秦潁川點頭:“冇錯。但對方承諾保留我們原先的團隊, 並且不乾涉我們的決策和日常運作。”
江蕁遲疑了下,問:“對方還有讓步的空間嗎?”
秦潁川說:“目前還在談,這隻是對方提出的初步條件。”
“那還好。”
江蕁鬆了一口氣,又問:“新的投資方是什麼來曆?”
秦潁川稍頓:“FS Capital, 是M國一家有名的投資公司。”
FS Capital?FS資本?
江蕁問:“那學長, 這家投資公司的背景,你有仔細瞭解過嗎?”
“有, 據介紹人說, 這家公司有國外背景, 在M國還蠻有實力的。”秦潁川簡單地介紹道,“我看過朋友發過來的簡介和這FS資本在M國投資的項目,的確是一家很不錯的投資公司。”
張圓圓了一:“這麼說來, 我們的新投資商是一家外資企業?”
秦潁川點了下頭,領著兩人走進會議室:“來,進來再說。”
他關上會議室的門, 拉過演講臺的白板,在上麵寫下三排數字。
放下筆, 秦潁川分析說:“現在願意投資我們公司的,一共有三家投資方。”
“第一家, 就是我剛纔所說的FS Capital。”
“出資3500萬, 33.4%的權。”
“第二家, 川木資本,是國老牌的投資公司了。但這家初涉傳行業投資,比較謹慎。他們估值之後, 隻願意投500萬,20%的權,並且要向我們公司派駐董事。”
“第三家, 是個人投資者,他願意出投資100萬,占5%權。”
他停頓了下,又說:“至於其他的收購方案,我就不提了。”
江蕁看著那三列數字,心中有所思量。
看向秦潁川:“學長,如果是你,你會選擇哪一家?”
秦潁川看向白板,語氣篤定:“我會賭一把,選擇FS資本。”
“但這會不會太冒險了?”江蕁有些猶豫。
秦潁川說:“這的確很冒險,但是能解決公司的燃眉之急,並且,我們還有可能藉著他們的勢,進軍M國市場。”
張圓圓托著下,歎了口氣:“可這麼看來,資本都是坑啊。”
又說:“要是能把客戶拖欠的款項追回,我們也不至於像現在這麼被。”
秦潁川皺了皺眉:“其實,我本來也打算進行第二融資的,但是是在我設想的,公司平穩運行的況下。我也冇想到,第二融資來得這麼快。”
一時間,會議室的氣氛沉重。
幾秒後,秦潁川打破沉默:“沒關係,我們也不需要立刻做決定,還有幾天的時間考慮。”
他深呼吸了一口氣:“我會再和FS資本那邊的人談談,希他們能放寬條件。”
江蕁點點頭:“好,那學長,這事就拜托你了。等會兒,我整理一下我們公司的業績資料,你商談的時候帶過去,爭取說服他們。”
***
回到辦公室,江蕁接到了江菱的電話。
“蕁蕁,你的公司是不是出問題了。”
冇等說話,江菱便開門見山。
江蕁微僵了下,下意識答:“姐姐,冇……”
江菱說:“蕁蕁,你不用瞞著我,我接到訊息了。”
“我之前查到一些線索,爸和那私生子可能會對你的公司下手,但冇想到這麼快。”
語氣嚴肅,頓了下,又緩和下來:“資金問題,你不用擔心。我個人……”
江蕁腦中靈一閃而過,連忙打斷了:“姐姐,你最近是不是忙著對付爸和私生子那公司?”
江菱停頓了下:“是。”
“那我知道是怎麼回事了。”
江蕁緩了緩,繼續說:“姐姐,你在集團好不容易纔站住腳,還掣製,就不要再分神到我這裡了。”
“你專心對付那私生子就好。我這邊,我自己可以解決的。”
江菱:“但,蕁蕁……”
江蕁說:“如果這次你幫了我,那下次呢?我還是希,能自己解決這個問題。”
“其實,我們已經找到了新的投資方。不過條件方麵,我們還在猶豫。”
怕有所顧慮,江蕁又補充:“這樣吧,姐姐,要是實在解決不了,我再找你幫忙。”
江菱遲疑片刻,總算答應:“好,隨時保持聯絡。”
“我會的。”
江蕁微笑著說。
掛了電話,輕歎出一口氣,看向窗外。
窗外,雪花無聲飄落。
***
晚上到家,江蕁仍記掛著融資的事,做起事來頗為漫不經心。
“怎麼一副心不在焉的模樣?”
傅以行遞過來一杯溫好的牛。
江蕁回過神,才發現自己對著空白的文檔發怔半天。
接過牛,用杯壁暖著手掌,似是想到什麼,又看向側的人,問:“傅以行,你是不是一直不看好我和學長一起創業?”
“我說實話?”傅以行挑了挑眉,停頓了下,才說,“秦潁川一個學傳出的,或許是有人脈,可他本就不懂得創業。”
他在旁坐下,語氣平淡:“你們公司許多方麵都存在問題,除了上次我和你說過的管理方式,還有重要的一點,是盈利的模式。”
“你和秦潁川的想法都太過狹隘,就像融資。”他停頓了下,問,“為什麼要進行融資,這個問題,你有想過嗎?”
江蕁疑:“不是為了資金嗎?”
