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  臺下的學生一陣驚呼，不知不覺臉書居然上線六個半月了，並且擁有了五十萬用戶！

  他們中間很多人也搞過創業項目，但經營得最好的也不過一兩萬用戶。

  然後用戶量就漲不了，沒有做大的機會，也拿不到融資，項目也就黃了。

  他們非常好奇，臉書是怎麼完從一萬到十萬，再到五十萬，這種層級躍升的。

  主持人顯然有做功課，問出了大家的心聲。

  「戴倫，你能一下臉書是怎麼走出斯坦福校園，進其他高校的嗎？」

  夏景行點頭，拿起話筒，開始回答問題。

  「其實很簡單！」

  「任何一個網站，或者說項目，想做大做強，一定得備一種特質。」

  「可複製！」

  臺下的學生都豎起了耳朵，認真聽課，不放過一一毫的細節。

  約翰老頭笑地看著夏景行，越來越有功創業者那味了！

  夏景行開始了個人裝環節。

  「可複製，大家理解這個詞嗎？」

  臺下學生出了思考的表，大致明白字面意思，但不清楚說法。

  主持人也非常配合的問了一句：「可以詳細講講嗎？」

  「好，就拿臉書來說吧。」

  「在斯坦福的校園，大家可以通過臉書，搜索找到一名校友，並且聯繫上對方。」

  「大家喜歡一位橄欖球員，可以加群組一起討論他。」

  ……

  「這些功能對於其他大學學生來說，也是很需要的，並且能打、吸引他們。」

  「也就是相當於，把在斯坦福的做法複製到了其他大學，並且沒有任何水土不服。」

  「我把這稱之為可複製，也是一家網站，一個商業項目做大做強的基礎。」

  「不人都創過業，可以思考一下，以前自己做的那些項目不備這種特質。」

  臺下不人都思索了起來。

  好像是這個道理啊，他們以前做過的項目就差了這麼點意思，怪說不得用戶量上不去。

  主持人再次進行提問了：「你認為好的創業者，應該備哪些技能或者特質？」

  臺下的學生都出了期待之，希都從戴倫裡聽到自己上的某種特質。

  「徹力，備這種能力的創業者，能夠看到市場上的空白，以及用戶的需求。」

  「執行力，這是在競爭中戰勝對手的必不可的能力。」

  「毅力，創業是一場沒有盡頭的馬拉松，對和神都是一種考驗。」

  ……

  夏景行一大鍋湯直接往臺下潑，聽得在場的學生不住點頭，可不說的就是自己嘛！

  主持人沒有冷落校長，很快又開始提問約翰老頭了。

  「軒尼詩先生，對於創業的學生，你有什麼好的建議給予他們？」

  約翰老頭輕聲一笑，「我的建議只有一個，不斷試錯。」

  主持人強調道：「試錯？」

  約翰老頭點頭微笑，「對，就是試錯。」

  他指著夏景行，說道：「像他這種幸運兒，第一次創業就做出一番就的，始終是數。」

  「其實包括戴倫，也不能說接下來就一定功。」

  夏景行微微頷首，配合老頭的表演。

  其實他心裡已經在給老頭畫圈圈了，哪有這樣詛咒學生的？

  我要把這段話記下，等創業功了，拿出來打臉。

  約翰老頭看著臺下年輕的臉龐，每一個人臉上都寫滿了對功的與憧憬，和年輕時候的他很像。

  總以為自己生而不凡、註定就一番大事業，可出了校門才發現，你不過是蕓蕓眾生之一。

  「創業功始終是小概率事件，註定大部分人都會失敗。」

  雖然斯坦福鼓勵創業，但約翰老頭覺得還是要給孩子們提個醒。

  臺下學生果然像被潑了一盆冷水一樣，垂頭喪氣，不復之前的高昂鬥志。

  「但沒有去做之前，你永遠不能確定是功或者失敗。」

  「每失敗一次，就能提高一分下一創業的功率。」

  ……

  約翰老頭說話很是誠懇，句句都是肺腑之言。

  但臺下的學生，能聽進去多？就只有他們自己知道了。

  人們總聽功的故事，以至於產生一種錯覺：我上也能行！

  約翰老頭講完話，到提問環節的時候，本來無打采的學生們再次煥發了神。 (5,0);

  大部分人都向夏景行提問，因為年紀相近，同為學生，都想從他上汲取點有用的東西。

  「戴倫，我想問問關於創始團隊人數的事，創業公司，一般幾個創始人比較合適？」

  一位白人男孩站起來，拿著話筒提問道。

  這個問題夏景行比較有發言權，找合伙人就像找老婆一樣。

  遇到正確的人，那是做加法，乃至乘法；

  遇到錯誤的人，那就是做減法了。

  夏景行回答道：「我認為三個人到五個人比較好，但的人數還是要針對不同的行業來分析。

  像那些技集的行業，可能創始團隊人數要多一些。

  但就一般行業而言，核心員人數不宜太多，否則權稀釋之後，導致話語權的缺失，一個方案很難落實下去。

  另外人一多，聲音就比較雜，可能會把很多寶貴的時間用在通上面，而不是去研發產品、推廣市場。

  選擇創始人的時候，最好選擇跟你互補的人，資源互補，或者格互補都行。

  就拿臉書來說，我和小犬、克里斯汀娜，一共三個創始人。

  克里斯汀娜格外向，負責運營工作；

  小犬格向，癡迷技，則負責產品研發等技工作。

  我懂一點技，也懂一點運營，主要負責公司長遠規劃，以及項目融資，尋求合作夥伴等等工作。

  三個人各自負責一塊，沒有耗，所有力都用在推公司向前發展上面。」

  夏景行回答完，臺下響起了雷鳴般的掌聲。

  此時，到第二位觀眾提問了，是一位黑人男孩。

  他問道：「戴倫，我剛剛聽你說，觀察用戶需求。

  我發現很多學生喜歡聽音樂，所以想做一個音樂友網站，你有沒有什麼好的建議給到我？」

  夏景行想了想，回答道：「版權是個很大的問題，想要獲得唱片公司授權，需要很多的資金。

  在你之前，就有一個音樂分網站Napster。

  巔峰時期，這家公司有8000萬註冊用戶。

  但它的存在，侵蝕了五大唱片公司的利益。

  打了兩司，這家公司終究還是敗訴了，於兩年前正式宣告破產。

  如果你有把握讓用戶為網絡音樂付費的話，我想你可以試試。

  但前提是，你分給唱片公司的利益，能夠讓那幫人滿意。」

  黑人男孩兒被澆了一盆心涼的冷水，垂著頭不發一言。

  這種人夏景行見得多了，沒有對市場進行充分調查，為了創業而創業，典型的投機分子。

  黑人男孩兒把話筒給旁邊不遠舉手的一位白人孩兒。

  那孩兒金髮碧眼，有點嬰兒，看起來很是清純可人。

  站起來，笑著問道：「戴倫，我想了解一下你對臉書的期，或者說你認為臉書未來能夠達到多估值或市值？」

  夏景行認出這金髮碧眼的洋妞是誰了，斯坦福百年歷史三十大知名校友的另一位。

  他們這02級真的是藏龍臥虎，除了凱文·斯特羅姆，這一位也赫赫有名！

  傑克馬同高談闊論；

  拉鏈頓對讚不絕口；

  基辛格祝生日快樂；

  國大統領請去參加國宴；

  傳大亨默多克上趕著給投錢；

  被譽為下一個賈伯斯、比爾蓋茨；

  ……

  PS：謝書友cj浪得虛名打賞！

  謝大家的推薦票，努力攢稿中！

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