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夏景行一番對亞馬遜的剖析,讓布萊克本收起了小覷之心,開始認真探討臉書和亞馬遜合作的可能。
「國高校在校大學生1600萬人,找出500萬沒註冊過亞馬遜的人,不難吧?」
布萊克本搖頭,「遠遠不止這個數量,可能這1600萬學生當中有1000萬人都沒註冊過亞馬遜。」
夏景行點頭,「那不就行了,咱們合作一下,一起把這些人發展亞馬遜的用戶。」
布萊克本搖頭失笑,這年輕人,心太大了。
臉書才多用戶,就把全1600萬大學生視為了囊中之。
「戴倫,我覺得咱們還是現實一點,談點實際的東西。」
夏景行聳聳肩,「亞馬遜也不是從一個小網站,一步步走到今天的嗎?」
布萊克本輕笑,覺跟對方談得還不錯,所以才沒把難聽的話說出口。
我們老闆貝佐斯英明神武,你也配跟他比?
「我相信以臉書大學生的喜和風靡程度,遲早會占領全高校的。
但時間是多久呢?一年?兩年?三年?」
布萊克本淡淡一笑,「如果臉書以後取得更大的就,我們可以談談更大量級的合作。
但現在嘛,我們還是要立足於現實。」
夏景行見布萊克本一點都不上頭,也絕了忽悠對方的想法。
「臉書會在亞馬遜開設一個店鋪,我希得到亞馬遜方面的支持,比如商品免費包郵、臉書首頁連結直接跳轉亞馬遜店鋪……」
布萊克本笑道,「其他都可以答應,可這個包郵,我們是25金以上訂單包郵,這規矩不好破壞。」
夏景行搖頭,「我們前期主要賣T桖,一件賣不到25金。
如果不包郵的話,商品也就沒吸引力了。
只有足夠便宜的況下,用戶才會通過臉書下單。」
布萊克本皺眉,「我覺得年輕人很喜歡臉書啊?
我剛剛過來的路上,我還特地攔下幾個學生問了問:臉書出T桖,你們買不買?
他們回答道:只要不是特別貴的況下,肯定買一件作為青春紀念。」
「你過來路上還攔了幾個學生?」
夏景行心道一聲臥槽,他算是知道這些老狐貍有多狡猾了,一點收集信息的機會都不放過。
要是臉書很垃圾的話,還真有可能被人家這種小手段瞧出問題。
布萊克本毫沒有不好意思,就淡淡一笑,「盡職調查嘛,不拘泥於形式,實用就好。」
夏景行忽略掉這件小事,繼續說道:「你剛剛也做了調查,人家說的只是買一件。沒有復購率的話,你覺得這個網店能長期開下去嗎?
懷是有限的,我們不能無限制、無節度去消費用戶、懷。
要靠質量和價格,去贏得他們的長期青睞。
這樣,對你們亞馬遜也有好,你們的訪問流量絕對可以上一個等級。」
布萊克本點頭微笑,「好,那行吧,包郵的這個條件也同意。」
「還有,臉書每推薦一個新用戶註冊亞馬遜,你們必須支付給我們二十元。」
布萊克本點頭,「這沒問題,但我有一個條件。」
「什麼條件?」
「必須在亞馬遜產生二次購行為的用戶,才算有效推薦用戶。」
夏景行搖頭,「這不行,我們只管推薦,轉化是你們的事,我們幫不上什麼忙。」
「那新用戶買完東西,再也不回來了,那我們不是虧了。」
布萊克本笑著搖了搖頭,「這肯定不行!」
夏景行眼珠子一轉,「那要不這樣,你們設計一批折扣券,不用太高額,就十元。
通過臉書註冊亞馬遜的用戶,只要在我們臉書店鋪下單後,就能獲得一張十元的折扣券。
用戶因為有一張十元的折扣券,肯定會在網站產生二次購買行為。」
布萊克本眼睛一亮,「這倒是個好辦法,但這個折扣券要加一個使用門檻吧,滿一百金的訂單就能使用。」
「我覺得最好不要這樣。」
夏景行分析道,「一旦這樣做了,對用戶的力就大減了。
而且正因為是新用戶,對亞馬遜不了解,他們能放心購買一百金的商品?
