軍營
秦放今天不用別人來了,到點了,他就自己從營帳里出來了。
“秦老大,你媳婦今天還沒來送飯呢。”
“秦老大,你可真幸福,嫂子每天都來給你送飯。”
“秦老大,嫂子今天會送什麼啊?”
秦放:“去吃你們的吧,早點討個媳婦就知道了。”
將士們切了聲。
秦放走到軍營后門,他在昨天吃飯的石頭上坐了一會兒,就看到那個糟心的人拎著籃子過來了,他趕忙起跑了過去。
楊海燕有些驚喜:“你怎麼出來了?”
秦放:“重吧?我來拎。”
楊海燕一聽,男人懂得心疼你了,那是好的開始。把籃子給秦放,有些撒道:“可重了,我拎的手都酸了。”
秦放:“……”咋辦?給錢買藥膏?“那麼明天別來了,你好好休息。”
楊海燕:“不礙事,明天送點簡單的。”
秦放:“那你明天去配點藥膏涂涂手。”秦放又想打自己的。
楊海燕:“不礙事的,休息一下就好了。”
兩人來到石頭,秦放把籃子上的布頭先開,里面是一個小瓦缸、一個大飯盒。飯的量沒有昨天的面條多,因為還有一瓦缸的湯。
湯里散發著濃濃的煎魚味,湯是白濃白濃的。哪怕只有一個菜,秦放也吃出了紅紅火火的味道。他心想,這人的手藝真好。
只是,這又是魚又是豆腐的,銀子夠花嗎?
秦放在吃飯,楊海燕也好奇的問:“相公,等你這個月當值結束,要請你的上司和戰友來家里吃飯嗎?”
秦放一頓。
楊海燕:“咱們結婚的喜酒,也要請人家喝一杯吧?”
秦放:“好,我通知好了人,提早告訴你。”以這人的手藝,必然拿得出手。只不過,又要花銀子了。但是,別人結婚的時候,也請他吃過飯,這個的確是應該的。之前他也沒有想到,現在提了,他就不能當做不知道。
楊海燕回到鎮上,先去了一趟木匠坊,定的木板皂模型已經好了,回到家,昨天大清早做的皂已經固了。
于是楊海燕把皂切開。因為碗是圓形的,所以皂也是圓形的,就按照井字切,切了9小塊。一共150克,每塊有15克左右。
切好后,楊海燕用新出爐的皂去洗手,帶點玫瑰香味的皂,用的很稱心。這9小塊皂的本也不過5文,每塊1文都不用,但是如果去賣的話,每塊買5文妥妥是沒問題的。這香皂洗手、洗澡、洗臉,都可以用。
除了倒賣豬大腸外,楊海燕又想到了這個法子。決定找個營銷點,以為秦放的月例,的確養不好,所以要賺錢。營銷點自然是胭脂店,那麼選擇哪家呢?
這里是永州,永州是永和侯坐鎮的,永和侯有一半的家眷在京城,永和侯和世子、世子夫人則都在永州。世子是下一任永和侯,所以也要在這里,從小培養起這份責任。等世子承爵后,老侯爺就會回京城,如果世子夫人已經有了嫡子,也就是下一任的世子,那麼也要跟著回京,留下下一任的世子在這里。
說白了,就是回京當質子的。
在小說中,主楊大花了世子夫人的眼,而男主也因為世子夫人在世子這邊的枕頭風,從百戶為千戶,到后來的將軍。
不過這些楊海燕都不在乎,也不會特意去搶主的機緣,哪怕秦放一輩子是百戶,他們只要平平安安的就行。現在想的是,永州是永和侯府的地界,自然也有永和侯府的財產,而世子夫人嫁到了永州,這永州自然也有的私人財產在。
子的私房,多半是鋪子為主。
世子夫人是主的貴人,永和侯府是男主的貴人,貴人的品德不用多疑,所以……想把皂的營銷點放在世子夫人的鋪子里。
小說中有描寫到,世子夫人為了謝主幫了,送了一個自己的鋪子,那鋪子是賣胭脂水的,錢賺的不多,但是也夠過日子。所以……把皂送到那里,以后這了主的鋪子,的生意也是紅紅火火的。
楊海燕找到了這個鋪子,鋪子名永記。很好記,永和侯府的永。
楊海燕走進永記,小二馬上迎了上來:“夫人,需要買些什麼嗎?我來給您介紹。”一看楊海燕的發型,就知道是位婦人。
楊海燕:“小哥好,我想見見掌柜的,我最近做出了一些姑娘們、夫人們喜歡的玩意兒,想跟掌柜談一筆生意。”
楊海燕人,聲音溫,又禮貌,小二聽著心里歡喜,馬上就去找掌柜了。
掌柜看上去四十左右,一雙眼睛帶著幾分凌氣,但是面上又端著笑容:“夫人里面請,不知夫人要和我談什麼生意?”
