方小波讓弄一個協議,由村上的村幹部和族裏的人簽字,最好的辦法是每家每戶都簽字最好。
商量了這個,周霞很是擔憂地說,“其實目前來看,這些困難都已克服了,產品如何賣出去倒是了大問題。”
趙春山也是很急,“是啊,這可是投了二十來萬啊。這風景區修得太慢,我們已迫不及待地想致富了。不過,周霞你不要急,目前我們的藥材並不多,按今天這速度,我估計一個月就把所有藥材給用完了,所以,我們得放慢腳步,邊小批量生產邊推廣。”
周霞點點頭,“唉,所以走到這一步,我才覺到做企業有多麽的艱難,銷路好了,怕沒有原材料,銷路不好,不僅賺不了錢,也不敢發展原材料的栽培,沒辦法進行大範圍地宣傳,廣告投不敢過多,這倒真是束手束腳。”
方小波說:“周霞,你先好好核算一下本,這機設備的消磨和折舊應該考慮每年百分之十五到二十,把本算下來,你的產品才好定價出售,就算是做廣告,也能選擇用什麽樣的方式。”
周霞為難地說,“小波,就是不知道每年能賣多出去啊,這折舊不好算。”
“前幾天我考慮過把我們的產品做到城裏的足浴按店,不過後來問過他們的進貨價,實在太低,我們不一定能做得出來。所以我們的重點要放在直接麵對消費者,繞過中間環節,讓消費者自己泡腳,所以按要簡單,足浴要有效,目前我已有一些想法,所以周霞你就放心吧,慢慢來,肯定會賺到錢的。”
按照周霞的安排,趙永波擔任副廠長,廠子生產這邊的管理就由他負責。廠長由周霞擔任,主要負責財務和廠裏對對外的聯係和產品推廣。
晚上大家都有事,酒沒喝太多,吃了飯大家各自回家,方小波騎著托車搭著周霞和佳佳回到住。
這段時間方小波和周霞各自幫著自己的事,因為方小波和程靈靈的關係也明確了,所以他和周霞幾乎就沒在一起呆過。走在樓下,方小波看了看周霞,周霞臉一紅,目一對,都想在一起了,也沒再說什麽,方小波將托車放好,一起上了樓。
周霞忙著將佳佳洗了澡,放床上讓睡覺,然後從帶過來的藥袋裏拿出一個藥包,“小波,今天你就試用一下這個產品。”
方小波笑道,“好啊,不過周霞,這段時間你這麽忙太累了,我自己泡一下吧,讓我作為一個普通消費者的角度試一試。”
“泡一泡是肯定的,我幫你把水弄好,等一下再幫你按,這藥配上按效果才能達到最好。你休息一下,我去熱水。”
不一會,周霞拿出木盆,將藥袋放在裏麵,倒熱水,兩人眼睛直直地看著水裏的藥袋,因為藥中加了獨特的擴散劑,隻見那藥袋裏的藥立即被水泡開,淡黃的和一中藥的氣味迅速冒出,周霞用一支專用的木攪,很快,那水中的藥深度就增加,越來越深……
“行啦,小波,可以泡了。”周霞了臉上的汗,興地道。
方小波腳泡在水裏,出手將周霞拉在自已邊,“周霞,我聽程靈靈說過,酒店足浴的藥袋本很低,才一塊錢左右。我們如果走酒店這條路賺不了多錢,現在要走的是驗式消費,我們先做一些十袋以的贈送藥袋,把效果打開,銷路就不愁了。”
“小波,那你覺得我們的產品多錢一袋合適?”
“每小袋三塊錢之,三十袋的價格大約在八十,十袋裝的三十,形階梯價位可以促進大家多買,越多越便宜。另外還得據差異化定價,比如一般的解除疲勞的可以價位低一點,能改善睡眠的和對男人壯有作用的、人皮有作用的、對婦科病有作用的就得貴很多,甚至可以超過三塊一袋,形差異化定價,在心理上讓人覺到你的藥品的獨特,這樣消費者更容易接。”
“小波,這些是方法問題,我就怕這價格太高了,別人不買怎麽辦?現在離景區真正開發出來還有很長時間,我們目前的銷路在哪裏?”
“周霞,市場是需要培育的,我們現在先做推廣吧,我們的想法既然是直接麵對消費者,不經過第三方渠道,那我們的產品效果必須讓消費者了解。目前除了通過旅遊局將我們的產品進江城旅遊產品目錄外,考慮一下電子商務,利用網絡的優勢對外銷售,利用各大論壇的力量來銷售,不過,我們一定要記住,免費中間商,這是保證我們產品質量和效果的最有效辦法。”
“可我看過很多推廣產品的方式,廠家直接管生產,商家管銷售的辦法,這不更方便嗎?”
“任何事有利就有弊,周霞,我們的產品最終是基於清溪河風景區,立足於趙家的傳承,我們不僅有配方的優勢,還有獨特的中藥材的優勢,離開了這個本,我們的產品的獨特就沒有了。現在類似的保健品很多,我們的產品價格比別的貴,那依靠的就是上仟年的配方,無汙染的生態環境生產出來的產品,這個價值是產品貴、效果好的本原因,也是我們產品貴的原因…….”
“那我現在就專門生產贈品,每一袋裏先三類,各三袋,一般來說泡三袋,就會有效果的,對以前沒用過的人,效果會很明顯的。”
“對,就這樣。周霞,你相信吧,這個產品絕對可以賺大錢的。”
方小波泡出了汗,此時佳佳睡在臥室,方小波就隻能躺在客廳的沙發上讓周霞給他按,周霞輕輕跪了一支腳在沙發上給方小波按,兩人相互看了一眼對方,周霞一陣。
方小波憐地看著周霞,最近果然是累,臉上都沒有之前的滋潤,方小波看著心痛,出手,放在周霞臉上輕輕挲。
周霞穿著一件淡紫的,此時滿的一對碩大在方小波麵前晃,將方小波逗得一陣陣興,那手不自覺的從臉上到肚子,然後輕輕了那晃的滿。
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