“重生1985 ()”

“明天再卸車，現在去吃飯。”

回到廠區時天徹底暗了下來，幫忙運輸設備這些人是陳志高的手下，蘇崢沒有不識趣到讓人家連夜干活。

“我跟紅兵都吃過了，你們去吃吧，正好我們留下來看著設備。”蘇峰主提了一句。

因為有那幾個單位的小頭頭在，蘇崢又不好意思區別對待，一行二三十人全部安排到了同一個飯店。

“潘經理，勞煩你幫我跟兄弟們說一聲，今天況特殊，不能親自招待他們了。等明天忙完，我再重新表示謝。”

潘斌點了點頭，主跟趙龍他們坐在一起。

過來這幾個科長都是能管到服裝廠的單位，或許是楚東升和陳志高陪同的緣故，這些人對蘇崢的態度還熱。

酒足飯飽之后，楚東升一改吃飯時的穩重模樣，迫不及待問道：“什麼時候能開工啊？”

“設備需要安裝調試，生產材料也在運輸的路上，最關鍵是工人……”

“工人好說，你跟我說招工要求是什麼。”

政府愿意出面幫忙招工，蘇崢哪有不樂意的道理，當即把招工要求說了一遍，“明天就能開始安裝調試設備，只要工人到位，生產材料一到就能嘗試生產。”

……

除了幾臺比較大的設備需要技員親自上手，像紉機之類的小型設備很快就擺放在了指定位置。僅僅兩天時間，所有設備安裝完畢而且調試無誤。

車間方面的工作由大哥負責，蘇崢這兩天也沒閑著，一直在忙面試。

20-40周歲的健康，且要有一定的針線活經驗，最好擁有獨立制作服的經驗，這是蘇崢對生產工人的要求。沒有技要求的崗位適當的寬松一些，比如打包裝卸工。

“老板，試工結束之后真能免費給一條健嗎？”

幾乎每一個應聘者都會問出這樣的問題，蘇崢也會毫不猶豫地給予肯定答復。

這是蘇崢特意告訴楚東升的，并且叮囑他招工時要宣傳出去。這樣做的目的就是迅速給工人們好，導們過來面試，也能刺激們試工期間好好干，盡快速練設備。

效果顯而易見，兩天時間前來應聘的工人就超過兩百人，經過裁剪紙畫和紉檢驗后，最終留下了一百人試工。

四月二十六日上午，溫娟帶著幾個婦到達。

馬勝利對溫娟的工作能力很是認可，蘇崢也見過溫娟整理過的賬目，征求過宋國峰的意見后把溫娟調到這里做財務工作，順便還能負責起辦公室的日常工作。

溫娟帶過來的幾個婦都是生產健的練工人，包含了所有工序環節。有們親示范，相信新招聘的工人能夠學的更快一點。

次日，面料送達，試生產開始。

設備廠家的技人員站在一旁，監督指導工人正確作設備，幾個練工人各自負責一個環節，新職的工人圍在一旁靜靜觀。

蘇崢三人也在車間，一個個屏氣凝神看著生產線。

眼看著面料熨燙裁剪被送到制班組，在針線上下跳中一條有模有樣的健制完，蘇崢快步走了過去，拿起品仔細翻看。

從腰到腳，從到外仔細檢查，確認附和銷售要求后重重點頭。看到老板點頭，工人們似乎輕松不，手上作也開始加快。

把健遞還回去，蘇崢笑著叮囑道：“別忘了把標牌打上去。”

說完，又是沖著觀學習的工人大聲喊道：“跟師傅們好好學習，只要師傅們說你們合格，合格當天直接按正式工資計算。”

從車間里出來，回到辦公室，蘇崢對溫娟說道：“之前登記的人員信息時比較倉促，很多人的信息都不太完整，晚上吃完飯你重新統計一遍，務必搞清楚每一個人的份信息。”

“試工期間打包裝卸工人每人每月二十四塊錢，裁減工人每人每月三十塊錢，制工人每人每月三十六塊錢。合格轉正后每個崗位增加十塊錢，一旦有人合格轉正，你也好及時計算工資。”

當天傍晚，楚東升來到工廠，看到已經生產出來的健，開心笑道：“總算可以往外賣了！”

盡管只是試生產，效率卻比滬市高了很多，僅僅半天時間就生產出來一百多條子。如果工人全部上手，且能練作的話，相信產量會大幅度拉升。

“這麼多天都等過來了，還差這幾天時間嘛。”

