“重生1985 ()”

“什麼財路？”

“你先坐下，我慢慢跟你說。”

看陳志高態度緩和，蘇崢趕示意他重新坐下。

“你別慢慢說了，你每次慢慢說都能把人繞迷糊，你就直接告訴我是什麼財路，需要我怎麼做就行了。”陳志高順勢坐下，提前斷絕被蘇崢誆騙的可能。

“額……那好吧，反正這事兒也簡單。”

陳志高的反應讓蘇崢有些意外，以前提起賺錢的生意，這家伙都會表現得跟乖乖學生一樣認真聽，不得把自己全部想法全部打聽走。

“陳總，我要說的就是運輸。”

收起雜心思，蘇崢快速說道，“你需要做的也很簡單，把手頭能用的運輸車輛集中起來。”

“然后呢？”陳志高看蘇崢停下，下意識地追問。

“你看，不還得讓我慢慢說嘛！”

蘇崢輕笑一聲，不不慢道：“接下來當然是賺錢啊！就拿鵬城舉例，民營企業的數量越來越多，涉及的行業也是五花八門，可不管是什麼質的企業，目的都是為了銷售盈利。”

“鵬城跟其他城市不同，需要過關檢查，這對咱們這些企業經營者或許不算什麼，但對那些天南海北的客戶來講，無疑是件麻煩事兒。”

看陳志高面帶不解，蘇崢這才想起陳志高自攜帶的特殊。

不管是進口電還是錄音機，陳志高主要依靠易發批發市場那邊銷售。特別是進口電，需要很高的安全和，他自己有運輸工，送貨對他來講就如同家常便飯一般，本不需要費心考慮。

“陳總你或許覺不到我說的況，但若是換普通人肯定能明白我的意思。就拿我自己來講，很多跟我合作的經銷商都是靠零售商店起步的，這其中有很多人本沒有來過鵬城，如果讓他們來鵬城提貨，辦理過關證件不說，還要長途跋涉。”

“個人奔波輾轉也就算了，可若是攜帶貨怎麼辦？在人生地不的陌生城市，難免會有拘束和擔心，無形之中就讓客戶產生不安緒，不安加上長途跋涉浪費的時間和金錢，一旦遇到讓客戶省心省力的競爭對手，我肯定會喪失競爭優勢。”

“我不是杞人憂天，我相信在鵬城開廠的經營者都有此類的擔憂，只是現在沒有更多更好的選擇罷了。”

陳志高似有所悟，試探問道：“你的是意思是讓我幫他們把貨運出去？既能讓企業經營者省心，還能讓他們的客戶省力？”

蘇崢毫不猶豫地點頭，“對，就是這個意思。”

“不管是哪里的人，到達羊城可比到達鵬城方便多了，如果能讓他們省去這段路程和過關的檢查，絕對能讓客戶輕松不。客戶在羊城接到貨后，也能方便他們辦理剩下路程的托運事宜，雙方都能節省不的力。”

停頓之后蘇崢忽然沖著陳志高笑道：“陳總，如果你能聯系上鐵路運輸部門的人，亦或者是其他方面運輸渠道的關系，只要能做到優先辦理這些客戶的運輸，會有人不跟你合作嗎？”

“要知道，對于生意人來講，時間就是效率，效率可是能生錢的！”

陳志高沉思了好一會兒，最終抬頭看著蘇崢，不確定問道：“我怎麼覺你是為了方便自己呢？”

“沒錯兒，我確實是為了方便自己。”

蘇崢坦然點頭，“可你不能否認我說的生意沒有可行，陳總如果不相信，大可去找其他廠家談一談這件事，看看他們的反應再做決定也不遲。”

看陳志高不說話，蘇崢忽然嘆氣道：“其實，按照我的想法如果能直接幫客戶送貨到家才是最好的，即便送不到家門口，哪怕是送到距離客戶最近的城市也是好的。可惜時機不，條件也無法滿足。想想看，如果能立一家專業的運輸公司，幫生意人來回運輸貨……”

陳志高眼珠子轉得飛快，蘇崢最后這段話給了他不一樣的覺。

“既然你覺得能做，為什麼不自己做呢？”

“我沒車輛啊，況且以我現在的能力，也沒錢支持我去搞運輸啊！”悉的陳志高回來了，蘇崢攤手笑道。

陳志高盯著蘇崢看了好一會兒，忽然起笑道：“我考慮考慮再說。”

“哎，別著急走啊！”

看他要走，蘇崢趕起拉住他，“我給你提供這麼好一個生意門路，剛才說的事怎麼辦？”

陳志高掰開蘇崢的手，“都沒驗證真假呢，誰知道你是不是隨便說說誆騙我。”

