大圖書館前的水杉林春意盎然，水杉發出青的葉芽片的花叢，就像燃起的紫花焰漫到林間，花_下是馬蹄金草如茵鋪長開。

張恪在閱覽室門口等陳妃蓉出來，兩人穿過圖書館，看到水杉林裡春意盎然，張恪咂咂說道：“才幾天的工夫，突然不長開了……”

林間有卵石鋪就的曲徑，還有卵石砌的曲水與涼亭，這時間也不乏有人或坐或站的在林間練習口語或讀書或純粹的談說，張恪見林間有座涼亭空著，朝那裡指了指，跟陳妃蓉說道：“春天真不是讀書天，我們在那裡等杜飛他們過來。”

電子商務網站商業計劃書是建大學生聯合創業大賽的獲獎作品，基本況陳妃蓉倒是清楚的，是由東大、師大以及建林三所高校的四名學生聯合提上來的。

創域給建大學生聯合創業大賽優勝作品提供融資的上限是一百萬，遠遠不能滿足電子商務網站的融資要求，這份商業計劃書只能作爲特例來理。

張恪與陳妃蓉在涼亭裡等了一會兒，看見時學斌、施新飛領了兩個人先趕過來，還有兩名提人一個是師大的學生，一個是建林業大學的學生，杜飛正開車去接他們，時學斌跟施新飛先領著東大的兩人趕過來。

“你是國商院研二的馬力？”張恪見其中一人眼，口問道，俄而又想自己不應該認識他，又解釋道，“聽說你跟林冰是同學，經常在圖書館大廳裡賣書，不過裡面摻雜了好些盜版書。”

看到馬力，張恪倒是能猜到商業計劃書裡寫的是什麼東西。

馬力在讀東大研究生之前是師大地本科生，雖然讀地是數學教育，卻是一個很有經濟頭腦的傢伙，他從師大大三起就與校團委或校學生會合作在學校裡販賣圖書，等他考上東大的研究生，他與合作同伴的圖書販售網絡已經遍及建各高校了，甚至也建立了個人網站，與各高校的BBS合作，開始在網上銷售圖書，此時的他在建算是有小名氣的書商，所謂的電子商務網站也實際上有了一定的基礎。

即使歷史不出現錦湖與創域這個變局，馬力與他的合夥人也會朝做大電子商務地方向發展，在前塵往世裡，張恪與馬力的接不多，但也有過幾次談話，算是認識。全球新科技泡沫的影響，馬力跟他的合夥人們也不可避免對電子商務地短期長寄予過高的期待，九九年，依靠在各大高校中地影響力，馬力的個人網站就爲建最大的圖書銷售網站，銷售量比起新市街的大書店都毫不弱。只是對網站件設施以及銷售網絡的投資額之大，超乎馬力與他合夥人的想象，付出大學期間所掙地所有積蓄之後，已經錯過融資的最佳時機——當時雖說互聯網熱洶涌，但是網站沒有足夠地容量，融資也不是特別的方便，再說缺錦湖這一變局，當時地建在國新科技產業領域裡的影響力很弱，那時地風險基金多喜歡去北京中關村附近狩獵。

沒有風險融資地支撐。個人網站是很難熬過互聯網寒冬地。馬力與他地合夥人在這上面跌一跤也是不難想象地事。在這樣地失敗之後。張恪還與馬力有過幾次見面地機會。馬力在傳統圖書銷售領域倒也是做地有聲有。只是離他自己所認爲地人生巔峰還有很遠地距離。

提及張恪地名字。東大倒是很有人不知。只不過見到人不多。更何況馬力還是國商院地研究生？

馬力上已經有學生地稚氣。多了幾分生意人地明。與張恪笑著說：“一直聽說創協有個神地創始人。只是沒有機會見到……你也跟林冰認識？”

“嗯。很早就認識了。”張恪問道。“是不是林冰介紹你們將商業計劃書提到建大學生會創業大賽上？”

“也算是。不過之前就在關係創業大賽。只是有些猶豫。林冰介紹我跟杜飛認識。我們才能在初選過了之後參加創業大賽。前期地方案也很糙。在參加創業大賽過程當中。纔將商業計劃書慢慢完善起來……”馬力說道。他知道五百萬地融資有些超出創域地承能力。抱地期也不是太大。而作爲國最大地風投橡樹園創業投資基金又偏好科技類創業企業地投資。

