從南州城回來后,延嘉副總寧凱鋒敲響了言微的門。
“言總,明天和亨川的見面會,您得參加,李總說了,秦總對亨川印象十分重視,要親自參會。”
言微頓了頓,點頭,“行。”
因為明天要準備晚上的直播,言微本打算讓寧凱鋒自己帶團隊過亨川,既然秦懷鶴這個總裁要參會,一個小乙方,不出現說不過去。
第二天,選了一件小眾品牌的黑西裝領連,低馬尾做了一個簡單的編發造型,還選戴了一雙蝴蝶結造型的耳釘,讓的妝發看起來不至于太過單調。
言微帶著寧凱鋒提前十分鐘到了亨川,調試好投屏,和李總在會議室里閑談了幾句。
秦懷鶴信步而來,三人同時站了起來。
“秦總。”
言微輕輕提,“秦總,好久不見。”
秦懷鶴不過略微頷首,拉開椅子坐了下去,單手擱在朱紅會議桌上,稍稍偏過頭,“開始吧。”
言微作為主講人,站到了他正對面。
“我們在一期做過調研,多數業主還是很肯定我們亨川印象的產品的,但是由于騰遠的業公司服務意識不到位,拉低亨川印象的評分,這一次換掉業公司,首先把亨川業服務做到極致,通過反差,把形象給樹立起來……”
“把營銷本從渠道公司和自由經紀人收回來,集中投放在優質的一期老業主上,我們希通過老帶新,快速盤活客戶資源……”
秦懷鶴出聲打斷:“老帶新一直都在做,效果呢,你們去做過現場,應該知道怎麼樣。”
言微手心微攥,“是的,秦總,之前老帶新活做的太簡單了,同質化嚴重,費時費力,營銷效果卻不大。”
是個遇強則強的人,和許多甲方講過營銷方案,其中直面大老板的,也不在數,從不會怯場。
但眼下,嗓子眼有些干。
“每個行業都存在二八法則,我們準篩選出可以做意見領袖的優質業主,立業主東私董會,和他們簽協議,給他們發證書,印名片,讓他們從拿傭金,變和亨川合作開發拿分紅。”
“換句話,就是和秦總為東,一個月之,分掉八百萬的分紅,大目標大刺激。”
秦懷鶴垂睫,輕扯一下。
言微干咽一下嗓,咬牙繼續往下,“同時做好業主私董會線上運營,專人管理,每天釋放項目價值點,工程進度利好,現場人氣照片等等信息,促進私董會的活躍度與高關注度,每一日都必須有喜報,哪怕是喂單。”
秦懷鶴指節一叩,輕嗤,“就是造假,也要繁榮。”
言微只想快速把方案講完,因為實在太想喝上一口水了。
“秦總,我覺得這樣稱不上造假,只是一種營銷手段,旨在刺激業主東之間的良競爭。”
在地產行業,沒有一個營銷是不摻雜一點造假分的,即便是其他行業,也是如此。
秦懷鶴當然知道。
他在挑刺兒。
現下是乙方,不能回懟,只能著。
方案說完,終于拿到救命水,連咽了三大口。
秦懷鶴兩只手肘抵著桌子,下微抬,“言總,這種營銷,我請當地的營銷策劃公司也可以做,請問延嘉的優勢在哪里?”
涼水,言微輕輕息,“秦總,我們的優勢在于,我們會請當地的一個地產網播IP,以客戶的立場,做一場亨川印象看房視頻,還會對比周邊的競品項目,用中立的立場去評價亨川印象,比如騰遠退出后續二期三期的開發,還有業更換,這些客觀存在,又傷不到亨川印象的本。”
“我們先造勢,提高亨川印象的討論度,在我接下來的推廣直播中,效果才會更好。”
言微稍稍停頓,“到時候,希秦總可以到南州城,給亨川印象站臺,畢竟,您才是亨川最大的IP。”
不自覺移開眼,輕輕抿,“也是最好的廣告招牌。”
短暫的安靜。
李嵩函點頭附和:“對對,我們秦總本來也打算去一趟。”
秦懷鶴略微卷起線,“在你直播的時候去?”
