洪然有兩辦公地點，一在政法委，一在縣公安局。這天他到縣公安局理完手頭的事，經過戶籍科，正好看見有民警在調閱戶籍檔案，他一時興起，說：“你給我查查楊志遠這個人。”

勤民警是個孩，一聽局長要查什麼楊志遠，沒敢怠慢，只是覺得這個名字怎麼這麼耳，問：“局長，這個楊志遠是哪個村的？”

洪然說：“好象是楊家坳。”

民警這下記起來了，說：“局長，這個楊志遠是不是高高大大，長相英俊的年輕人？”

洪然說，“是。”

民警說：“他啊，我知道，上個月初他從北京把戶口轉回縣裡，是我經的手，我和他是一中的校友，比他高幾屆。他可是我們一中的名人，四年前，考了個全省第一，上了北京的名牌大學，讓新營縣一中名揚全省。那天他來回遷戶口，我還和他聊了幾句，問他爲什麼好好的北京不呆，回楊家坳作什麼。”

洪然‘哦’了一聲，有些明白向晚爲什麼如此看重楊志遠這個人，放著好好的北京不呆，跑回楊家坳做農民，這在全國都沒有先例。這樣的人要麼就是傻子，要不就是膽識過人。洪然那天和楊志遠喝過酒，顯然這個楊志遠屬於後者。

民警想要找出楊志遠的檔案，洪然說：“那就不必了。”

洪然下了樓，心想，這個楊志遠膽識過人，不簡單，還真是值得一。

經過一夏的搶修，進楊家坳十幾公里的山道都加寬了，可以雙向會車，進山那幾個彎道已經被鄉親們拉直了。有些地方的石頭太，鄉親們想盡了主意都是沒轍，楊志遠沒講什麼客氣，直接找到洪然，讓縣公安局批了點炸藥，請通局長延平安排兩個破專家進行了破，一切順利，沒出什麼事故。爲了減修路對山植被的破壞，楊志遠安排鄉親們在路的兩旁移栽了深山裡的高大筆直水杉和銀杏樹，既觀，又實用。只是路是沙石的，今年要用錢的地方多，爲了減費用，楊志遠沒鋪瀝青，想等明年再說。

路通了。工業區的第一棟木質結構、帶有楊家坳建築風格、古古香的獨特廠房也建了。這是楊家坳的一件大事，按楊志遠的意思，一切從簡。

楊石說：“這可不能聽你的，這是我們楊家坳村多年不遇的大事，得辦辦，也讓鄉親們樂呵樂呵。”

楊志遠一想，也是，這幾月，又是修路，又是建廠，鄉親們忙得夠戧，趁這個機會放鬆一下也好。

按村裡老人算好的黃道吉日，楊家坳村舉行了廠房的封頂儀式。按楊家坳的規矩，殺豬宰羊，鞭炮轟鳴，鑼鼓掀天，沉寂的楊家坳終於歡天喜地了一回。

廠房建好了，楊志遠打電話告訴了楊建中。楊建中驚訝，說：“看不出你們楊家坳的進度還蠻快的。”

楊志遠說：“這是自然，鄉親們都憋著一口氣，就想著趕快讓機運轉起來。”

楊建中說：“好，趕明兒我就安排工程技人員押送設備到你們楊家坳來，你安排幾個文化程度高、做事機靈的年輕人，跟著學習。”

楊志遠說：“我這裡早就安排好了，現在是萬事俱備，只欠東風，就等你了。”

楊建中說：“好，你明天就安排人手接貨。”

第二天中午剛過，農科所的第一臺車就到了，這臺設備比較大，有十來噸重。楊家坳沒有大型起重設備，好在楊志遠早在廠房邊砌了裝卸平臺，楊志遠親自帶著楊廣唯、楊呼慶和楊家坳的年輕人開始往新建的廠房裡移設備，他們用的是楊家坳的土辦法，在設備下放滾木，用葫蘆拉，用撬撬，沒費什麼事，等第二臺車到，第一臺設備已經安裝完畢。農科所的工程人員直誇，說：“還真是不服不行，還是土辦法管用，就是用起重設備也沒這麼快。”

楊志遠幹得正歡，楊雨菲急急地趕來，說：“小叔叔，有電話找你有事。”

楊志遠問：“誰啊？我現在正忙著呢。”

楊雨菲說：“他沒說，他說過十分鐘再打過來。”

楊廣唯說：“小叔，你先去，這裡有我們，沒事。”

楊志遠不放心，說：“你們可要聽技人員的話，小心行事啊。”

