第二十五章.白銀浪.【四合一大章節】傍晚時分，夕窗之際，趙俊臣帶著許慶彥，前往天海樓赴宴。

掀開轎子旁的窗簾，趙俊臣打量著一路上的熱鬧景致，饒有興趣。

作為明朝的都城，天子首善之地，這里繁華熱鬧，四方聚首，匯集了這個時代所有的獨有風貌，若是能得閑游玩一番，想來頗為有趣。

可惜，趙俊臣自回到京城后，事接二連三，竟是一直沒有機會。

“待諸事稍定，或可在京中便裝游玩一番。這些天來不是忙著朝政，就是忙著與人勾心斗角，要不就是忙著悅容坊的事，沒得半刻空閑，煩不勝煩，也該散散心了。”

趙俊臣暗暗想道。

而就在趙俊臣暗思之間，跟在轎子旁的許慶彥，突然說道：“爺，天海樓到了。”

說話間，轎子已經落地，許慶彥掀開轎簾，趙俊臣緩步走出。

抬頭看去，卻見今日的天海樓頗為熱鬧，周圍停著的馬車轎子，竟是不下三五十輛，而天海樓外，更有近百人候在那里，大都裝華貴，形富態。

這些人，全是趙俊臣請來的，或是有實力的京城商人，或是徽商晉商們在京中的代表，從某方面而言，他們都是任誰都不敢小看的大人，手中能用的銀子往往以十萬兩計，與朝中大員關系切，人脈關系寬廣，潛勢力驚人。

但此時，他們卻畢恭畢敬的等待在天海樓外，雖擁于一，卻沒有毫不耐，反而各個面現熱切，因為人數太多，竟是把天海樓外的路口給堵住了。

趙俊臣知道，自己的份地位雖然不低，但這些人之所以這麼殷勤恭敬，更多的還是因為自己拋下的魚餌。

魚餌并非胰子，而是胰子能帶來的利潤。

對這些商人而言，銀子是唯一能讓他們屈服的東西。

所以，在見到趙俊臣走出轎子后，一眾商人們的神，皆是不由自主的面現狂熱，仿佛從轎子里走出來的不是趙俊臣，而是一尊財神，紛紛以最快的速度，向著趙俊臣迎來，同時用最大的聲音，介紹著自己的份。

平日里，這些商人們即是互有，又是強弱有別，但在這一刻，他們卻再也顧不得往日的誼，爭先恐后，相互拉扯，只是為了能搶到靠前的位置，能與趙俊臣多說上幾句話，能在趙俊臣面前多留些印象。

“瑞和商行李槨安，見過趙大人！”

“趙大人安好！在下是泰祥商行的掌柜徐德……”

“趙大人，福泰商行向您問好，我家總掌柜雖遠在安徽，卻一向對您敬佩有加……”

看著面前蜂擁的人群，喧嚷的問候，作一團的景，趙俊臣只覺得有些頭脹，無奈之下，只能抬起雙手虛按，示意眾人安靜，同時以微微皺眉來表示自己的不滿。

看到趙俊臣的作與神，一眾商人們才發現自己竟是失了風度，終于慢慢的冷靜了下來。

其實，這也怪不得他們，這幾天“悅容坊”的胰子生意，皆是讓他們眼紅不已，雖然尚不知道“悅容坊”的確切盈利，但他們都很清楚，這絕對是一門日進斗金的生意！得知趙俊臣此次邀他們相聚，乃是為了胰子專賣的事后，想到白花花的銀子，他們哪里還能冷靜的下來？

在銀子面前，所謂風度禮貌，本不重要。

而另一邊，見眾商人終于安靜了下來，趙俊臣也恢復了從容的笑意，拱手道：“多謝各位能給本面子，應邀而來，在此相聚，本不勝激，只是這里實在不是說話的地方，各位隨本到天海樓中詳談如何？”