掀起眼睫,“對。”
“站在那里等你夸我?”
停歇一秒,“也可以這麼說。”
秦懷鶴點頭,站起來,“李總送一下言總。”
走出亨川世紀大樓,言微還有些神思恍惚。
寧凱鋒:“言總,我一直覺得跟你參加甲方的會議,最有底氣,因為你從來不會張。”
言微看著他,“今天我張了。”
“有一點,不過秦總的氣場太強了,我都很張。”寧凱鋒笑,“沒想到你也會張。”
言微沒言語。
初見他時,不過是一只菜鳥,還能面不改“宣傳”他,后來做九湛府前策,也沒在會議桌前面對他,也沒想到到了這會兒,竟然還會張到要靠喝水緩解的程度。
希直播的時候,可以一切順利。
直播前一周,南州本地一個地產網播做了亨川印象的實地看盤視頻,這個人做網播沒多久,數在一眾地產主播里,并不算多,勝在他立場中立,見地犀利,增長得很快。
這一次亨川印象看盤的視頻,因為做了營銷推廣,直接沖上了熱門。
灣城微微看房就是這個時候發布了預告,要到南州城亨川印象做一場直播。
有消息放出,某知名房產網站想以五千萬高價簽下言微,被言微給拒絕了。
接著,亨川網做出回應,對微微看房到南州亨川印象做網絡直播表示歡迎,并表示,屆時,亨川總裁和眾高層管理一并出席。
言微帶著熱度,和團隊一起到了南州城,為直播做準備。
秦懷鶴直播前一天才到的南州城,第二天,他站在人群里,看言微直播。
穿了一字領的高定禮服套裝,出致的鎖骨和直角肩,頭發往上梳,看起來很利落。
這是上鏡的裝扮,和平日里素淡的模樣完全不一樣。
直播中的言微,話也比平時要多,除了要講解項目,還要和,和助播不斷互。
或許是連日勞累,的嗓音有幾分啞,但不管是不是刻意經營,的神狀態看起來是好的。
他小看了,的確把項目給炒熱了,照這個熱度,本就用不到一個月,就能把二期尾盤消掉。
譚睿做為負責亨川印象的營銷總監,總算放下了一顆心,“秦總,這一次比預想中的效果要好。”
李嵩函比譚睿明,知道拍馬屁要拍到點上,“聽說,有幾家公司有意要投資延嘉,現在灣城微微看房的賬號估值幾千萬。”
秦懷鶴瞧著他,“幾千萬,你給?”
李嵩函笑說:“秦總,我給不起,但是這個流量為王的年代,不缺有錢有眼的老板。”
秦懷鶴視線又回到臺上,眸里的晦暗在悄然消退,“是我兒的媽,眼皮子沒有那麼淺,幾千萬算什麼。”
李嵩函和譚睿換了一個眼神,“當然當然。”
言微目漫過來,線微斂,“今天,我們亨川總裁也到了直播現場,我們請他到鏡頭前,和大家見個面,有請秦總。”
秦懷鶴打開耳麥,單手扣上西裝扣子,信步往臺上走。
他清一下嗓,試了一下收音的效果,在這短暫的時間里,他捕捉到言微眼中一瞬而過的躲閃,線輕輕往下一撇。
“大家晚上好,尊貴的亨川業主,還有支持亨川的客戶,你們好。”
左手邊的男主播用一副的公鴨嗓,浮夸地歡迎他,“秦總好!好帥!”
