人都喜歡的金錢，以及我個人非常滿足的家庭幸福。”

蘇崢的話讓不人下意識地回憶過去，年紀稍微大點兒的經銷商們先是神復雜，最后微笑點頭。

貧賤夫妻百事哀，這句老話已經流傳了太久太久，沒錢的時候總覺得諸事不順，總會因為一些蒜皮的事發生爭吵。

如果不是生活艱難，誰愿意放著面的工作不干，出來當人人瞧不上的個戶？想想那段時間的辛酸和憋屈，再想想現在吃喝不愁家庭和睦的日子，還有什麼不知足的呢？

稍顯年輕剛開始做生意的經銷商會不到干個生意遭的歧視，但他們能更加直接的覺到跟蘇崢合作以來給自己家庭帶來的改變。

從利薄的衛生巾到利潤可觀的健和其他服裝，跟蘇崢合作讓他們收越來越高，僅此一點就足以讓人滿足。

“我的幸福來源于你們的支持配合，真不是我矯，如果沒有你們的支持和配合，我現在或許更很多人一樣，絞盡腦想辦法填飽肚子……”

“凈瞎說，誰不知道你腦瓜子好使，就憑你那子聰明勁兒，隨便做點什麼都不可能只是填飽肚子。”

不等蘇崢把話說完，丙濤就笑著拆臺，說著還故意扭頭沖邊的經銷商問道：“你們說，我說的對不？”

“哈哈哈，沒錯！”

“對！”

“蘇老板這是謙虛呢！”

蘇崢故作不滿看著丙濤：“你這樣拆臺，讓我準備好的話還怎麼說？”

在場所有人都能聽出蘇崢是在開玩笑，又是一陣哄笑。

蘇崢抬頭掃視經銷商，佯裝尷尬道：“既然被拆臺了，那就長話短說。這次邀請大家過來的目馬經理通知大家時已經說過，就是答謝。”

“了解我的人都知道，相比起耍皮子，我更喜歡用實際行來證明。所以，我為諸位準備了一些東西聊表心意，在座所有人回去時都能帶走一臺免費的錄音機。”

相比起其他電，錄音機確實便宜，但若是論價值算，一臺錄音機也能值不錢，如果只是心意的話，這份心意并不輕。

“嘩啦啦啦……”

掌聲更加熱烈。

“錄音機只是我個人的心意，算不上真正的答謝。”在諸多經銷商錯愕的目中，蘇崢繼續開口：“真正的答謝遠遠高于錄音機，簡單一點，最大的獎有這麼多！”

看著蘇崢出的掌，所有人都是心頭一。遠遠高于錄音機，又出一掌，那就絕對不可能是五百塊錢。

五千？！

不經銷商開始跟邊的人眼神流，欣喜的同時還帶著些許警惕，這麼多人在，不可能每個人都能拿到五千快錢的大獎！

再看向蘇崢時，眼神更加火熱！

經銷商的反應讓蘇崢暗暗滿意，在期待目中又是說道：“怎麼個獎勵辦法，容我賣個關子，因為還有比獎勵更重要的事，而且是關乎每一位切利益的重要事。”

電話里馬勝利就說過答謝會有重大決策公布，如果不是因為關心這一點，就不可能來這麼多人，現在終于要進正題了！

這一刻，會議室安靜地嚇人，甚至能夠聽到某些人重的呼吸聲。

“在座的都是經銷商，主要是靠批發走量賺錢。說好聽點，大家賺錢的方式比較輕松，只需要把產品批發給各個零售商店或者是個經營戶，但這中間并不是沒有難題和限制。”

前半句話引來一眾經銷商點頭認可，最后那句話又讓經銷商凝眉深思。

“地盤！”

蘇崢快速丟出兩個字，繼而說道：“我剛才說的限制就是來自地盤。”

有人恍然欣喜，有人眼神閃爍，有人則是擰著眉頭。

“一個縣城批發商，哪怕是大家再努力勤，銷售量的上限都是有限的，銷售量到限制，大家的利潤也就可想而知。如果換市級批發商利潤會不會增加？再往大點說，如果是省級批發商呢！”

現場氣氛陡然變得張起來，能當批發商的人，有幾個腦子愚笨？蘇崢的意思如此明顯，再聽不懂那就只能怪自己無能了。

“不瞞大家說，這個想法早在幾個月前我就有了。考慮到大家伙兒所在的城市不同，老百姓的收水平和消費理念不同，銷售量難免會有差別，一直沒敢冒然使用。”

蘇崢收起笑容，換上認真嚴肅表：“隨著衛生巾的普及范圍越來越大，難免會有人覺自己的生意地盤限制，有勁兒用不出。所以現在借助這次機會，咱們當面把話說開。”

“我不怕有人說我不念舊，也不怕有人說我不講道義，因為我得為更多人考慮，為更有上進心的人提供更大的賺錢平臺和機會。”

“我保證不了每個人都能從新的分級制度中獲利，但我能保證那些想要提升自己利潤的人收獲自己想要的東西，同時我也能保證盡最大可能做到公平公正。”

“蘇老板！”

坐在中間的一個中年經銷商舉手起，皺眉看著蘇崢：“你自己都說了，每個地方都存在差距，在市里做批發的銷量肯定要比在縣城做批發要大。這是先天優勢，我們怎麼克服這一點？如果克服不了，又如何能做到公平？”

這個經銷商的話引來不贊同，原本安靜的會議室開始出現嗡嗡議論聲，ＵU看書 www.uuｋanshu.com仔細聽的話能聽出來，不人都在擔心自己所在區域的更高一級代理權被人拿走后，自己的境會如何。

敢開這次答謝會，敢在會上說出這些話，蘇崢早就考慮到會發生的況，這種況就是蘇崢早有預料的。

平靜看著說話的經銷商，蘇崢輕笑問道：“這位大哥，我想問問你是什麼時候開始干個生意的？”

“81年。”

中年男人快速回答，說完自己忍不住笑道：“那時候連營業執照都沒有，只能的干。”

這句話引來善意的哄笑，有人小聲嘀咕自己也是開始的。

蘇崢莞爾一笑繼續問道：“你現在在縣城做生意嗎？”

中年男人干脆點頭，我要在市里做生意，就不會冒頭站出來了。

“做生意五年了，大哥你就沒想過去更大的地方賺更多的錢？還是說，你有想過，卻沒有付出實際行？”蘇崢直勾勾看著中年男人。

這句話一出，中年男人臉頓時一變，會議室小聲議論的聲音戛然而止，不人出思考神。

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