楊廣唯說：“叔，你放心，我們知道該怎麼做。”

楊志遠到小溪裡洗了手，心說，這電話沒裝多久，知道的人不多啊，這人是誰啊，這麼火急火燎的。和楊雨菲到了臨時辦公室，沒一會，電話又響了。楊志遠一接，竟然是謝富貴。

楊志遠奇怪，說：“你怎麼知道這個電話號碼的，我好象忘記告訴你啊。”

謝富貴笑，說：“我看你是故意不告訴我的吧，怕我追債。”又說，“行了，我可不是找你討債的，我今天是送錢給你。”

楊志遠更是奇怪，問：“你這送的是什麼錢？”

謝富貴說：“你忘了，九月初，我跟你到縣一中辦事，住在新營賓館，那房間裡不是有你們楊家坳的特級尖麼，包裝袋上不是有電話麼，你這電話號碼我就是從那得來的。那尖我嚐了嚐，口還不錯。本來第二天想問你這尖的事來著，可當時事急就把這茬給忘了。今天我們店裡的經理告訴我，店裡的茶葉快沒了，這不就想到了你。你那特級尖多錢一斤？”

看來新營賓館這個平臺還真有效果。楊志遠還沒考慮價格的事，都是人，也不瞞，說：“我現在就是在投放些樣茶打打廣告，爲明年的春茶做準備，這價格的事還沒定。這麼吧，正好你給我參考參考，我這茶賣多錢一斤，讓你們有利潤，又要現楊家坳特級尖的價。”

謝富貴笑，說：“哪有你這麼做生意的，就不怕我坑你。”

楊志遠笑：“我怕個毬，低了我不賣就是。”

謝富貴說：“你知道‘西湖龍井’現在大約是五千元一斤，你那楊家坳尖口差不到哪去，可人家的知名度高、品牌效應大，要我看兩千元的出廠價，三千元零售價應該可以打開市場。”

楊志遠知道謝富貴說了老實話，和自己的預計差不多，楊志遠說：“行，就按兩千元，你要多？”

謝富貴說：“先來二十斤。再來些大衆化的，一百到二百一斤的來個五十斤，趕快發過來。”

楊志遠說：“沒問題。中秋節後我讓雨菲帶給你，不過你得到長途汽車站去接貨。”

謝富貴說：“就這麼定了，你可要快點。”

楊志遠放下電話，楊雨菲在一旁已經聽明白了八、九意思。不無擔心地說：“小叔叔，尖村裡有，這沒什麼問題，就是包裝盒怎麼辦，兩千元一斤的尖，怎麼著也要像個樣子吧。”

楊志遠這方面其實早有考慮，他問：“我設計的外包裝紙袋，省彩印廠到貨了沒有？”

楊雨菲說：“首批五千包裝袋中秋節前我就已經帶回來了。”

楊志遠從桌子的屜裡，拿出一張圖紙：“你讓你爺爺找村子裡手藝最好的幾個木工，先照樣子做一個樣品，你多找些人看看，大家提提意見，行了，就批量生產。”

楊雨菲一看圖紙，說：“小叔叔，你這是怎麼想出來的，用楠木做外盒，還分別雕一龍一兩種圖案，一個外包裝袋裝兩盒剛剛好，方便人家送禮，真是絕了。”

楊志遠笑：“記得我們中學課本上那個《買櫝還珠》的故事嗎？我要的就是那個效果。至於那便宜的，就用竹筒，上我們的商標，一樣好看。對了，你讓你爺爺多準備幾斤茶葉，野味。給今天那些來的司機、技人員每人一份，後天就要過中秋了，人家還來我們楊家坳，不容易。”

楊雨菲儘管只是中秋節回來幫忙，但已經很有模樣了，拿出筆記本，一條條記錄，然後同楊志遠覈實了一遍，這纔出去落實。楊志遠心說，這小丫頭不錯，是個好幫手。

沒多久，謝富貴又打電話來，說：“志遠，再給我來五十斤特級尖。”

楊志遠覺得這也太快了些，說：“你上次要的尖就消費完了？你謝老兄的生意也做得太好了些吧。”

謝富貴，說：“什麼啊，有顧客嚐了那尖覺得不錯，再一看那楠木盒子，不說二話，一次兩斤，直接提回去送禮了。我自家店裡就消費了個四、五斤。我都沒弄明白，你楊志遠這賣的是茶葉還是楠木盒子。”