這個事不能著急,得循序漸進。
你們先讓用戶驗兩次愉快加免費的購,他們一定會上亞馬遜。」
布萊克本有些遲疑。
二十金的推薦費,再加十金的無門檻優惠券,也才三十金。 (5,0);
三十金換一個新用戶,價格並不是不能承。
臉書他了解過,就幾十萬用戶。
假如推薦十萬註冊用戶給亞馬遜,公司也才為此耗費三百萬金。
對於一家百億金市值的公司,這點錢並不多。
他就怕三百萬金花了,什麼效果沒起到,那他這個經手人準落不到好。
「布萊克本先生,你覺得怎麼樣?對於亞馬遜來說,每多出一個用戶,每多出一分的銷售收,價都會現得明明白白的。」
「增長率一上去,華爾街的分析師全部給予亞馬遜買評級。」
「貝佐斯先生一高興,你這個合作發起人還得了票、獎金嗎?」
……
夏景行像個魔鬼一樣,不斷撒出餌。
布萊克本雖然沒被忽悠瘸,但也快了。
大公司也有大公司的競爭,權利、職務、票,這些東西都得拿功勞去換。
如果臉書有亞馬遜那麼大量,他幾乎不用考慮,直接就同意了。
或者說有個幾百萬用戶量,那問題應該也不大。
可才區區幾十萬用戶,讓他很為難啊。
這種量的公司,說今天死,可能今天就死了,本等不到明天的太。
有太多的不確定。
「戴倫,這樣好不好?我們先不談深度的合作,讓臉書的店鋪先銷售一段時間。
如果況足夠理想,我會盡全力促這樁合作!」
布萊克本還是很理智的,決定先看看臉書是不是有戴倫口中那麼神奇,那麼牛。
如果真的能拉來新用戶,並且轉化率很不錯的話,他肯定會盡全力去推這項合作的。
反之,效果很差的話,他也不用為之擔責。
站在他的角度,這是比較好的合作方案。
夏景行皺眉,亞馬遜這麼大的公司,想白嫖臉書?
這怎麼能行,還有沒有王法?
他大致觀察出了布萊克本的疑慮,畢竟只是職業經理人,考慮問題比較謹慎和局限。
要是貝禿子在這裡,就好談了。
但這種想法……也只能想想了。
貝禿子百億金市值CEO,跟他五百萬估值的CEO,不在一個頻道上。
能夠見到布萊克本這位副總裁,都是託了約翰老頭的關係。
一般流程來講,他這種小老闆頂多見個亞馬遜加州地區的中層。
算了,實力不允許,不要學烏哥掀桌子了。
「也不是不行,但亞馬遜要答應我們一個條件。」
夏景行還是比較理智的,畢竟公司量不對等。
一般公司本沒法和亞馬遜合作,姿態放低點也沒什麼。
合作想要對等,還是得自己展現出利用價值。
布萊克本見夏景行鬆口了,心還是不錯的,笑著問道:「什麼條件?」
「幫我們送一批貨到各所大學。」
夏景行想起了送禮這回事,準備白嫖一次亞馬遜。
布萊克本了解清楚後,原來只是送一批貨,三千多個訂單而已,他還以為多大回事,直接就點頭同意了。
他對夏景行和臉書還是抱有一番期的,而且約翰老頭也還有兩分薄面,所以才賣個好。
合作框架談妥後,布萊克本婉拒了夏景行的宴請,準備回西雅圖了。
臨走時,他又多說了幾句。
「戴倫,我非常看好你和臉書,希下次見面時,能夠聽到臉書用戶突破一百萬的好消息。」
「還有這次合作的後續事宜,我會囑託加州地區分公司繼續跟進,你有什麼要求,直接跟他們提就行了。」
拍了拍夏景行肩膀,布萊克本笑著離開了。
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