眾商人自然不敢不答應的，紛紛擁護著趙俊臣，向著天海樓走去。

至于趙俊臣的長隨許慶彥，在這個時候反而被熱過頭的商人們到一旁，靠近不得。

………

進天海樓，趙俊臣與眾商人彼此客套一番后，相互落座。

此次為了宴請這些商人，趙俊臣把整個天海樓都包了下來，擺了八九桌子宴席，位置雖然不，但來客卻是更多，座無虛席。

在座之后，一眾商人們反而安靜了下來，皆是靜靜的看著趙俊臣，帶著期盼與殷切，等待著趙俊臣接下來的講話。

看著一眾商人們的神，趙俊臣在暗暗嘆銀子的魅力之余，微微一笑，舉起酒杯，站起來，剛想要說些什麼。

然而，隨著趙俊臣起，一眾商人們亦是不敢再坐，紛紛跟著站起來，等待著趙俊臣的訓示。

見眾人的殷勤恭敬的模樣，趙俊臣不由失笑，道：“各位請坐，今日只是本私宴，大可不必這般守著規矩，大家隨意即可。更何況，各位這個樣子，本也不好說話了，坐吧坐吧。”

眾商人們見趙俊臣這麼說，且態度堅持，也只好一邊客套著一邊落座了。

而趙俊臣待眾人落座后，則接著說道：“今日本請各位來此聚宴的用意，想必各位已是知曉了，前些時候，本閱覽古書時，無意中發現了一篇方子，按照那方子制作的東西，名胰子，作用與皂角相似，但效果卻要強上許多，有于如今朝廷財政運轉艱難，本就把這胰子獻給了陛下。而在陛下的旨意下，這胰子如今已是由庫專營專造，并由各地商人專賣專售。承蒙陛下信任，這件事，陛下已是由本負責。”

趙俊臣話聲剛剛一頓，一眾商人逮住了機會，紛紛拍馬贊頌。

“趙大人一心為國，實在是我張記商行上下的楷模啊。”

“趙大人忠君國之心，讓人敬佩，趙大人您若有什麼用得著我瑞和商行的地方，招呼一聲即可，我瑞和商行上下絕不推托。”

“趙大人，為國分憂，乃是我等商人的本分，更何況這事又是趙大人您親自主持？沒說的，這胰子專賣的事，我福泰商行大可全攬，需要銀子多，趙大人您開個價就是。”

“趙大人，我家總掌柜郭麟祥曾與您在潞安府有過深，早在半個月前，我家總掌柜就已是來信代，趙大人你若是有什麼事，我郭家商行上下必然全力配合……”

喧喧嚷嚷間，趙俊臣微微一笑，再次抬手虛，待眾商人再次安靜下來后，趙俊臣接著說道：“各位皆是各地商人之魁首，實力充足，資本厚，本今日宴請各位，正是為了這胰子專賣專售的事。”

聽趙俊臣談到正題，一眾商人們卻沒有再，只是齊齊盯著趙俊臣，迫切的等待著趙俊臣接下來的話語。

而趙俊臣頓了頓后，則繼續說道：“這胰子的功效，各般檔次，想必各位早已有所了解，在此就不復述了，本估算了一下，這胰子若是由庫專造，不出一月時間，就可大規模制造，那最普通的胰子，每年至可生產八百萬塊，高一檔次的香胰，每年至可生產一百五十萬塊，至于最高檔的藥胰，礙于投與原料，每年只能生產兩萬塊左右。”

聽到趙俊臣這麼說，一眾商人暗暗估算，卻發現庫能生產的胰子雖然看似數量龐大，但實際上，大明朝如今人口已是不下萬萬，就算只有十分之一的人口用得起胰子，庫制造的胰子數量也是遠遠不足，更何況，這胰子還是日常消耗品，即使比皂角耐用些，每人每年也至需要兩塊才夠用。

這意味著什麼？這意味著供不應求！

而供不應求意味著什麼？意味著穩賺不賠！

想到這里，眾商人看向趙俊臣的目，更加熱切了。

注意到眾商人的目，趙俊臣輕輕一笑，接著說道：“本的意思是，貨源就這麼多，為了避免日后的混與爭搶，在明日，戶部將舉行一場拍賣，普通胰子以五萬塊為一批，香胰以五千塊為一批，藥胰以五百塊為一批，分批拍賣，大家自行價，價高者得，如此一來，待月后胰子生產出來了，大家亦可按照拍賣所得的比例和順序，流提貨即可。”