楊志遠笑，說：“給你講過故事，古時候出了一個很著名的鄉佬，有一天，他撿到一顆珍珠，鄉下人窮，於是就想把這珍珠賣出去，換些銀兩補家用。於是他做了一個盒子，裝了珍珠到集鎮上去賣，這時候他見了那個同樣著名的大款，那款爺買下了鄉佬的珍珠，只要了盒子，卻把珍珠還給了鄉佬。”

謝富貴說：“這不就是《買櫝還珠》嗎，這個故事我這個鄉佬也知道。”

楊志遠說：“那你知不知道這個著名的鄉佬自從爲了營銷學的開山鼻祖，開啓幾千年以後纔有的《市場營銷》，我這個鄉佬現在就是在學他，現在看來效果不錯。”

謝富貴笑，說：“你跟我臭。我問你‘陳記魚店’的那個鄉佬是不是也找你要了尖，這個陳胖子怎麼老是和我對著幹啊。”

楊志遠得意地笑，說：“這就又引出了一個著名的漁翁的故事，鷸蚌相爭，漁翁得利。要不要我說給你聽聽？”

謝富貴笑：“這麼說你現在既是鄉佬，又是漁翁了。”

楊志遠說：“那是自然。”

謝富貴說：“你得意，我問你，陳胖子店裡的那些野是不是你提供的？”

楊志遠說：“是啊，怎麼了？有什麼問題？”

謝富貴問：“問題大了去了，我問你，你給陳胖子是什麼價格？”

楊志遠實話實說：“按朵算，每朵三元。”

謝富貴：“我靠，你知道陳胖子賣的是什麼價啊，每壺十八元。”

楊志遠說：“這好啊，這說明楊家坳的野有市場，他賺他的，我不眼紅。大家都有的賺，這市場才做得大。”

謝富貴說：“還別說，你這野還真適合心理，當著客人的面，在壺裡放一朵黃的花，開水一衝，輕盈地舒展，澤豔麗，還不掉一花瓣，還沒喝，那些士就已經讚歎不已，而且茶水有一種自然淡黃、口甘甜，視覺好，味道又純正，在陳胖子的店裡都賣瘋了。”

楊志遠笑，說：“我怎麼覺得這話從你這個鄉佬的裡應該是說不出來的啊。”

謝富貴也笑，說：“這不是我說的，是從客人的口裡傳出來。我暗地裡找陳胖子打聽，這鄉佬瞞得死死的，我一想，把野當作茶賣的點子，本省也只有你楊志遠纔想得出來，這不，一來找你要些尖，二來找你問問野的事。那陳胖子找你訂了多？”

楊志遠說：“這可是商業機。”

謝富貴罵：“你跟我扯蛋。”

楊志遠說：“第一次兩千朵，第二次五千朵，這一回一萬朵。”

謝富貴笑罵：“媽的，陳胖子這鄉佬這次比我先行了一步，悶聲發了筆不大不小的橫財。這次你也給我一萬朵。”

楊志遠說：“沒問題，我今年的野大收，要多有多。”

謝富貴說：“你今後有什麼適合在我們酒樓銷售的農產品一定要告訴我。”

楊志遠說：“行，我記下了。”

楊志遠放下電話，把發貨單填給了楊廣唯，說：“通知楊自有，立馬發貨。”

然後楊志遠坐在窗邊回味了一番剛纔與謝富貴的對話，總覺得自己了些什麼東西。他逐字逐句的慢慢琢磨，慢慢地就琢磨出一些味道，知道自己在擔心什麼：一是尖的楠木包裝外觀很大家的喜歡，帶了尖的銷售，這顯然是好事，但也有壞，過不久肯定會有同行仿冒，這不得不防。二是今年野的銷售已經搶得了先機，明年肯定也會有人來搶這個市場，怎麼防？

楊志遠左思右想，明白了，這兩個事其實都有一個共同點，那就是已經取得了先機，這就是自己目前最大的優勢，自己必須在這個時間段裡做些什麼，用來鞏固市場。他仔細琢磨，知道自己該怎麼做了。

楊廣唯等人幫楊自有把貨裝上拖拉機，楊呼慶跟著楊自有去鎮上的郵局幫忙，楊廣唯回到辦公室。楊志遠一招手，說：“廣唯，你得馬上給我辦兩件事：一是趕快到工商局去問一下，看哪裡可以申請外觀專利；二是你跟雨菲聯繫一下，看看市面上有哪種明的茶壺深們生的喜歡，想辦法找個工藝品廠訂做一批，把公司的名字、地址、電話全印上，今後凡是訂購野的客戶每一千朵送一個茶壺。”

楊廣唯點頭，說：“我知道該怎麼做了，我這就去安排。”