“重生1985 ()”

“五錢一包？”

面對服裝廠采購人員的質疑，楊東來一點都不慌，坦然點頭笑著：“舒樂衛生巾的市場零售價就是五錢一包。”

這是楊東來心挑選出來的服裝廠家，不為別的，只因為他們生產的健品牌佳人。這麼刻意的模仿，廠家絕對不甘心被蘇崢用衛生巾搶走市場份額。

“楊廠長，我們可是向全國經銷商供貨的廠家，說句不好聽的，如果咱們真的達合作，從我們手里出去的衛生巾說不定比你們自己的經銷商銷售出去的都要多，你給我們按零售價供貨是不是有點不合適？”

衛生巾廠家主找上門，而且還是上過大報備一定知名度的衛生巾廠家，采購人員對楊東來的到來還是很歡迎的。可楊東來的表現明顯是把服裝廠當大戶來吃了，這讓采購人員很不高興，說話也變得直接起來。

楊東來依舊不慌，反而笑容更濃了。

來之前他就考慮清楚了，蘇崢面對的競爭對手不單單是這些生產健的服裝廠，還有其他衛生巾廠家。

衛生巾同行被蘇崢制銷量，肯定跟自己一樣對蘇崢不滿。模仿蘇崢的這些服裝廠想要跟蘇崢繼續競爭，要麼選擇同樣的方法免費贈送衛生巾，要麼就得降價銷售。

十塊錢一條的子，一次降價兩三錢能起到作用？

只要想明白這一點，其他衛生巾同行膽子稍微大一些，卡著舒樂衛生巾的零售價給服裝廠供貨就行。

五錢一包對服裝廠劃不劃算？

跟自己有關系嗎？嫌不劃算你就去降價啊！

“尤科長，你想過沒有，我們一旦給你們服裝廠供貨，讓你們免費贈送衛生巾，勢必會影響到我們自己的銷售渠道。毫不夸張地講，我們是冒著得罪銷售渠道的風險來支持你們的，如果你嫌價格貴，那就當我今天沒有過來好了。”

楊東來不甘示弱地回應，最后笑道：“我相信其他衛生巾廠家也會有這種顧慮的，畢竟健能賣多、能賣多久誰也確定不了，但衛生巾的銷量可是一直在增加的！”

尤科長張無言，隨后又是換上笑臉問道：“楊廠長，你的好意我替廠里心領了，能不能打個商量，價格再便宜一些？”

楊東來緩緩搖頭，好不容易逮到一次快速賺錢的機會，怎麼可能你說便宜就便宜。

……

“麗人健的廠家都能送衛生巾，你們為什麼不能送？”

“人家有衛生巾工廠是不假，難道人家生產衛生巾不需要本？”

“讓我們降價銷售？憑什麼啊？麗人健是廠家支持銷售，到你們這里就了我們自己降價？你可真好意思說……”

“降價也不是不行，除非廠家也給我們降價……”

隨著麗人健正式投放市場銷售，銷售其他品牌的生意人明顯覺到了力，不人選擇跟合作廠家通，要麼配送衛生巾，要麼降低出廠價。

在眾多經銷商的一致要求下，大部分廠家只能著鼻子選擇配送衛生巾，個別小作坊沒有衛生巾廠家登門合作，只能選擇降價。

“況就是這麼個況，配送衛生巾的倒還好說，關鍵是那些降價銷售的。老百姓都是打細算過日子的人，直接降低零售價對很多人來講比贈送衛生巾有吸引力。”

丙濤反饋的消息讓蘇崢沉默，贈送衛生巾是因為自己這邊作慢，不得已想出來的辦法。蘇崢預想過其他健生產商會用降價的手段對抗，卻沒想到他們同樣贈送衛生巾。

相比起衛生巾，健的利潤確實要高一些，但若是從長遠來看，衛生巾能一直賣下去，健不過是特定時期的產。

再想想衛生巾工廠的產能狀況，之前促銷就積累了大量的訂單，現在又要給健配比，無形之中給生產制造了力。

既然已經有人主降價了，那就必須正面應對！大不了早早開啟價格戰，把那些渾水魚的廠家盡快清理出去。

不過，蘇崢并不打算自己降價！

輕嘆一聲，蘇崢緩緩開口：“大哥，降價肯定是最直接有效的手段，但前提條件是有合理的利潤支撐。如果不考慮利潤盲目跟著降價，生意也就沒必要繼續下去了。”