蘇崢搖頭笑道：“先不著急往外賣，免得等幾天確定好經銷商時供不上貨。”

“還不著急？”

楚東升撇，“我可是聽說地有些地方都快賣瘋了，眼睜睜看著別人把屬于你的市場搶完了，你就一點不著急？”

“著急有什麼用？產能跟不上，做再多事都是白費，還不如沉住心思把該做的做好。”

蘇崢沖楚東升眨了眨眼，“東升，之前說廠房建好就能申請貸款，現在都開始試生產了，貸款的事怎麼說？”

楚東升微微一怔，“你不等正式銷售嗎？好歹看看市場反應如何啊。”

市場反應？

蘇崢暗笑一聲，健最瘋狂時幾乎所有人人手一條，無論年紀大小。全國有多人？十塊錢的價格或許會有人不舍得，可若是便宜了呢？

這麼大的市場空間，用得著擔心銷量問題？

“貸款的事能快一點最好快一點，我得多訂購一些生產面料，畢竟設計產能在這放著呢，只要工人們練上手產量很快就會提升，不能因為材料供應耽誤了生產。”

楚東升遲疑之后問道：“你想貸多錢？”

“越多越好，只要敢給我就敢要。”

……

“鵬城麗人服裝有限公司正式面向全國尋求合作伙伴，聯系電話XXXXXXXXXX——《新民晚報》。”

廣告正式刊登出去，馬勝利也沒閑著，給之前主聯系過自己的經銷商挨個打電話通知，讓他們撥打服裝廠的電話。

有人接到電話后欣喜連連，有人則是態度平淡，更有人張口抱怨麗人服裝效率太低了，他們已經跟其他品牌的健廠家合作了。

這種況在預料之中，想想丙濤跟蘇崢關系算是不錯都忍不住銷售其他品牌的健，這些人有這種反應實屬正常。

佟紅兵和蘇峰兩人換接聽電話，記錄每一通來電人員信息，主要是記錄他們所在城市信息和現有生意類型信息。

按照蘇崢的說法，沒有做過生意的暫時排除在外，有跟服裝沾邊的優先考慮。

不得不說，在金錢的刺激催下，每個人都擁有超乎想象的發力。

僅僅幾天時間，就有將近三分之一的工人合格轉正。

雖然只是三分之一，帶來的實際效果卻大大不同，更多的機被使用，使用率提高之后整生產效率開始翻倍增加。

“打電話詢問的人數超過了八十個，其中有一些是同一個地方的，還有一些是第一次做生意的。按照你的要求，真正篩選出來合適的還不到三十個人。”

蘇峰心不是很好，“這些人都在詢問咱們的出廠價。”

看蘇峰說完，佟紅兵趕接上：“二哥，加上之前發過來的健，現在庫存已經有一萬三千多條了。”

沒有公布服裝廠聯系方式前，是衛生巾渠道就有近百人主打電話詢問，現在公布了聯系方式卻不到八十個人，其中大部分都是沒有合作過的人。

一增一減間，可見有多人轉頭選擇了其他品牌合作。

雖然早已預料到會出現這種況，但真正面對時還是忍不住失落。

當務之急，先把銷售渠道搶過來！

蘇崢故作輕松沖著蘇峰笑道：“之前了解過，其他品牌的出廠價應該是六塊或者七塊，那咱們的出廠價就按照五塊錢算，咱們把貨送到羊城，讓愿意合作的經銷商去羊城提貨，出廠價的差異應該能彌補經銷商的運費。”

沉一聲之后，蘇崢再次說道：“大哥你給勝利打電話，讓他明天給所有衛生巾的經銷商重新打電話……”

……

“好消息：麗人健即將在有經銷渠道的城市銷售，購買麗人健贈送舒樂衛生巾一包！——《新民晚報》。”

雖然邊已經有人穿著健上街，且穿著效果很不錯。但因為報紙上對健的爭議，亦或者是個人思想因素，大多數人都在觀猶豫要不要購買健。

看到最新的廣告后，那些一直不敢過心中那道坎的人似乎給自己找到了理由。

健穿不穿無所謂，主要是奔著免費的衛生巾去的！

昨天蘇峰的電話讓馬勝利很是納悶，人家都已經跟其他品牌合作了，繼續打電話有用嗎？

看到今天的報紙后，馬勝利瞬間就猜到了蘇崢的想法！

不虧是二哥，點子就是多。

……

“蘇崢這小子……”

