白長林久久盯著徐傑，沒有說話，眼睛裡面已經閃出來火花。

“傑，老丁這樣稱呼你，我也這樣稱呼你，因爲你已經將我當作長輩了，從你的話語中，我會到了不平凡，將來，你一定會是到百姓戴的好，我做了大半輩子的記者，大部分的時間，都是和場上的人打道，所見所聞，可以寫出一部場現形記了，如同你這樣的年輕人說出來這樣的話，我是第一次聽見，在我的印象裡面，年輕的員，是經不住的，總是想著能夠到更高的位置上，很有考慮自己做過一些什麼事，或者是準備做出什麼事，你不簡單，我相信你一定能夠功，我現在明白了，老丁爲什麼這樣看好你，好好幹，我一樣看好你。這是我的電話，明天匡學敏來了，直接給我打電話，我會親自參與整件事，寫出來報道的，我可以保證，這篇報道進中央領導人的視野。”

匡學敏下飛機的時候，很是忐忑不安，一方面，老同學趙海的邀請，是熱的，兩人之間的關係不同了，另一方面，自己是通海集團公司的董事長，必須要對公司負責，是否在西山省投資的事，在公司部引發了激烈的爭論，反對者佔九以上，匡學敏也仔細考慮過了，參與城市建設，投資輒數億甚至是10億以上，這樣的投資，不是小數目，如果沒有厚的回報，人家一定會以爲自己是瘋了。

匡學敏已經仔細看了西山省的有關況的簡介，幾乎沒有什麼值得投資的地方，西山省是中部省份，經濟發展的速度，遠遠不能和珠江三角洲相比較，雖然說在珠江三角洲的投資，會更大更多，可公司這些年在珠江三角洲獲得的效益，也是不菲的，正是因爲這樣的況，公司的管理層，一致反對在西山省投資。匡學敏可以拍板投資，但如果出現了決策失誤，對公司是傷害，對西山省一樣是傷害，更會波及到自己和趙海之間的關係。

趙海帶著武聖軍、郎世福和徐傑在機場迎接匡學敏，不過，趙海很低調，沒有通知其他的省委省政府領導，給省委書記蔣宇輝簡單彙報了況，按說，一家企業的董事長到西山省來，是不需要省長出面接待的，但人人都有人世故，蔣宇輝知道了通海集團公司董事長匡學敏是趙海的同學，這次到西山省看看，能不能投資，還是另外的說法，也就沒有很在意，再說了，蔣宇輝也清楚，自己馬上要離開西山省了。

趙海的邊沒有電視臺的記者，但卻出現了一個特殊的人，新華社駐西山省記者站站長白長林，要想請白長林這尊大神，可不是那麼容易的事，早上，趙海和白長林見面了，談了一會，有關白長林的想法和計劃，趙海全都知道了，那一刻，趙海欣喜若狂，後來，白長林詳細說到了和徐傑之間的談，趙海才明白，是徐傑想到了這樣的辦法，有了這樣的安排，匡學敏不會猶豫了，這次的投資，一定會功的。

趙海時間和徐傑談了幾分鐘，趙海沒有客氣，讚揚徐傑想到了好辦法，下一步，可能就是真正的談判了，還有相關的準備工作，只要簽訂了意向的合約，白長林就可以做出相關的報道，爲通海集團公司做出相關的報道，這個報道是雙刃劍，通海集團公司會得到巨大的好，但也必須在西山省注資，搞好淮安市的城市建設，所以，徐傑要做好一切的準備，有關初步談判的事，趙海準備安排省計委、建設廳等單位的相關人員做好一些準備，協助淮安市搞好談判。

趙海在前往機場的路上，已經將這個消息告訴了武聖軍和郎世福，武聖軍眼裡出了異樣的芒，想不到徐傑在這麼短的時間，做出來了這麼大的事，本來，武聖軍和郎世福也是一夜都沒有睡好，哪裡能夠考慮到什麼好的點子啊，不知道和匡學敏見面之後，會是什麼樣的形，有了白長林的參與，事的質都發生了徹底的改變了。如果不是趙海在車上，武聖軍一定會立刻找到徐傑，問問徐傑爲什麼不早點彙報的。