楊海燕拿出皂:“這香皂,用法和胰子皂角一樣,至于用后效果……掌柜的可先洗手試一試再說。”
掌柜的拿起來看了看,白的香皂,看上去十分好看,而且他還聞到了一香味,雖然心中還有疑,但是他拿來試了試。
過后,掌柜帶著震驚和楊海燕談生意:“夫人打算怎麼談這個生意?”他是掌柜,當然是明的,從這香皂上,他看到了商機。
楊海燕:“這是我自己做的,我打算買給永記,掌柜的多收?”
掌柜:“夫人好手藝,竟然能做出這東西,那……”他想問方子,但是也不急,他決定先合作看看,再調查調查對方再決定。“那夫人每月可以提供多塊這樣的香皂?”
楊海燕當然再多都做的出來,但是也不打算多做,做多了,這東西就不值錢了。于是道:“每月可以做100塊,如果掌柜的價格合適,我可以承諾,這香皂只供給你們一家。”
100塊的數量太了,這麼好的東西,每戶人家的小姐多屯幾塊,還不夠十來戶的。掌柜的:“每月多做一點,最好200塊,我給你15文錢一塊的價格收購。”
楊海燕驚呆了,這東西這麼貴。
掌柜的看的神,不由的笑了笑:“我們永記從不占人便宜,給夫人的價格也是很公道的,如果去別的地方,必然是要價的。不過你這東西,也的確是好。一般繡娘兩天繡一條帕子,最普通的也要四五文錢,可是拿東西不如你這個香皂。”
楊海燕:“那我便承了掌柜的,多謝掌柜。”
掌柜:“夫人能把東西送來這里,必然也知道我們永記的品德,那夫人按照每月上旬、中旬、下旬送貨可好?上旬初一100塊,中旬十一、下旬二十一各五十塊。”
楊海:“今天已經是8月28了,那我9月初一再送來,因為家里有些存貨。”
掌柜也沒有多問,笑著道:“好。”
接著,他們簽訂了一式兩份的協議。
楊海燕回到家,就把剩下的豬油全做了皂。剩下1400克的豬油,做好之后,剛好倒進一板皂模型中。不過這皂模型是大號的,每個模型可以裝100克左右的皂,所以到時候還要切開,切開后有100塊。
到了9月初一,楊海燕把固香皂從模型里取了下來,一共20條長方形固香皂,把每條切五份,原本長方形的香皂,切五份后,倒是了正方形了。
切好后,放進籃子里,再用布蓋住,去了永記。
掌柜一大早就在永記等著了,看到楊海燕來了,他終于放心了。不過,楊海燕回去之后,他就把楊海燕的份給查清楚了,丈夫是秦放百戶長,是世子爺手下的,勉強算是自己人,所以的份很放心。放心之后,掌柜對楊海燕就更加和藹了。
“秦夫人來了。”
楊海燕本來也沒打算瞞著對方自己的份,所以被對方查出來了,一點都不懷疑。“掌柜的,我把香皂拿來了,你來點點貨。”
掌柜:“哎,好。”自己人是一回事,做生意還是要明明白白的。點好數量一共一百塊,掌柜的支付了1兩銀子500文銅板。
楊海燕:“掌柜的,我有一個建議。”
掌柜:“秦夫人請說。”
楊海燕:“你可以找人定做木盒,或者荷包,香皂可以放進荷包里或者木盒里,這樣可以提高賣價。”
掌柜一想,朝著楊海燕豎起大拇指:“秦夫人真有做生意的頭腦。”
楊海燕:“也就是小婦人想法,難登大雅之堂。”
從永記出來,楊海燕高興的去菜場了,收進了1500文,加上之前剩下的1232文文,有2732文了,秦放給的1300文本錢回來了不說,還多了1432文,楊海燕很高興。
楊海燕決定給自己和秦放都補補,買了5斤黃豆、10斤白米、兩個豬蹄、兩斤、茄子、冬瓜,然后又買了些布,一共花了353文。
蔬菜和自己拿回家了,黃豆和白米都是一買的,讓人送來。
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