王業晚飯是和李清歡一起吃的，他特意找了一家靠近江邊的飯館。坐在二樓臨江的窗邊，此時此刻吃什麼已經不重要了，景人最是醉人心。

今天把湘南招商困局，最關鍵的一個環節解開了，心十分舒暢。看著坐在對面的清歡，忍不住開玩笑說道：“清歡，我給你講個笑話吧。”

清歡白了他一眼：“肯定不是什麼好笑話的，先說好，不許講那種笑話啊，”

“放心吧，我是那種人嗎，聽好了啊。”王業開始講了起來

一對夫妻想做的時候，都會以洗服做暗號。某一天，兩夫妻鬥吵架後，因爲妻子正在氣頭上，而丈夫又有那方面的需要，不方便開囗向妻子說，只好請兒子代爲傳話：媽媽，爸爸說他的服髒了要洗服。媽媽很生氣說：跟你爸爸說洗機壞了，今天不洗。又過了幾日，這次到妻子忍不住了，於是便兒子代爲傳話：去跟你爸爸說洗機修好了，可以洗服了。兒子過一會回來說：媽媽，爸爸說了，不用了，他自己已經用手洗好了。

“呸，就知道你會胡說八道。”李清歡嗔怪道。

“哎呀，說起洗服，我昨天換下來的髒服忘記拿給酒店去洗了。怎麼辦，你幫我洗一下嗎？”王業笑嘻嘻地看著對面的清歡。

要是在聽這個笑話前，清歡肯定答應幫他洗服了，可是現在聽過笑話，怎麼好意思答應。於是就說：“誰要給你洗服啊，你自己手洗去吧，嘻嘻。”

兩人正在嬉鬧時，王業的手機響了。

看了下來電顯示，是馬凱旋這老狐貍，他就沒搭理。清歡好奇地問他：“你怎麼不接電話啊？”

王業撇了撇：“是馬凱旋的電話，先不接，曬他一下。”

清歡是知道的，喜笑開地說：“看來是起效果了，馬總都忍不住打電話過來了。”

“應該是沙市蔡總那邊也行了，雙管齊下，我就不信馬凱旋能有多大的定力。說到底，他也只是個區域代理商而已，能經歷過多商業談判啊？他們那點小套路，也就在比較低的層面上用一下而已。”

王業並不是輕視馬凱旋，他在夢中八年見識過太多馬凱旋這類的客戶。服裝行業本來進門檻就不高，開服裝店的有幾個高學歷高層次的人？這種況一直延續到2015年後，纔得到改善。

全國各省市中有很多馬凱旋這樣的大客戶，他們中大多是國企改制中的那批下崗工人，夜市擺地攤起家。個人的努力加上時代的機遇吧，其中一部分幸運兒慢慢把生意做大了。就算他們現在有錢了，依然沒有改變那種格局小眼短淺的病。

王業這幾天一套組合拳打出去，先是搖他們小圈子的團結，讓那夥人個個人心惶惶，不再抱有不切實際的幻想。再是造公司要直接進駐湘南開分公司的形式，讓馬凱旋在慌中沒更多時間去應對，直接他投降。

就像孫子兵法裡說的那樣“上兵伐謀，其次伐，其次伐兵，其下攻城”。這句話套用在商業談判中，可以代表幾個層次。

上兵伐謀：連戰爭的徵兆還沒看見就已經化解了，並且達到目的。

其次伐：用合縱連橫之策化解兵災，達到政治目地。

其次伐兵：用武力威懾，迫對手讓步妥協。

其下攻城：兩國鋒，殺敵一萬，自損八千。

王業這次也只是達到了“伐”這一層次。他和馬凱旋的見面讓他清了對方了想法，當時他避免戰，不去和馬凱旋死磕合作條件。轉離去後先聯合沙市蔡青國，又去C州搞定周紅。到了現在，雖然還沒和馬凱旋正面鋒，但雙方勝負已分！

等到馬凱旋打到第三個電話時，王業才接聽。

他笑呵呵地說道：“馬總啊，有什麼急事嗎，剛纔手機沒在手邊放著，不好意思啊。”

電話裡馬凱旋說道：“哎呀，好幾天不見王總了，這不是想你了嗎，哈哈。聽說王總在C州，我今天剛好也來這邊辦事，就想著請王總吃個飯，王總一定要賞臉啊。”

兩人接幾天，馬凱旋對王業的稱呼已經從小王，到王經理，現在是王總了。這就是現實，想讓別人看得起你，那你要先展現自己的實力才行。你的實力有多強，別人就會對你有多尊重！

王業也沒有太過拿，爽快地說：“馬總太客氣了，這樣吧，我剛好在江邊那個酒樓吃飯，剛開始，馬總過來一塊吃吧。”

“好好，我馬上過去。”

C州城市不大，掛了電話沒幾分鐘，就看到馬凱旋匆匆忙忙地走上來。他滿臉堆笑，老遠就衝著王業出雙手。王業起和他握手，然後各自坐下。

馬凱旋試探地問道：“王總這次來C州收穫不小吧，剛剛聽朋友說C州這邊的代理定下來了？”

王業隨意地說：“是啊，今天見了焦總夫妻，給他們做了。”

說完又嘆道：“現在我們這個行業啊，找客戶不能再盯著原來那些圈子裡的人了。眼太淺，格局太小！就知道盯著眼前一點小利斤斤計較，看看我談的西川蓉城的吳總，還有這次的焦總夫婦，人家爲什麼那麼爽快！這年頭想有大回報就必須先大投資，十年前擺地攤能做起來，你現在再去擺地攤試試，只會影響市容市貌。”

聽了這番含沙影的話，馬凱旋也只能唯唯諾諾地說是。他現在也是意識到了這點，市場已經變了，他們那些老的想法老的套路，現在已經行不通了。還好他不是個固執的人，大丈夫能屈能嘛，只要能賺錢，聽兩句嘲諷又算什麼呢。

想到這裡，馬凱旋起膛說道：“還是王總格局大眼準啊，我老馬這兩天也反覆考慮了，想賺錢不就是要跟著有實力的公司走嗎。華的實力大家都知道，更何況現在有王總這樣的人才呢，以後肯定會越做越強啊。”

他態度誠懇地盯著王業說：“王總把沙市給我老馬做吧，您放心，我絕對會按照公司的計劃辦事。而且，在湘南我老馬還是有點面子的，下面地市的代理商不用王總奔波勞累了，我老馬幫您搞定！”