朱代東自然不會讓張青元自己去解決家裡的困難，他當著張青元的面，就給統計局辦公室主任許忠義打了電話，讓他妥善安排林玉梅和張秋雅的工作。如果有任何困難，隨時可以向他彙報。許忠義等於是拿了尚方寶劍，自然是著脯保證，一定會妥善解決好這個問題的。

張青元知道朱代東跟石鋒還有事要談，他在吃過飯之後，就拿著容膏回去了。既然市裡的其他幹部都能這樣的待遇，他自然不會再矯造作。回到新家之後，林玉梅和張秋雅看到他把容膏又提了回來，簡直就是撲著過來把容搶走了。知道這是容膏之後，林玉梅本不可能把自己的那盒容膏分給張秋雅。

“告訴你們一件事，剛纔朱書記可是過問了你們工作的事。我要提醒你們一句，不管組織上給你們安排什麼工作，都不能提任何要求，要做到絕對服從，聽明白了嗎？”張青元說道，朱代東對他可以說做到了仁至義盡，而朱代東對他，卻沒有提任何要求，他知道，只有自己全心全意撲在工作上，纔是對朱代東最好的回報。

“青元，你的意思是說，組織上也會給我安排工作？”林玉梅驚喜集的說道，自從幾前年下崗之後，就一直在家待業。雖然上不說，可心裡還是能繼續工作。

“當然，現在你才四十多歲，至還能工作十年。”張青元微笑著說，看到老婆兒一臉的幸福，他突然覺得很有就。

“爸，我死你了。”張秋雅跑過來抱著張青元，在他臉上親了口。大笑的說。知道自己的命運已經改變了，市委書記親自過問自己的工作，還會有錯嗎？

在張青元走後，石鋒向朱代東彙報了容膏的銷售況。雖然容膏早就打響了名氣，但是量產之後，銷量卻欠佳。石鋒也想盡了辦法。不管是電視上做廣告，還是在報紙上做宣傳，收效甚微。馬上就要過年了，製藥廠還等著容膏發年終獎呢。

石鋒在廠裡開了幾次諸葛亮會，銷售科的人提了一個意見，是不是把容膏的價格降一降。他們出去跑業務的時候，很多人對容膏的效果很興趣，但一聽到價格，馬上退避三舍。連量進貨的打算都沒有。

“容膏本來走的就是高端路線，銷量不可能像日用百貨那樣，一車皮一車皮的往外拉。對於你提出的降價，我覺得目前還不需要。你有沒有想過，你們銷售科的銷售方向有問題呢？”朱代東說道，以前古人說酒香不怕巷子深，但現在的社會，信息量太多。節奏也快，酒香也怕巷子深呢。如果沒有找對銷售方向。滯銷是很正常的。

“朱書記的意思是要炒作？”石鋒這段時間不管研生產管理方面的知識，對市場營銷也整天琢磨。容膏跟排毒丸的效果，那自然不必說了，可是空拿著這麼好的產品，卻賣不出去，他心裡比誰都急。年底了。不管什麼東西都到了旺季，但製藥廠的產品卻只能躺在倉庫裡，這事換誰都會很著急。

“這倒不必，石鋒同志，我建議製藥廠的銷售科把目投向京城、滬市和深市。特別是京城，以後肯定會爲製藥廠最重要的市場。”朱代東想了一下，緩緩的說道。當初容膏就是在木川駐京辦搞出來的，作爲送禮佳品，容膏的效果那可是呱呱。

“朱書記的意思是專門立這三個地方的銷售小組？”石鋒一時沒有明白朱代東的意思，事實上他的思維，還不能完全跟得上朱代東的步伐。

“還立什麼銷售小組啊，你直接讓人去聯繫全國各地的駐京辦、駐滬辦、駐深辦，我相信，他們現在應該也正爲沒有合適的送禮佳品發愁呢？”朱代東微笑著說。

“對啊，我怎麼把這茬給忘了。”石鋒一拍自己大，激不已的說道。是京城，就有兩千多家駐京辦，如果每個駐京辦都能採購幾十盒容膏，銷路不就一下子打開了嗎？

“你之前不是說下面的一些化妝品批發市場都不接容膏嗎？我看以後容膏的銷售就不走尋常路線，自己設立專賣店或者專賣櫃檯，不再經過批發商出貨。這樣的話，不但可以拿到最高利潤，而且專賣店還能解決不人的就業問題。”朱代東說道，雖然容膏只有兩種產品，就算加上排毒丸也只有四種產品，可是這些產品的效果那是沒得說，而且這些東西的利潤也很驚人，爲什麼不把這些利潤都攥在自己手裡呢。