丙濤對著報紙搖頭嘆氣，這不是明擺著人站隊嘛。

從衛生巾經銷商的角度來看，如果不回頭跟蘇崢合作，蘇崢一旦找到其他經銷商，衛生巾銷量勢必會到影響。

按照老百姓的角度來看，買麗人健能贈送衛生巾，買其他健不贈送，想都不用想就知道選誰，更何況麗人的老板還是健的創始人，從某種意義上來講，這才是正統的健。

放下報紙，丙濤手拿起電話，“小玲，你跟馬勝利打電話，讓他把滬市生產的健全部給咱們。”

“他能干嗎？”李巧玲錯愕問道。

“服裝廠都建好了，以后肯定不缺貨。與其讓所有人都跑過去進貨，還不如全力供應咱們一家，反正其他人也得去南邊進貨。你只管按照我的意思去說，馬勝利肯定會跟蘇崢打電話的，蘇崢一定能明白這個道理。”

李巧玲撥打電話，卻一直打不進去，無奈之下只好關上店門親自前往衛生巾工廠。

……

“蘇老板太厲害了，這樣做的話我們賣起來也輕松，還能順便推廣咱們舒樂衛生巾，一箭雙雕啊！馬經理，我要五百條，什麼時候能去提貨？去哪提貨？”

“馬經理，這樣不好吧？衛生巾是衛生巾，健是健，不能混為一談的。你們這樣做，我們還怎麼賣衛生巾？”

“這不是胡鬧嘛！我們前腳剛訂購了衛生巾，你們后腳就這樣做，真要免費送衛生巾，我們之前訂購的衛生巾賣給誰去？”

“馬經理，我前天剛從別的廠家提了貨，你能不能跟蘇老板說一聲，讓他先別在我們這里找健的經銷商。等我把這一批貨賣的差不多，肯定從你們那里拿貨，行不？”

“……”

衛生巾經銷商反應不一，選擇跟其他品牌合作的經銷商接到電話后有人大加贊賞，也有人毫不留地抱怨，更有聰明人試圖緩和時間避免競爭。

不管是哪一種反應，都印證了新廣告容給他們帶去的直觀，無非是力和驚喜不同罷了。

面對抱怨，馬勝利只有一句話：“誰也沒規定一個渠道只能賣一個品牌的產品，賣誰的產品更有優勢你們自己考慮。”

……

“老郝，咱們的機會來了！”

楊東來急匆匆來到郝廠長的辦公室，臉上止不住的笑容，在郝廠長對面坐下快速說道：“你看今天的《新民晚報》了嗎？蘇崢賣健免費贈送一包衛生巾……”

“看到了。”

郝廠長出聲打斷楊東來，疑問道：“這跟咱們有什麼關系？”

“怎麼沒有關系呢？”

楊東來眼里閃爍著，“蘇崢有衛生巾工廠，其他健廠家沒有啊。看到報紙的人如果去賣健，肯定會選蘇崢的牌子，其他牌子能不著急？”

聽他這麼說，郝廠長立刻醒過勁兒來，臉上浮現出驚喜表，“你的意思是主聯系其他健廠家，跟他們談合作？”

“對！”

楊東來狠狠點頭，“蘇崢敢這樣做，就證明健利潤很可觀，其他牌子的健也是按照蘇崢最早的零售價銷售賣的，可見利潤也不小。咱們主聯系健廠家，給他們供應衛生巾，讓他們備跟蘇崢競爭的條件。”

這樣做不但能提升銷量，還能報復蘇崢！

郝廠長快速思考，連連點頭道：“這個主意確實好，要做就抓時間，衛生巾廠家可不止咱們一家，說不定同行也想到了這一層。”

……

“陳總，你先別急著走啊！”

蘇崢拉住陳志高，加快語速說道：“粵省的銷售權給你，你肯定是以羊城為主輻周邊銷售，不了租賃倉庫的。”

陳志高扭頭看向一邊，本不接蘇崢的話。

“咱們搭個伙，我把貨放在你的倉庫，經銷商過來時也能有個提貨的地方不時。再說了，從鵬城到羊城，我又不是不給你出運費。”

陳志高嗤笑一聲，“我在乎你那點運費？”

“你能不能聽我把話說完？”

蘇崢收起笑容，不滿道：“平時你腦子那麼好使，今天怎麼就不轉圈兒呢？你看不出我這是給你指了一條財路？”

財路？

陳志高神一怔，狐疑盯著蘇崢，暗暗猜測蘇崢是不是又在給自己下套。