第79章發覺不對
慕輕微張張,還想再說些什麼,但話還沒說出口后面的楚崢就手扯了扯。
提醒道,“別忘了正事!”
正事?
是啊,慕輕微這才將將憶起,自己今日到人坊里是來談生意的,可不是來找人撕的。
要是再和這方嬋糾纏不休,等人坊關門了還談什麼。
失策失策!
而掌柜的見慕輕微似乎沒有要繼續追究的意思,便讓兩位小廝送方嬋和表小姐下樓去了。
只是那方嬋,似乎還有些不太想走,一步三回頭地一直在往慕輕微這邊看。
瞧著那滿含的雙眼,慕輕微又回想了一遍剛才看楚崢時的目,頓時著下皺起了眉。
終于等到那方嬋的影消失在樓梯前,人坊的掌柜才揮退了藍子,對慕輕微道。
“兩位客人,外面人多眼雜,請隨我一起進里間吧!”
“好!”
如此,二人便跟在掌柜的后一起下了樓,轉過一扇畫著花鳥牡丹的屏風,來到了人坊的一雅間。
雅間擺著一張榻,在靠近窗戶的地方還放置了一個四四方方的茶桌,此時正有一子立在茶桌前烹茶。
待到幾人步雅間,就在那茶桌周圍坐下,那子先給他們每人上了一杯茶,而后才福退下。
等到雅間的門復又被輕輕關上,掌柜的才終于開口問。
“若我沒看錯,姑娘你方才拿出來的那個扳指,正是我們鴻月商行的主隨之。主曾有過吩咐,說見到信便如見到他本人,無論對方提出什麼要求,我們都得盡力達。那麼不知姑娘你今日帶著信上門,是想讓我們做什麼呢?”
跟敞亮人說敞亮話!既然人家都這麼爽快了,慕輕微也沒有跟打啞謎,直接取下背上的小包袱,從里面找出幾個整齊包裹好的油紙包放置在桌面上。
“掌柜的,我今日是不是來找你幫忙的,而是來跟你談生意的。這生意若是談的好,絕對會比今日那瓶香還要掙錢,不知掌柜的可有興趣一聽?”
“談生意?”
掌柜的臉上浮現驚詫,顯然有些不太相信慕輕微的話。
不過想到方才拿出的主信,還是忍耐住了子,對著慕輕微點點頭。
“姑娘請先說說看!”
慕輕微點點頭,但也沒急著說話,而是先挑了一個油紙包打開,將里面放置著的一塊栗紅的香皂遞到了掌柜的面前。
掌柜的還是第一次瞧見這種東西,看起來有些像街上賣的梨糖膏,可卻比梨糖膏要通許多。
將東西接過,手生涼,湊到鼻尖一聞,竟還帶著一縷濃郁的水果香氣。
掌柜的頓時來了興致,主問道。
“這是什麼東西?”
慕輕微對自己的東西還是很自信的,見掌柜的喜歡,便立馬趁熱打鐵地介紹道。
“這是香皂,就是一種可以拿來洗手洗臉,或者洗澡的香膏。但是和普通的香膏不一樣,這種香膏只需在手心抹上一點,沾上量水就能打出很多很多的泡泡。用打出來的泡泡洗臉,不僅能將臉洗得更干凈,還有養容的功效呢!”
掌柜的雖然覺得手中這塊東西很有意思,但聽了慕輕微這番形容,心里卻是不信的。
“可以洗臉,還可以洗手?這東西有這麼神奇?”
慕輕微早已料到的懷疑,便直接道。
“說一千道一萬,都不如自己親自試用有用!掌柜的你若是不信我的話,完全可以自己親驗一下嘛!”
掌柜想想也是,也沒有客氣,直接朝著門外喊。
“來人,送盆清水上來!”
隨著這一聲吩咐,不過片刻便有人推開房門,用銅盆從外頭端了一盆清水進來,放置在桌邊。
怕不會用,慕輕微主站起來,拿過那塊香皂先給做了個示范。
隨后掌柜的這才學著慕輕微之前的步驟,先在自己掌心沾上水,然后又用那香皂在掌心上抹了抹,然后便才雙手合在一起弄起來。
果然,隨著掌心與掌心之間的,兩手之間果然生出了一大片雪白的泡泡。
且與方才看慕輕微演示時不一樣,那種的泡泡就被握在掌心的覺,是一種無法用語言來形容的舒服。
掌柜并沒有拿這東西洗臉,而是在自己的手背上試了試。
此時正是秋日干燥的時節,將泡泡抹在其上再清洗之后,手背那一片看起來果然比方才要水潤一些了。
在人坊當了這麼多年的掌柜的,還是第一次見到如此奇特的香膏。
等試用完洗凈了手再坐下,掌柜的再看慕輕微的眼神早已不似方才那樣的懷疑。
但好歹是干了十多年的老掌柜,的緒也沒有外太多,只微笑著問。
“姑娘方才是說什麼來著,想要跟我們人坊合作,不知道姑娘說的合作是怎麼樣的合作法啊!”
樣品展示完了,客戶很滿意,那麼下一步自然就到最重要的談判階段了。
慕輕微雖不如掌柜的這麼見多識廣,但好歹之前也是做過功課的,便按著之前預想的那般道。
“掌柜的你也看見了,這東西在我們大齊,可算是獨一份。就像之前那個香一樣,我們完全可以把它做高檔和低檔兩種產品。”
“一種就走品路線,用些珍貴見的材料,專門賣給達貴人。可以拿來自己用,也可以拿去當做禮品。而這低檔路線嘛,就走薄利多銷的路子,用普通的材料,也能達到一定的效果,只是沒有高檔的那麼好而已。”
聞得慕輕微此話,掌柜的又不自覺地多瞧了一眼。
繼續問,“姑娘將事想的如此齊全,那若是合作的話,我們人坊又要承擔什麼呢?”
“本!”慕輕微淺淺一笑,同算起賬來。
“人坊出本,而我呢就出方子和技。而且等這條路子鋪開之后,我還會繼續改良配方和模,每隔一段時間都能保證上市新的款式。那樣的話,不僅能讓別的商家仿冒不了我們,還能刺激顧客的購買。”
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