“匡董事長，我給你介紹一下，這位是淮揚市委書記武聖軍，從北京下來的，這位是淮揚市政府代市長郎世福，這位是新華社駐西山省記者站站長白長林，這位是省政府辦公廳副主任戴晉，小徐我就不介紹了。”

匡學敏一一和衆人握手，介紹了跟隨自己到西山省的幾個人，這幾個人，徐傑太悉了，通海集團公司陳副總經理，企劃部的宋部長，還有匡學敏的書趙雅倩。看見了這種陣勢，徐傑大致明白了匡學敏的意見，匡學敏還是以公司的利益爲重的。

豪華商務車進了西林賓館之後，匡學敏稍微洗漱了一下，就提出來了談的意思，看樣子，匡學敏的作風還是紮實的，不願意耽誤時間。也許是出於其他的考慮，商界講究的是實在，如果說不能在西山省大規模投資，卻著人家高規格的接待，很不好意思，匡學敏不會這樣做，況且，和趙海還是同學。

一行人進了賓館的小會議室，趙海臉上帶著微笑，匡學敏大吃一驚，本來以爲，西山省那個副省長或者是部門負責人出面談，就不錯了，想不到趙海親自出面了，匡學敏對國的場規矩還是清楚的，通海集團公司雖然是外資企業，但還沒有達到那麼高的檔次。想到這裡，匡學敏的臉上出了激和猶豫的神。

西山省參加會談的人數，是嚴格限制的，此刻坐在會議室裡面的，只有趙海、武聖軍、郎世福、白長林、戴晉和徐傑，也就是在機場迎接匡學敏一行的人，匡學敏帶來的人也是一同到西山省的幾個人，陳副總經理、宋部長和趙雅倩。

“趙省長，各位領導，在商言商，我們現在開始正式的談，雖然只是意向的，但作爲集團公司的負責人，我會按照這次會議談的結果進行考慮的，通海集團公司雖然有到西山省參加城市建設的意向，但必須是在我們公司的能力範圍之，前幾天，公司已經召開了幾次會議，研究投資的問題，我很坦率的說，結果不是很好，我看了西山省的有關資料，沒有覺到有吸引投資的地方。本來，這些話不應該這個時候說出來，不過，我仔細考慮了，這次到西山省來，我們還是以誠相待。”

坐在旁邊的陳副總和宋部長的臉上，都出了詫異的神，本來這些話應該是他們說出來的，想不到匡學敏直接就說出來了。

趙海臉上帶著笑容開口了。

“理解啊，企業的目的是賺錢，當然不是做慈善的，所以，我很歡迎匡董事長的直爽，我們就是需要這樣的態度，以誠相見，相互之間都不瞞況，這樣，我們的談，纔有可能在講求實效的基礎上進行，大家的想法都是一致的，我早就說過，需要企業和政府之間，做到雙贏，任何單方面的付出，都是不現實的。”

趙海的平和，緩解了會談的氣氛，雖然說通海集團公司是大企業，總部在北京，但是，接的領導，也不一定高檔到哪裡去，偏偏在中國辦企業，關係是最爲重要的，得到了領導的支持，很多時候，會得到事半功倍的效果。

“趙省長，謝謝您的理解啊。”

匡學敏鬆了一口氣，這是在西山省，所以，說話的語氣還是很尊敬的，畢竟趙海是省長，如果是在私下裡的場合，是沒有這麼多講究的。

“匡董事長和各位都不要客氣，這次，我們主要是達意向的協議，如果說通海集團公司有意在西山省投資，參與城市建設，我們會進行深細緻的談，當然，前面我已經說了，我們要有令匡董事長和各位信服的條件陳列出來，你們纔會考慮投資的事，現在，我們也是在進行談判，雙方不妨公開自己的觀點，有什麼想法，全部都說出來，我們看看，有沒有合作的可能啊。”

