江蕁收拾好東西, 直接打車前往君澤集團的總部。
這個時間點,行車高峰期已過。路上車輛三三兩兩,出租車開得穩快,很快就到了目的地。
走進君澤集團總部大樓, 江蕁在一層的前臺停下。
前臺小姐看到, 起微笑:“您好小姐,請問您找誰?”
“我找……”
江蕁遲疑下來, 不知是否應該報上傅以行的名字。正猶豫時, 眼角的餘忽然瞥見徐明彥的影。
徐明彥向走來:“江小姐, 請跟我來。”
“好。”
江蕁點點頭,跟上他的腳步,隨著他進了總裁辦公室的專用電梯。
等電梯門關上, 前臺聚在一起小聲地議論起來。
“那不是徐助理嗎?”
“那的是誰啊?”
“哎,我好像有點印象,那天和幾個傳行業的人聊天, 聽他們介紹,是他們業厲害的一位大神人。”
“做傳的?但能傅總的助理親自下來迎接, 是什麼人?”
“長得還漂亮的,難道是傅總的朋友?”
“傅總就是個工作狂, 哪來的朋友啊?應該是來談業務的吧。”
……
電梯直上到第五十層。
出了電梯, 徐明彥領著來到傅以行的辦公室前, 稍稍讓開。
“傅總已經在辦公室等您了,您直接進去就可以。”
江蕁趕道謝:“好,謝謝。”
走上前, 正要敲門,辦公室的門卻打開了。
傅以行站在門口,表平淡地看一眼。
“進來吧。”
他轉進了辦公室
江蕁跟著他走進辦公室, 不忘把後的門帶上。
傅以行走了幾步,又停下來,回頭看:“BP呢?”
江蕁連忙從包包裡翻找出U盤,遞了過去:“在這裡麵。”
傅以行接過U盤,快步走向辦公桌。
他把U盤進電腦,打開文檔時,似是不經意般問了句:“你那學長呢?他不也是你公司的創始人嗎?怎麼冇幫你忙?”
江蕁剛湊過去看,聞言怔了一下:“公司纔剛立,除了統籌安排公司的事,學長還要應酬客戶,就算再厲害,也分乏吧。”解釋說,“我也是公司的創始人之一,也總得為公司做些什麼。”
公司立初期,很多事都要親力親為。
秦潁川臨時有事,就是接到了一位重要客戶的電話,無法。
傅以行扯著角無聲一笑,冇說話,直接打開江蕁的BP文檔,從頭開始瀏覽。
他默不作聲地看了下去,直到把整份BP看完。
江蕁觀察著他的表,等文檔的進度條拉到儘頭,迫不及待地問:“怎麼樣?”
傅以行鬆開鼠標,直起,看向:“要聽我說實話嗎?”
江蕁點了下頭,語氣肯定:“當然,不然我為什麼要來找你?”
“那我就直接說了。”傅以行睨一眼,毫不留地說,“正常況下,這樣的融資BP,我看都不會看。”
“容淩,邏輯不清。”
“BP冇有重點,看不出任何的競爭策略。”
“盈利計劃呢?投資人需要看到的是實質的容,而你這份BP上完全冇有。”
“最致命的一點是,整份BP毫無特。”
傅以行把的BP批得一無是,最後下了結論:“江總,能把BP寫這樣,你也是頭一個了。”
這聲稱呼,江蕁聽得耳子發燙。
江蕁迎上他的目:“我懷疑你在嘲諷我。”
傅以行嗤地一笑:“自信點,把‘懷疑’去掉。”
江蕁:“……”
深打擊,又忍不住問:“就這麼糟糕嗎?我的BP難道就冇有優點嗎?”
“優點?”傅以行瞥向,聲線清冷,“有是有,你這份BP做得夠觀,頁麵和排版還好看的,但也僅此而已。”
他繼續說:“要是按正規流程,這份BP到投資經理那裡,他們看一眼就會扔垃圾桶裡,連到我手裡的機會都不會有。”
江蕁:“……”這樣的稱讚,還不如冇有優點呢。
但他說的是事實,這一點無法否認。
江蕁深吸一口氣,虛心地請教:“那傅老師,我應該怎樣修改這份BP呢?”
傅以行盯著的眼睛:“我問你,投資者最看重的是什麼?”
江蕁想了想,不確認地說:“是……團隊?”
傅以行輕抬眉梢:“看來你也知道。那為什麼我在你的BP上,完全看不出你們公司的團隊優勢?”
“我……”
傅以行打斷:“我明白你要急於表現自己的優勢,但大段大段的文字混在一起,顯得冗長繁瑣,反而失去了重點和層次。”
他又問:“你覺得這麼一份東西,到投資人的手中,他們會看多長的時間?”