“你接的廠家比較多，比我更清楚他們的出廠價，我這邊已經把出廠價到五塊錢一條了，免費贈送衛生巾已經算是盡力支持你們了。”

自己投資這麼大，一條健才賺兩塊多錢，經銷商的利潤幾乎是自己的兩倍。不是嫉妒經銷商的利潤空間，而是蘇崢明白，如果自己主降價，經銷商大概率會按照自己的降價幅度去降低零售價格。

一旦經銷商習慣了這種做法，再遇到降價問題時第一時間就會想從自己這里討要利潤空間，自己這點利潤能經得住幾次榨？

態度堅決一點，必須讓經銷商知道生意是上下配合做出來的，他們作為最大獲利者，有必要在困難時間主舍棄一部分利潤配合廠家搶占市場，只有堅持到最后才能獲取勝利，收獲更多。

更何況，蘇崢早早就把出廠價降下來，為的就是把他們的利潤空間拉升上去。就算他們現在放降價也會比別的品牌經銷商利潤高，這樣比較下來，蘇崢相信會有人想明白其中道理的。

丙濤心里很清楚各個廠家的出廠價，他給蘇崢打電話本來就是抱著試試看的態度，能降價最好，不能降價的話，就得自己想辦法應對競爭。

看蘇崢如此態度，丙濤不好再多說什麼，輕聲笑了笑：“贈送衛生巾其實也好，大不了我跟著他們的價格賣，繼續送衛生巾，我就不信干不過他們。”

“對嘛！”

蘇崢跟著笑道：“你那邊利潤還是很可觀的，加上贈送衛生巾的優勢，完全不虛競爭對手。我說句不好聽的，現在很多生產健的廠家都是跟風起意，一旦把廠家的利潤到底，必然會有人退出，誰也不能賠錢賺吆喝不是？”

“你說的輕松！”

丙濤哈哈一笑，玩笑道：“想把廠家的利潤下去，除非你自己不賺錢支持我們。”

“不賺錢是不可能的，如果是賺一點打擊競爭對手的話我還是能做到的。對了，大哥你別忘了跟領導說優惠的事，我這麼大的訂單量，你們再不給便宜就有點說不過去了。早點把材料本給我降下來，我也有能力支持你們跟別人干仗不是？”

“放心吧，忘不了，等會兒我再去問問。”

“得嘞，有你這句話我就放心了，我相信大哥心里有數，肯定會對自己的生意更加上心的。”

放下電話，丙濤會心一笑，不用蘇崢提醒自己也能分清哪頭重。UＵ看書 www.uukanｓhｕ.ｃｏm

一邊是廠子利潤，一邊是自己的利潤，再不違規的況下，當然是選擇后者了！

另外一邊，蘇崢發下電話后對溫娟說道：“再有人打電話，就按照我剛才說的意思回復他們！”

溫娟快速點頭，暗暗回憶蘇崢剛才說過的話。

“二哥。”

佟紅兵進辦公室，打過招呼后從兜里掏出一張收據遞給蘇崢，“今天的運費四十塊錢。”

蘇崢剛接過收據就看到佟紅兵轉往外走，好奇問道：“你干啥去？”

佟紅兵在廠里負責庫出庫的工作，上午帶工人打包裝，然后把打好的包裝送到陳志高那邊去，順便跟車去羊城給經銷商分貨。下午回來得早就統計當天庫數據，回來得晚就由溫娟代替。

今天明顯是回來晚了！

佟紅兵沖著蘇崢發笑，“我想跟趙龍一起出去轉轉，來這麼多天了，還沒出去放松過。”

聽他這麼說，蘇崢就不打算繼續過問，順口道：“你問問大哥去不去，你們一起也有個照應。”

“峰哥不去。”

佟紅兵丟下一句話，快速離開。

低頭掃了一眼收據，二十包貨的運費是四十塊錢。

為了方便客戶提取攜帶，蘇崢特意定制了一批蛇皮袋，每只蛇皮袋能裝下一百條捆好的健。

蘇崢不知道陳志高按照什麼樣的標準收費，鵬城到羊城不到兩百公里，每包貨兩塊錢的運費，折合到每一條子上面就是兩分錢，并不算貴。

現在汽油價格才幾錢一升，油耗蘇崢不太清楚，賺錢肯定是能賺錢的，無非是賺多賺罷了。