然後給莫大河分析:「其實這個價格真的不貴了,莫先生你覺得紅紙一刀三十五文錢,可你的才學跟你的字這纔是值錢的東西,我們東西簡單加工一下都要加些上去賣,更何況你賣的是學識呢!」這可不是一般人能有的東西。書趣樓()
「莫先生你的字好看,比別人的好,要我說,賣十二文完全使得,要是賣便宜了,那你還得罪了賣便宜的人呢,因為要是有人覺得貴的,還會去找其他人寫,你說是不是?」孫父說道。
要說孫父還是有見識的,連區分客戶這招都懂。
莫大河本來還想說這個價格也貴了,可聽孫父一說賣便宜了還得罪人,頓時就不敢往下再降了,可價格高了,他又擔心賣不出去,他可不像孫父那麼有信心。
一時間有些不知道該怎麼做了,糾結了半天,莫大河問孫父:「孫先生,你說我賣多錢最合適,就你覺得!」
「其實我也就是個建議,最後還是莫先生自己斟酌!如果是我的話,我會賣十二文一副!」孫父道。
莫大河咬咬牙:「那就十二文一副,中的就按十文算,小的就按九文算!」不行這字就送人吧。
見莫大河接自己的建議,孫父心裡也用的,就對莫大河又建議道:「莫先生,我看你還帶了筆墨硯臺過來,是不是想現場寫?」
「嗯,是有這個打算,如果有人提供紅紙,讓我寫,也可以!」然後莫大河忙問孫父:「孫先生,你覺得我到時候寫字的話,多錢一副比較好?」
「莫先生你的字好,我看就七文吧,中的跟小的就都六文。」孫父建議道,也是覺莫大河人還不錯,他才這麼真心實意的給莫大河建議:「還有這些福字,小的一文錢一張,大的兩文錢一張;要是對方拿紅紙來寫的,你可以一文錢兩個小福,一個大福!」
莫大河也很謝孫父的建議:「孫先生,太謝謝你了!」
「莫先生客氣了!」孫父爽朗的笑了。
然後孫父就好心的讓莫大河在自己邊上擺攤,知道莫大河沒有帶任何的東西,還把自己的桌子跟椅子給移出來給莫大河用,還把自己的小手爐借給莫大河,讓莫大河很謝,不過小手爐莫大河拒絕了。
莫大河這才發現自己考慮的太了,好在有孫父幫忙,否則他都不知道怎麼開張!
不但如此,孫父還給莫大河開了張,買了一副大的,兩幅中聯,三幅小的,大福字買了兩個,小福字買了八張。
莫大河雖然捨不得,還是表示要送給孫父。
孫父自然是堅決不肯要的,說到最後,孫父就道:「要不這樣,莫先生你把這兩個大福字送給我,怎麼樣?不然的話,我可不敢要,回頭也是要去找別人買去!」再多送,孫父也不肯要了。
莫大河見孫父真的不肯全接,想想也覺得這樣比較好,就接了。
孫父閑著的時候還會幫莫大河吆喝,主要是莫大河太靦腆了,坐那裡半天,也不說話,就把對聯擺出來,人家一問多錢,哦,大的十二文,中的十文錢,小的九文;人家一聽,基本都走了。
所以孫父正好賣的剩下不多了,就湊到莫大河邊替莫大河吆喝:「秀才公寫的春聯啊,字是又漂亮又有才氣,買了回去門上,保證事事順心,萬事如意!」後麵這詞兒還是跟莫大河現學的呢!
誇得莫大河臉紅通通的,都快熱出汗來!
靠著孫父,莫大河的春聯總算是開張了,有時候人沒眼的時候就全聽忽悠了,本來大家也都不認字,字好壞自然看不出來,可讓孫父這麼一說,大家一看,咦,好像還真是這樣,字越看越好看,要是字好看了,貴個一兩文,還是有人買的,畢竟過年大家都圖個好彩頭,自然捨得花錢,就是家裡不富裕的,有的都想咬咬牙買上一副。
有孫父的宣傳,莫大河的字很快就賣了,還不夠用,回去寫自然是來不及了,孫父就熱的鼓莫大河現去買紅紙當場寫,他也可以幫忙!
莫大河雖然不好意思,可孫父熱,加上家裡實在是窘迫,莫大河還真又跑去買了紅紙回來,這回買了三刀紅紙,他倒是想買四刀來著,可是錢不夠,買回來以後,莫大河就現寫現賣,孫父在邊上幫著裁紙,莫大河就負責寫,要是沒人了,就幫忙裁!
現寫的字比之前寫好的更歡迎,因為莫大河可以據對方想要的量定做一下,雖然學識有限,但勉強夠應付了。
後麵孫父也不賣了,反正剩下的也就是排骨還有一些骨頭,都是不好賣的,帶回去自家吃也使得。
孫父別看是個人,但是做活細的,而且手腳麻利,裁紙的速度比蘇三妹快多了,莫大河就隻負責推薦跟寫就可以了,涉及到他學的領域,怎麼說懂的都比孫父多。
然後,莫大河也就顧不上跟孫父客氣了,小暖爐揣自己手上,不寫字的時候就捂著,給人介紹。
知道這邊有個寫字好的秀才賣春聯,或者可以自己帶著紅紙來寫,有的聽說可以給量訂造,就來了不人,而這會兒天寒地凍的,手長期暴在外麵可是很容易僵的,為了掙錢,莫大河也就厚臉皮一把!
其實也算天公作了,今天是個大晴天,太照在上還是暖洋洋的,沒那麼冷,手還得了,隻是下午的時候才越發的冷,沒有手爐本就不行。
本來正值年節期間,這會兒大家都開始備年貨,所以街上還是很熱鬧的,不比平常隻早上的時候熱鬧些。
後麵孫父問了莫大河說是在哪裡買的紅紙,乾脆連這個都代勞了。
對於孫父,莫大河是說不出的激,今天來賣對聯,要是沒孫父幫忙張羅,真的是撐不起來。
後麵,孫父又買了兩回紅紙,第一次買了十刀,第二次直接買了三十刀回來,孫父膀大腰圓的,三十刀紙拿過來對他而言隻是小意思,臉都不帶紅一下的。
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