秦懷鶴沒有做過直播,忍不住皺一下眉,撇開視線。
“我昨天來的南州城,這是一座熱的城市,熱到秋天還跟夏天一樣的溫度,我發現我服帶多了。”
他往邊上撇了一道視線,原以為言微會接他的茬,但是線抿著,沒有給他眼神流。
秦懷鶴心下一笑,這個樣子,可不像專業主播。
“我來之后,第一件事,就是到亨川印象一期的業中心,我進去就問,還招人嗎?”
言微掀起眼睫,與他視線相撞,線不住了下,“然后呢?”
秦懷鶴了,“大家都知道,亨川印象剛換了業公司,有一些崗位還缺人,正常來說,要從網上投簡歷,走面試流程,業經理也沒有頑固不靈,他說在招,特別是保安和保潔,他看看我,說,我可以做保安。”
言微手握小拳,抵在邊,下一點笑意。
“我有些憾,只在亨川印象做了半天保安,但是看到我們業主生活安穩,也很欣……”
秦懷鶴一上臺,言微有些不在狀態,連網友都看出來了,不斷發問:
秦總和微微是什麼關系?
微微害了?
微微你被秦總弄啞了?為什麼不說話!?
寧凱鋒看著不斷飆升的直播流量,忍不住給言微送一杯水,在鏡頭外攥起了拳頭,做了個起的作。
言微喝了兩口水,邊泛起一點笑意,“秦總,您是不是該跟業經理道個歉,畢竟他又要重新招人了。”
秦懷鶴看著,“我向他道歉,他失去了一個這麼好的保安。”
言微有些扛不住這個目,飄忽了一下,“秦總,您可以看看手機,有些網友想讓您去做保潔。”
秦懷鶴這才看向手機,底下像冒泡泡一般,不斷有新留言出來,大多數是同一個意思。
微微害了。
秦懷鶴稍稍轉眸,“哪有人我去做保潔,是你吧?”
言微抿了抿,“剛才有人,跳過去了。”
秦懷鶴又看向屏幕,“微微為什麼害了……隔著屏幕都看見你臉紅了。”
他慢悠悠勾起線來,“你害了?”
言微一滯,線輕,蓋彌彰:“我沒有。”
強迫自己專注到手機屏幕上,一條留言正好蹦出來,這一條很長,留意到了。
【秦總,你和清歡約會的照片剛上熱搜,你轉頭就和前妻一起直播,你不打算解釋一下,你和清歡是什麼關系嗎?】
接著,有人說,秦懷鶴是清歡背后的金主。
又有人說,言微是他的前妻,離婚分了一大筆錢,本就不差錢。
秦懷鶴低哼了哼,“什麼七八糟的。”
言微悄無聲息指骨,輕輕牽線,“秦總您別介意,只要您不想回答的,都可以不回答。”
顯然,網友們對首富的花邊新聞更興趣,就算有問亨川項目的,也被淹沒在桃緋聞里。
秦懷鶴索不跟網友互了,談起了亨川產品的設計理念,還有亨川印象三期的規劃。
這一場直播,流量了,但言微真實后悔了,高估了自己,可以跟汪達一起直播,卻沒有辦法和秦懷鶴一起站在鏡頭前,對著他的緋聞侃侃而談。
直播結束,秦懷鶴被安保人員護送上車,離開了南州城。
因為第二天還有一場大型暖場活,延嘉團隊沒來得及做直播復盤,先趕著回酒店休息了。
回到酒店,言微最終沒忍住,打開娛樂新聞,果然看見狗仔隊的拍視頻。
清歡一休閑裝扮,和秦懷鶴站在大街上,拿著手機給秦懷鶴看,里說著什麼,然后看著他笑。
秦懷鶴看著的手機,略微撇,慣常的閑散模樣,說了幾句話。
撇開各種因素,兩人站在昏暗的街景中,看起來像一對正在約會的璧人。
言微眼眶發難忍,一種難以疏解的郁氣,盤旋在口。
清歡跟他并不搭,他怎麼會和清歡約會呢?
清歡這個人不夠真誠,歲歲怎麼能有那樣的后媽。
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