此刻，匡學敏邊的宋部長拿出了一疊厚厚的材料，開始準備發言了。

“宋部長，你不需要做報告，有什麼話，就直接說出來。”

宋部長看了看匡學敏，將材料放到了一邊。

“公司對西山省的況，進行了研究，我們對參與西山省的城市建設事宜不看好，西山省屬於中部省份，經濟發展的速度，因爲大趨勢的影響，速度不是很快，公司如果在西山省進行大規模的投資了，不一定能夠得到很好的回報，這樣的投資，企業是不願意的，我們做了不的分析，我手裡的材料，都是分析結果，其中包括政府法規的規範、政府對企業的態度、市場的位置分析、勞力的可獲得、勞力的勞態度、勞力的文化素質、勞力的本、通條件、能源狀況、公共設施的使用本、土地費用、建設費用等等，綜合以上的況考慮，我們認爲，西山省有不的方面，況不容樂觀。的況，我就不說了，這些材料，我可以提供給趙省長和各位領導。”

很快，戴晉站起來，接過了宋部長遞過來的材料，一邊的徐傑暗暗想著，到底是大企業，企劃部的部長就是不同於一般啊，用數據說話。

趙海笑著開口了。

“這麼說，貴公司已經下定決心了。”

“趙省長，這只是我們單方面的意見，我們還需要悉一些況。”

“呵呵，你們經過了認真的研究，我相信，說到的況，都是真實的，到下面看不看，都是這樣的況了。”

匡學敏臉有些微微發紅，顯得有些不好意思。這個時候，匡學敏邊的陳副總開口說話了。

“趙省長，各位領導，我們公司的考慮，進駐西山省是可以的，在一些小項目上面，進行必要的合作，能夠得到省政府的支持，我相信，我們一定能夠做到雙贏的。”

趙海看了匡學敏一眼，有些意味深長，看來，匡學敏主要還是爲著公司的利益考慮，這就是強人的表現，永遠不會因爲的問題而頭腦發熱，其實，這些況，匡學敏完全可以和趙海事先換意見的。

“好吧，下面請淮安市市委書記徐傑同志說說吧，想必徐傑你們也是悉的，我們的意思，如果通海集團公司準備參與西山省的城市建設，就是淮安市，你們的資料中間，可能有淮安市的況。況，請徐傑同志介紹吧。”

趙雅倩看向徐傑的眼神有些複雜，在機場的時候，趙雅倩才知道徐傑的真正份，雖然說有所懷疑，可趙雅倩還是沒有想到，徐傑這樣年輕，就是市委書記了，當初在公司裡面，徐傑的氣質就有些不一般，那個時候，趙雅倩以爲，徐傑大不了就是有些得意的幹部，可能是在下海經商，或者是得到了某位領導的賞識。至於陳副總和宋部長，已經過了驚詫期，他們現在想到的，是如何保住公司的利益。

“匡董事長、陳總、宋部長，趙書，我不是商貿人才，對商業也不是很悉，剛纔宋部長說到的諸多況，令我大開眼界，看來業有專攻，我還要加強學習，我爲上次的冒昧道歉，請你們不要介意。”

武聖軍和郎世福同時看向了徐傑，原來，徐傑早已經和匡學敏等人接過了。

“天下熙熙皆爲利來，天下攘攘皆爲利往，這句話雖然說的不大好聽，但是用在今天的場合，我覺得是很合適的，通海集團公司一定會爲了自的利益考慮，換位思考，我也是爲了淮安市的未來考慮，如何讓我們能夠攜起手來，做到雙贏，是我們主要思考的事，所以說，我趙省長、武書記和郎市長的委託，在這裡提出我們的條件，希通海集團公司能夠滿意，我更希我們之間能夠合作。”

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