會議室裏，鬧哄哄一片。

趙雪瑤麵平靜，眼底甚至還帶著一抹看笑話的神。

陶縣五金廠什麽況，自然了解過。

別五金廠的人不信，也不信李秀能盤活這個死氣沉沉的破廠。

李秀皺了皺眉頭。

他在興蓉市機械廠呆過，多多知道這個群不好打道。

傳統的觀念深固，仗著有自己的退路，也都懶散慣了。

但想要實現自己的計劃，陳廠長這波人，就是必須攻克的第一步。

“各位聽我再幾句。”

李秀揮了揮手，示意大家安靜下來。

“要實現扭虧為盈，花巨資提升生產線，的確是一個辦法，但我不大家也應該知道，江市拿不出這筆錢，趙氏集團也沒有這方麵的預算。”

“但除此之外，並不是沒有別的辦法，歸結底，市場才是我們的主戰場。與其求人，不如求己。”

李秀的話還沒完，

陳衛國就笑了笑道：

“李經理啊，我們是生在陶縣五金廠，長在五金廠的人，這裏就是我們的，是打心底不希廠子倒下去的。”

“為了解決銷售問題，我和幾個副廠長是差點跑斷了，可以毫不誇張的，整個大南省，甚至鄰省我們都去跑過。”

“其他政策，該爭取的我們爭取過，該努力的我們也毫無餘力的努力過。”

“可能是我們這一幫管事的人能力不夠吧，現在是真的束手無策。”

陳衛國兩手一攤，臉上帶著苦笑。

另外一位副廠長也跟著道：“我負責主抓生產，這幾年我們五金廠產品的質量，可以在大南省範圍，沒有誰比我們做的更好。”

又有人接著道：“老王得對，這不是我們沒有努力，是現在的生意不好做了。”

“幾位領導，我當然知道大家都一心為五金廠好。”

“但我個人認為，你們努力沒有起到作用，主要原因是方向錯了。”

李秀看向眾人：“五金廠的衰敗，主要問題，一是市場上的需求量降低，二是我們的競爭對手多了。”

話的同時，

李秀從兜裏拿出來一份文件。

“這是我來之前做的一個統計表，包含了大南省範圍所有農生產企業的況。”

“大家可以互相傳閱一下。”

“陶縣五金廠是我們大南省第一批建立的農生產廠，在當年建廠之初，產品供不應求，是因為市場一片空白，我們生產出來多，就能銷出去多。”

“不過時過境遷，隨著農業經濟發展需求，過去幾十年裏，農生產企業如雨後春筍在增加，是大南省各市級城市的企業就有五家，每一家的規模，都超過了陶縣五金廠。”

“而且由於生產類似鋤頭、鐮刀、鐵鍬等等這種產品，相對技門檻低，不僅僅是國有企業，很多鄉鎮、甚至是村辦集企業也在加這個行業。”

“你們知道現在大南省有多家生產農的企業和作坊嗎？”

“84家！”

李秀的話音在會議室裏回。

“84家？有這麽多嗎？”

陳衛國微微一愣，拿起李秀的統計表細細看了幾眼，臉逐漸沉了下來。

王副廠長一臉不在意的道：“李經理，你這上麵雖然是有八十多家，可我看有接近70多家都是鄉鎮級別，甚至是村集級別的作坊啊。”

“王廠長，螞蟻咬死大象的道理，大家應該都懂，這些作坊是規模不大，但重點是他們相比較而言，在工資福利醫療等福利待遇上的力比我們很多，加上其他一些方麵的開支幾乎忽略不計，所以本比我們低得多。”

“另外，他們都是深紮在各個鄉鎮，生產出來的產品，可以就地傾銷到各自所在區域的農村一線。”

“所以，即便產品質量不如我們好，但靠著低廉的價格以及地方區位優勢，我們的產品，是本沒辦法再進他們所在的市場。”

“即便是農的市場需求保持不變，那麽70多家幾十人規模的作坊，如漫繁星散布在大南省，他們也已經把農村一線的市場，吃得幹幹淨淨，連骨頭都不剩！”

李秀的字字斬釘截鐵，

隨著最後這句話落下，

會議室頓時雀無聲，所有人都忍不住心中一怔。

陶縣五金廠生產的產品，銷售的方向主要就是廣大農村。

如果農村市場已經被吃得幹幹淨淨，他們的產品還能賣給誰？

一眾五金廠的副廠長、高層管理，也都麵無。

陳衛國神凝重，

他以前和廠裏的人出去跑銷路，主要都是跑的市級市場，還真沒有深到農村一線去了解況。

還一直以為陶縣五金廠的競爭對手是哪些市級的大國企。

可現在李秀這麽一。

他才明白，陶縣五金廠的真正對手是誰…

“李經理，實話，我很佩服你，讓我刮目相看。”

陳衛國遲疑著道：“如果照你這麽一的話，我們想要盤活五金廠，重新打開銷路，隻能一個辦法，那就是繼續降價？”

“不！”

李秀搖頭：“陳廠長，我們是一個擁有接近500人的企業，除了工人之外，還有若幹退休幹部，人員本是沒辦法擺的，要跟這些腳的不怕穿鞋的作坊打價格戰，不現實。”

“那來去，問題豈不是又回到了原點，還得花錢買生產線！”

王副廠長拍了拍桌子，話音裏已經帶著不緒。

李秀看了對方一眼：“王廠長，樹挪死人挪活，我們的思維不應該局限在一個死胡同裏。”

“你…！”

王副廠長臉不善，

旁邊的陳衛國急忙當和事老站出來：“老王別激，我們這些老家夥思維是有點跟不上時代了，聽聽年輕人的意見也好。”

“行，我倒要聽聽，他繞了這麽大一個圈子，最後到底能個什麽一二三！”

王副廠長氣呼呼的坐回了自己的位置。

“李經理，不要在意，你繼續。”

陳衛國笑了笑。

“我剛才已經把市場況跟大家分析清楚，價格戰不能打，產業也沒有資金升級。”

“所以，我認為五金廠的發展方向或許就該作出適當的改變。”

李秀接著道：“現在不是計劃經濟，不是我們生產什麽，市場就要什麽，而是反過來，市場需要什麽，我們就生產什麽。我這裏有一個新的木材加工生產項目，可以在現有的人員和設施基礎上，立即投產生……”

【作者有話】

謝大家~~新書數據不太理想，也不知道是不是沒寫好，大家有什麽意見可以提一提。需要龍套什麽的，也可以留言告訴作者君，會酌安排~~