聽趙俊臣這麼說，在座的眾商人卻沒了剛才的喧嘩鼓噪，皆是面現沉，似乎正在思考著這般方法的利弊，一個個皆是沉默不語。

而趙俊臣卻沒有與眾人討論商量的想法，只是說道：“若是各位不反對的話，那麼就這樣定下來，酒宴結束后，大家各自回去準備，明日未時，自行到戶部衙門投價即可。”

說話間，趙俊臣把手中酒杯稍抬，向著眾人示意后，淺飲一口，就自顧自的落座了。

面對趙俊臣的示意，一眾商人們紛紛起與趙俊臣對飲，但大都沒有說話，只是各有所思。

趙俊臣拍賣貨源的方法，對這個時代的商人而言，頗為新奇，但他們卻要考慮這種做法能否保證自己的利益。

其實，趙俊臣原本是打著“地方代理”的主意，拍賣的不是貨源，而是各地的銷售權。

然而，在了解了這個時代各地商人的經營模式和勢力分布后，趙俊臣就放棄了這個想法。

舉例來講，晉商們的大本營就是西北數省，徽商們的據地就是沿海各省，晉商們不會去沿海各省搶生意，徽商們也不會去西北諸省湊熱鬧，徽商們手中私鹽無數，但西北鹽務大都還是掌握在晉商手中，晉商票號實力厚，但沿海各省，卻還是以徽商們的票號為主。

地域是這個時代的特點，也是這個時代的商人們公認的潛規則，若是趙俊臣拍賣各地的銷售權，不僅商人們面臨的競爭無疑會了許多，更有可能會出現暗中妥協的況，這樣一來，拍賣各地銷售權所獲得的銀子，無疑會大幅減。

所以，趙俊臣才想到了拍賣貨源的主意，讓每一批貨源，都會引起全面的爭搶，如此一來，庫所能獲得的利潤，也能提到極致。

………

“地方代理”的想法，比“貨源拍賣”的想法還要更加先進，趙俊臣沒提，一眾商人們自然也想不到。

所以，面對趙俊臣“拍賣貨源”的想法，雖然明知道自己的利潤會低，眾商人們卻也想不到更好的辦法了。

至，在他們看來，提前將一年的貨源全部拍賣，總比在將來庫每造出一批胰子，都要無數商人爭搶為好。

更何況，看趙俊臣的樣子，似乎也不打算更改主意。

于是，經過片刻的暗思之后，一眾商人們終于開口了，紛紛點頭贊同，其中自有商人趁機討好拍馬，贊嘆趙俊臣“巧思妙想”、“國之大才”云云不提。

待事定了下來，宴會終于開始，然而，雖然佳肴就在面前，但眾商人卻是各有所思，讓宴會略顯冷清，沒過多久，就先后有商人找理由告辭了，趙俊臣給的時間迫，拍賣就在明日，他們不敢耽擱，自是回去準備了。

離開的都是實力略有不足的商人，那些實力厚的大商人，反而皆是留了下來，有的想與趙俊臣暗中易，直接拿到胰子的貨源，卻被趙俊臣婉轉拒絕了，有的卻是打起了趙俊臣的“悅容坊”里其他商品的主意，比如香水，比如容水，亦被趙俊臣婉轉拒絕。

胰子的生意，是趙俊臣用來討好德慶皇帝的手段，以此賺的銀子越多，趙俊臣在德慶皇帝心目中的利用價值也就越高，趙俊臣本也就越安全，自然不肯在這個時候暗手腳。

至于“悅容坊”的生意，趙俊臣還另有用途，也不想與這些商人們多有糾葛。

就這樣，在賓主各有打算之間，趙俊臣覺得無趣，也不想多呆，自稱不勝酒力后，就帶著許慶彥離開了。