“朱書記，你的指示真是太及時、太英明瞭，我馬上就給銷售科打電話，今天晚上就開會研究這個問題。”石鋒一臉欽佩的說，他也跟一些省級化妝品批發商接過。這些批發商一個人都是家財萬貫，而且鼻子好像都長得額頭上，一見面就要讓利、返點、提什麼的，完全是一副商的神態，他早就不了了。

“我只是提供個人的一些意見，僅供參觀。有些問題，你應該請專業人才來做。”朱代東說道，如果製藥廠要做大做強，必須引進現代化的管理制度和銷售模式，否則的話，就無法把市場做大，也不能實現利潤最大化。

雖然朱代東不是搞營銷的專才，但他提供的思路還是很正確的。在年前建專賣店是來不及了，而且製藥廠的人手也不夠。現在石鋒把銷售科的所有人員全部派到了京城、滬市和深市。特別是跟各地駐京辦的聯繫，在焦遂駐京辦和湘北省駐京辦的幫助和協調之後，早就在駐京辦之間傳得神乎其神的容膏，一下子就打開了市場。

爲了能更好跟各地駐京辦取得聯繫，製藥廠的銷售人員乾脆吃住都在焦遂駐京辦。而朱代東也跟駐京辦打了招呼，讓他們全力配合製藥廠的容膏銷售。在製藥廠銷售人員到達的當天，製藥廠就接到了兩千盒的訂單。第二天就漲到了五千盒，而第三天，駐京辦的工作人員，把容膏可以無限制提供的消息向其他駐京辦提供之後，容膏的訂單一下子就增加到了十萬盒。

朱代東和石鋒都嚴重低估了這些駐京辦的財力和魄力，每到年底，各地駐京辦是最爲繁忙的。他們不但要把家鄉的土特產一車一車的往京城拉，而且還要保證自己的土特產有特，最重要的，送出去之後，別人能夠喜歡。只有收禮的人喜歡，自己的禮才送得有價值。而容膏的神奇效果，絕對是人的最。就算收禮的人不喜歡，可收禮的人的人或者兒，肯定是喜歡的啊。有的時候，這些人喜歡自己的禮，比讓收禮人喜歡還要有效果。

看著廠裡帳戶裡的錢噌噌噌的往上冒，石鋒激得連覺也睡不著了。隨著京城打開了局面之後，滬市和深市也開始了破冰之旅。很快，廠裡的庫存告急，生產容膏的車間，竟然要開始加班加點才能完各地的訂單了。

“朱書記，到今天爲止，我廠的高級容膏已經全部銷售一空，現在已經停止生產。而普通容膏，目前每天的銷量也都在一萬盒左右。”石鋒沒想到自己的第二春來得這麼快、這麼突然。

“石鋒同志，祝賀你。”朱代東笑的說道，製藥廠能取得這麼好的績，他這個市委書記也跟著益。製藥廠現在對外銷售的容膏，可並不是出廠價格，因爲針對的是直接客戶，而且基本上都是政府採購，所以石鋒在制訂價格的時候，完全發揮了他曾經市委副書記的優勢，非常的大膽，大膽到朱代東知道之後，都有些回不過神來。

現在一盒高級容膏的市場價一萬五千元，而普通容膏的市場價是八千元。要知道當初制訂出廠價的時候，高級容膏是六千元，普通容膏不過三千五百元。就這個價格，石鋒那時還覺得朱代東訂得太高，恐怕市場接不了呢。但現在，石鋒卻把容膏賣到了一個令人瞠目結舌的價格。

僅僅九天的時間，製藥廠就銷售了十二萬六千盒高級容膏和四萬三千八百盒普通容膏。這還是因爲高級容膏因爲原材料的問題，只能停產，否則各地的駐京辦、駐滬辦和駐深辦，一開始的時候，都只指定要高級容膏呢。對這些各地的政府派出機構而言，價錢不是問題，唯一的問題就是東西要好。

這可是二十多個億啊，而且幾乎都是利潤，這差不多又是焦遂一年的財政收。有的時候想想，朱代東都覺得心熱。他在展未來，明年市裡很多民生工程就都能開始啓了，只要有足夠的資金，就應該讓老百姓提前社會主義的優越。

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