回到自己工廠，陳志高滿腦子都是蘇崢剛才說的事，當即拿起電話打了出去。半個小時后，趙龍快步進陳志高的辦公室。

“老板。”

“阿龍，有件事需要你去做……”

羊城作為開放城市，且沒有門檻要求，最近幾年來此打工尋找賺錢機會的人越來越多。

經濟的快速發展讓一部分人率先品嘗到改革開放帶來的紅利，收高了消費觀念也在悄無聲息的變化。

陳志高作為粵省健的總經銷，特意把門面設置在羊城火車站附近，而且在門面所在的樓頂安裝了一塊巨大的廣告牌。向粵省其他城市分散批發的同時還附帶零售業務。

舒樂衛生巾在羊城的銷量一直都很不錯，買麗人健贈送舒樂衛生巾的消息一經傳出，健的零售銷量急劇攀升。

因為衛生巾工廠在滬市，配備免費衛生巾需要一定的時間，陳志高只能用自己的庫存頂上，本就不算很多的庫存在短短幾天告罄。

這幾天批發加零售就賣出去將近一萬千條健，每條健有五塊錢的利潤，除去本費用的話也能保持在四塊多，平均下來每天的利潤接近八千塊錢。

這讓陳志高欣喜的同時也在暗暗埋怨蘇崢，這麼賺錢的生意居然不讓自己，太沒良心了。

抱怨過后又想到蘇崢說的運輸生意，結合趙龍打聽回來的消息，不由多了一份自信。想想蘇崢做生意的眼，再想想蘇崢有求于自己，陳志高很快就做出決定。

只不過，他要等蘇崢找自己。

……

“全部給他肯定不行，我舅舅那邊怎麼辦？”

聽完馬勝利轉述的況，蘇崢立刻皺起眉頭，沉一聲之后接著說道：“你把實際況告訴他，如果他愿意的話滬市產量可以分出一半給他，順便告訴他，我正在想辦法解決運輸問題。”

不知道是不是馬勝利跟衛生巾經銷商說的那句話起到了作用，越來越多的衛生巾經銷商開始主打電話訂貨，只是訂貨數量有多有。

每天都有工人合格轉正，產量也在快速提高。隨著接到的匯款越來越多，親自來進貨的經銷商數量也開始增加，建議和抱怨聲音也逐漸多了起來，蘇崢不得不給陳志高打電話。

“我在辦公室呢，你過來吧。”

來到陳志高辦公室，蘇崢顧不上客套，直接問他考慮結果。

“我答應了！”

陳志高也很干脆，給出答案后又是說道：“你打算出多運費？”

他這麼一問，蘇崢反倒為難了。

運輸的主意是蘇崢借鑒后世流公司的做法，細節問題蘇崢可不清楚。記憶中運費收取方式無非兩種，要麼按件收費，要麼整車收費。

可蘇崢并不知道怎麼核算本費用的，更不清楚怎麼制定價格！

“你說吧，只要不過分就行，我也算是支持你的生意！”無奈之下，蘇崢只好把問題重新丟回去。

“主意是你出的，你說多就多，就當我謝你指的門路了。”

“我不說，你說。”

“我也不說，還是你說吧。”

兩人就跟小孩兒拌一樣推來讓去。

“你跟我說實話，你是不是拿我當實驗品了？你跟我出主意時是不是都沒想好怎麼作？”

蘇崢不是這麼謙虛客氣的人，連續退讓幾次之后陳志高終于覺到不對勁兒的地方，眼神復雜看著蘇崢問道。

蘇崢干笑一聲，老實點頭：“我當時就想著這生意肯定能干，哪有機會考慮那麼仔細啊。”

看陳志高臉愈發難看，蘇崢繼續說道：“你別這樣看我，你既然考慮好了，就說明你認可我的主意。這樣，咱們先試試看，你找車子把貨運到羊城，好好核算一下運輸本，只要知道本，怎麼收費還難嗎？”

陳志高撇道：“拉的東西不一樣，消耗的油錢肯定不同，哪能那麼輕松就計算出來。”

“那你就去找專業的人咨詢咨詢，郵政不就有托運業務嘛，同樣都是汽車運輸，他們的收費標準肯定能借鑒，問清楚之后比郵政收費便宜就行。”

其實蘇崢想讓陳志高去招聘大學生，最好是流專業的。可蘇崢沒上過大學，不知道這個時候有沒有流專業，退而求其次才想到了郵政。

說完，蘇崢不再給陳志高抱怨的機會，“你抓時間給我安排車輛，我現在就回去通知客戶以后讓他們去你那里拿貨。”