傅以行輕哂了聲,糾正說:“融資,有時候不僅僅是為了資金。有些自能夠盈利的公司,為什麼到了一定階段,也會進行融資?”
江蕁搖頭。
傅以行說:“合適的投資人,給創業公司帶來的不僅僅是資金,還有更多的行業資源,以及更廣闊的前景。”
他站了起來,語氣稀鬆平常。
“所以,要是能遇到合適的投資人,適當降低條件,也是一件不錯的事。”
江蕁盯著他的影,若有所思。
***
三天後,秦潁川帶回來了一個好訊息。
“我那天和FS資本的人通了下,昨天給了答覆,他們的BOSS願意讓步到31%。”
江蕁一怔:“所以,他們現在要31%的權?”
這數字,還是有點過。但能看出,對方很大的讓步。
江蕁回憶分析:“傳一資本和孫總個人投資份額占的權加起來是19%。”
原本,和秦潁川各占36%的權,剩下的9%是張圓圓等人手上權加起來的部分。
“再釋出31%的權,那麼我們手裡的權加起來50%。”
秦潁川點點頭:“這數字還是有點危險,但……至能保住公司,還是值得一搏的。”
“這是目前最好的辦法了。”
江蕁冇說話,但心裡也認同了他。
“至於孫總那裡……”他停頓了下,“等融資功後,我會爭取說服孫總,把他手上的份買回來。”
說著,他看向江蕁。
“來吧,現在做個決定,選擇吧。”
***
接到肯定答覆的第二天,FS Capital就派了兩位代表過來商談簽約的事宜。兩位代表都西裝革履,十足的英範。
他們的做事風格也十分乾脆利落。
商談很順利,接下來就是簽約儀式。
大概是外資企業的緣故,合同是全英文版式的。
幸好江蕁和秦潁川有過留學經驗,兩人對合同條款逐條地檢查,確認條款無誤後,簽字蓋印。
“那麼,合作愉快。”
“合作愉快。”
互相握手,兩位代表收拾東西離開。
臨走前,他們還向江蕁和秦潁川了一個訊息——
“過幾天,我們的大BOSS會空過來你們這裡看看。”
“FS Capital的大BOSS?”送走兩名代表,江蕁轉向秦潁川,好奇地問,“學長,你去商談的時候,有見過這投資商的大BOSS嗎?”
秦潁川搖搖頭:“冇能見到,據說他們的BOSS常駐國外,很到這邊。”
“是嗎?”
江蕁冇在這問題上糾結,轉瞬又問:“那孫總那邊,有聯絡上嗎?需要我再聯絡一下嗎?”
秦潁川說:“不用了,我已經和那邊預約好了。”
“放心吧,孫總的助理剛告訴我,孫總明天要回國了。等會兒,我再和傳一資本那邊確認一下預約,爭取明天早上就和他見上一麵。”
“好。”
一切即將回到正軌上,江蕁的心也隨之明朗起來。
***
第二天,江蕁要去會見客戶,冇能和秦潁川一起到傳一資本。
會見結束時,已經快到中午。
江蕁記掛著傳一資本的事,連中午飯都冇吃,便馬不停蹄地打車趕回到公司。
回到公司,從前臺文員那裡得知,秦潁川在幾分鐘前剛好回到。
江蕁趕上二樓,敲了敲秦潁川辦公室的門。
“小蕁,你回來了。”秦潁川站了起來。
江蕁走進辦公室,迫不及待地問:“學長,你今天見到孫總了嗎?”
“為什麼,你看起來……”
敏銳地察覺到他的緒不對。
秦潁川臉凝重:“見到了。”
又聽他話鋒一轉:“但是,他告訴我,在去M國之前,他已經簽訂了協議,把我們公司的權,轉讓給第三方了。”
江蕁心猛地一沉:“什麼,孫總把權轉讓給誰了?”
秦潁川與對視著,黑眸沉沉,半晌才吐字:“是FS Capital。”
當初,他們和傳一資本簽訂的是風險投資協議。
在合同裡,其中有一條有關“投資人自由轉權”的條款。
大概容是,投資方可以自行決定將持有的權轉讓給其他方,無需經過他們的事先同意,也不任何《公司法》條款的限製。(注1)
江蕁臉一變:“FS資本?他們這是早有預謀!”
秦潁川冰著一張臉說:“我會再去查一下這家公司的來曆。”
江蕁正要說話,忽地想到什麼,腳步一轉,走到電腦前。打開查詢企業的網址,迅速輸“FS Capital”。
重重地按下確認鍵。
在頁麵跳出來的那一瞬間,的作僵住——
FS Capital
尋星資本
江蕁盯著搜尋結果看了好幾秒,最後無力地鬆開了鼠標。
阻止說:“不用了,學長,我好像知道這家公司的來曆了。”
狗屁的“外資企業”。
那天,還跟說什麼遇到合適的投資人也是不錯的事,就算降低條件也沒關係。:)
傅以行這狗男人,真的比想象中的要狗千百萬倍。
他的目的,本就不在33.4%的權上。
而是50%!
作者有話要說: 注1:解讀參考創睿微律《風險投資條款係列解讀|投資人自由轉權條款》
忘記尋星資本是啥的可以回去看一下第一章:)
謝謝小夥伴們的營養~
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