心想比起大學生創業協會地創始人

相信自己其他事蹟在校園裡更爲知名，只是有那麼一聽罷了。

請馬力與他的合作伙伴人楊偉毅坐下來，張恪接過文件袋，拿出商業書，就在涼亭裡翻看起來——楊偉毅也是東大的研究生，本科時就讀東大機械專業，是校團委的骨幹，馬力將他的圖書銷售網絡到東大時，楊偉毅開始是代表校團委組織貧困學生勤工儉學，後來就直接給馬力拖下水，一開始做起這買賣來，又考上東大的研究生。

杜飛還有董躍華很快將馬力另兩名合作伙伴接過來，師大的那個孩子是馬力的朋友麗，是個長相清秀、短小能幹的生。

“你覺得這份計劃書如何？”涼亭裡就四張石凳，大家都站在那裡說話，杜飛過來，就坐在冰涼的石桌上，問張恪。

馬力也認識到杜飛、時學斌他們非常重視張恪的意見，也期待的看著張恪。

“你們有認真的研究過亞馬遜的商業模式啊，”張恪將商業書放到石桌上，笑著說，“這份商業計劃書算是不錯的，不過我仍要說商業計劃書不是給投資商的家庭作業，認真的去寫商業計劃書能夠幫助你們將商業過程想徹……作爲此時最大的圖書在錢銷售網站，亞馬遜的商業背景是國，而我們未來相當長的一段時間，目只能放在國市場，國與國市場商業、文化以及互聯網產業的基礎等相關背景差異，這份計劃書裡沒有考慮得太徹。”又笑了笑，說道，“這份計劃書，大家都看過，正好再討論討論……”

張恪也沒有一下子將這份商業計劃書給否定掉，能事先將整個行業研究徹的人畢竟是麟角，應該更注重長潛力，特別是互聯網產業在今後幾年的發展可謂峰迴路轉，是設計不出一個完商業方案的。

馬力聽到張恪的話，卻以爲他是在否認這份方案，他甚至懷張恪在這麼短的時間裡，能否將計劃書裡的容吃，還想在給徹底否定前最後爭取一下，說道：“卓域要發展全國的圖書在線銷售網絡，所需要的資金遠遠不止五百萬。在獲得創域的投資之後，卓域最先在建、金山、文舟三個大城市發展業務，形穩定的業務模式與影響之後，下一步是考慮向海外風險融資—所以我們才傾向於亞馬遜模式，就像昆騰在線傾向於雅虎模式，”他還擔心張恪對昆騰在線不夠理解，介紹說道，“昆騰在線最初也是爭取到橡樹園創投的三千萬融資，第二筆、第三筆融資都來自海外風投，才能在兩年多時間裡發展最大的中文門戶網——此時的昆騰在線正在進行納斯達克上市前的最後一次融資，據說橡樹園創投會在這次融資中要將手裡權全部轉讓給海外風投獲利出局，有消息說橡樹園轉讓價格是三千五百萬元，比起兩年前的投資，差不多獲利十倍——我個人覺得橡樹園創投還是太保守了，眼下新科技浪正在興起，最大中文門戶網絡的控權絕對要遠遠超過此數，雅虎的市值四月份都超過一百八十億元了……”

張恪微微一笑，作爲最大的中文門戶網站，昆騰在線的海外上市總是吸引公衆的目，圍繞著昆騰在線在上市前進行的最後調整作，總是不能再瞞過的目，橡樹園也沒有將手裡所持昆騰在線所有的權都轉讓出去，最終還握著１5%的權，這部分權會徹底鎖定下來，以保證錦湖對昆騰在線的最終影響力與滲力存在，不會因爲權漲跌而拋售。轉讓出去的權也不是說轉讓給別人，而是由錦湖以ESS名義在海外避稅地設立的離岸風險基金接，這部份權會在昆騰在線在納斯達克上市後尋高點拋售獲利。

這麼做的好就是錦湖能最大限度的自由支撐獲利資金用於海外投資，也避免橡樹園日後會因拋售行爲而吸引的注意力。

不用馬力解釋，張恪就知道他們的這份商業計劃書是建立在全球新科技浪會長期繁榮的預期之下，雖然此時已經有經濟學家提出要警惕新科技浪的泡沫，不過還沒有引起足夠的警惕，再說資本市場的巨鱷們總是會想方設法的麻痹其他投資者或投機者的神經。