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《三國第一狠人》 第18章 利益的捆綁最牢靠

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  陸玄神篤定,鄭重道:「錢,的確很重要,誰都需要,誰都喜歡。可是錢,是永遠賺不完的。對我來說,能賺錢養兵,安立命,就足夠了。用新酒的利益,把顧家和周家綁在一起,是百利而無一害的事。」

  周瑜說道:「只要主公展現出足夠的能力,周家和顧家自然會鼎力支持。尤其是,顧家是主公姐夫的家族,顧雍是顧家的族長,他會全力支持你。」

  「這不一樣。」

  陸玄搖了搖頭。

  他神嚴肅,說道:「姐夫看在我的面子上,帶著整個顧家全力支持我。以及周家看在公瑾的面子上,全力支持我。實際上,這只是短時間的支持。」

  「要長久合作,就得公私分明,必須有利益的聯合,這是最牢靠的。」

  「利益在,人在。」

  「利益沒了,人走茶涼。」

  「所以利益的聯合,勢在必行。周家方面,請公瑾和周家族長談一談,我陸家占六,顧家和周家各自占兩。」

  「之所以陸家占了六,不是陸家要把所有的好都占完,是釀酒的一應人員、械、糧食和原材料等,都由陸家安排。」

  「顧家和周家要負責的,就是疏通人脈關係,打通各地的渠道。」

  陸玄侃侃而談,繼續道:「目前,就是這樣的一個打算。如果後續有不合適的地方,再慢慢的調整。前期先藉助陸家、周家和顧家的人脈關係,打通銷售渠道,建立銷售網絡。」

  「沒有問題!」

  周瑜很篤定的回答。

  賺錢的事,周家不會拒絕。

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  他和孫策走得近,周家的很多人都反對。可是,他和陸玄關係親近,就不會有人反對。

  甚至,許多人還支持。

  周瑜想了想,開口道:「主公給了周家兩的利益,這絕對是一大筆錢,周家不能沒有投。我代替周家做主,給一萬兩黃金,作為周家的本錢。這個決定,主公不能拒絕。」

  陸玄說道:「可以!」

  周瑜見陸玄答應,他心中鬆了口氣。陸玄願意給周家好,可是他作為周家的代言人,不能毫無表示的收下。

  什麼都不付出,只知道收好,誰願意和你玩呢?

  一次兩次,也就罷了。次數多了,不會有人帶著你的。

  周瑜話鋒一轉,詢問道:「主公,這酒的味道極好,名字呢?」

  陸玄早就有了腹稿,笑道:「新釀製出來的酒,喝了後飄飄仙,就取名為飛仙酒。」

  「飛仙,天外飛仙。」

  周瑜臉上出了贊同神,說道:「飛仙酒,酒如其名,卑職期待飛仙酒的售賣。」

  陸玄自信道:「一定大賣。」

  周瑜問道:「飛仙酒是瓊漿玉,是真正的酒,價格恐怕不會便宜,主公打算定一個什麼樣的價格呢?目前市面上的酒,三十文錢一斤,都是相當好的。如果主公定價,五十文錢一斤就已經是極限。太貴了,本沒多人買的。」

  「不,你提及的價格,太便宜了,本沒得賺。」

  陸玄搖頭。

  要利用酒賺錢,必定要高端酒,一般的普通酒沒什麼意義。

  周瑜問道:「主公準備賣多錢一斤呢?」

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  陸玄輕輕一笑,說道:「五百文錢一斤。」

  一句話,周瑜震驚了。

  他俊朗的臉上,出不可思議的神,說道:「主公,市面上極好的酒,都才三十文錢一斤。您要賣五百錢一斤,這恐怕有些難,甚至不會有人購買。」

  陸玄神從容,自信道:「飛仙酒的釀製,消耗本來就大,必定是高價。從一開始,飛仙酒就註定不可能賣給普通百姓。在這個前提下,稍微比市場上的酒價高出一點,沒有任何的價值,拉不開距離。」

  「所以,必須貴一點。」

  「只有貴了,才能顯出『飛仙酒』的非同一般。別人一提到飛仙酒,就知道這是高端的好酒。」

  「喝酒,就喝飛仙酒。」

  「這是份的象徵,這是地位的凸顯。」

  陸玄侃侃而談,闡述著賣酒的理念,繼續道:「地方上的豪紳、大族和富商,這些人有足夠的錢,區區五百錢一斤的酒,對他們來說,實在是太普通了。」

  「他們在乎的,不是價格,是臉面,是份。」

  「飛仙酒,滿足他們的要求。」

  「所以別擔心賣不出去。只要飛仙酒的味道好,就一定會有人趨之若鶩。」

  「關鍵,要酒好。」

  陸玄說道:「甚至於未來,飛仙酒還會區分價格。五百錢一斤的,八百錢一斤的,一千錢一斤的,會製造不一樣的酒水。高端酒,一定會有市場。我們不是和普通的酒水爭,從沒有的地方開拓新財源。」 (5,0);

  嘶!

  周瑜聽得倒吸冷氣。

  厲害!

  陸玄真的是厲害,看起來只是酒水的經營,可實際上一法通萬法通。

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  酒水的經營,等於是商業的運作,是賺錢之道。

  陸玄簡直是商業奇才。

  周瑜可以肯定,一旦陸玄的飛仙酒售賣,肯定會引起轟

  周瑜深吸口氣,恢復了冷靜,說道:「主公對飛仙酒的運作,我沒有意見。在這方面,我沒有概念。只是我覺得,經商和打仗一樣,和做事一樣,都講究一個道理,將取之,必先予之。先給了對方好,才能得到好。」

  陸玄微笑道:「這是當然,我剛才提及的,只是暫時的大思路,後續再細細安排。」

  周瑜點了點頭,繼續道:「請主公給我一壺酒,我拿回周家,把一起賣酒的事安排一下。有了酒,有了實,才有說服力。主公熬了夜,好好的休息一下。」

  陸玄把手中的一壺酒又封上,遞過去道:「這壺酒,你拿回去。」

  「謝主公。」

  周瑜接過酒就離開了。

  陸玄簡單的洗漱一番,重新梳理好鬢髮,換上了乾淨清爽的服,就準備去見陸康,和陸康談一談釀酒的事。

  這時候,侍從進說道:「公子,姑爺來了,找您有事談。」

  「快請。」

  陸玄吩咐了下去。

  陸玄昨天忙著釀酒的事,沒有時間和顧雍談。現在顧雍來了,正好讓顧雍履行賭約,留在廬江郡做事。

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