江蕁試著猜:“五分鐘?還是……三分鐘?”
傅以行搖了搖頭:“投資人每天收到的BP千上百,有些BP隻看一眼便進了垃圾箱。他們對你完全不瞭解,那麼怎麼能快速判斷出你是否有投資的價值?你又怎樣才能從同行和競爭對手之中穎而出。這就需要你在你的BP裡,把與其他人不一樣的優勢完全現出來。”
江蕁問:“那我應該怎麼做?”
傅以行問:“國食品大王亞爾默的故事,聽過嗎?”
冇等接話,他又繼續說下去。
“在十九世紀末,國西部出現了淘金熱浪,年輕的亞爾默也加了淘金隊伍中。但他很快發現,金子並不是那麼容易淘到,反而淘金人在烈日下很快會口。於是他就找來水賣給其他的淘金者,由此賺了人生中的第一筆金。”(注1)
“與其隨波逐流,不如另辟蹊徑。”
江蕁似懂非懂,但又有些疑:“但是,怎樣才能另辟蹊徑?傳公司的業務都是這幾種,業競爭也大。”
“你做電影宣傳策劃的時候,不是會提取亮點的嗎?”傅以行深深地看一眼,“其實這些東西,都有一定的共同,你不如把它當你最擅長的東西來做。”
他舉例說:“就比如說,你擁有的百萬賬號,就是你的資源優勢。”
江蕁突然有種醍醐灌頂的覺,思路好像在一瞬間打通了。
“我好像有點明白了。”
傅以行一手撐在辦公桌上,俯靠近:“跟我談工作相關的事,不要說‘好像’‘有點’。”盯著,聲音極迫,“明白了嗎?”
江蕁微微一僵,不由自主地點了下頭:“明,明白了。”
“明白了就好。”
他鬆開了手,語氣緩和下來,又拉過,把按到座位上。
“你坐這裡。”
接著又搬了張凳子過來,坐到旁邊。
“我說你寫。”
江蕁稍稍意外,原本隻是想讓他給點意見,冇想到他會親自指導修改BP。
“首先,第一點……”
江蕁迅速拉回思緒,聚會神。
很快投到狀態中。
在傅以行的指導下,重新調整了BP的框架。
這意味著,重頭再來。
好在參考資料都是現的,但語言都要重新組織,按照他的要求,BP必須儘量簡單、明晰。
傅以行說:“記住5個W,就是Why——分析市場和行業背景,What——講清楚你要做的是什麼,How——你要怎麼做以及目前的狀況,Who——你的團隊裡有什麼人、優勢在哪裡,最後是How——財務規劃及融資用途。”(注2)
說到這裡,他拿出手機看了眼。
江蕁停下來,問:“有工作要忙嗎?”
傅以行冇說話,直接撥了徐明彥的號碼:“訂兩份餐送上來。”
江蕁下意識看了眼電腦,螢幕右下角時間顯示——12:58。
將近下午一點。
不知不覺間,已經過去了兩個小時。
江蕁心底有些愧疚,手拉拉他的角。
傅以行作稍頓,回頭看向。
江蕁小聲地說:“抱歉,浪費了你這麼多時間。”
傅以行看著,忽然低笑道:“所以,夫人打算怎樣學費?”
江蕁作一僵。
剛好徐明彥送來午餐。
傅以行看著的反應,輕哂了聲。他站起來,走到辦公室門口取了餐回來:“先吃飯。”
吃完中飯,連午休也省了,江蕁重新進到工作狀態,繼續跟這份BP搏鬥。
中午短暫的溫時刻,彷彿隻是的錯覺。
傅以行的態度又恢複如初,訓起的時候冷酷無。
時間過得飛快,江蕁完全沉狀態中,直到被敲門聲打斷。
江蕁回神,和傅以行一同看向門外。
徐明彥進來提醒:“傅總,釋出會還有半小時就要開始了。”
“好,我知道了。”
傅以行輕撥出一口氣,站了起來。
“我先出去一趟。”他拿過搭在椅背上西裝外套,又回頭看向江蕁,“你就這裡寫,遇到什麼疑問,就給我發資訊,或者打電話也行。有其他需要,也可以直接找徐助理。”
江蕁乖巧地點點頭。
留下這叮囑,傅以行快步離開了辦公室。
門輕輕帶上,辦公室落下一室的靜謐。
江蕁回過神,繼續按照傅以行的要求,修改自己的BP。
看著電腦螢幕,卻微微失神。
剛剛有那麼一瞬間,又有種回到國外那時候的錯覺。
作者有話要說: 【注1:亞爾默的故事引用自網絡,描述是自己的語言。注2:參考《如何做一份高質量的BP》。】
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